每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實習(xí)記者 張梓桐    每經(jīng)編輯 董興生    

“復(fù)古情懷類游戲擁有可觀的流水和穩(wěn)定的玩家，但是用戶基本盤已經(jīng)比較穩(wěn)定，未來將持續(xù)拓展創(chuàng)新品類游戲，為業(yè)績增長帶來新的增量。公司研運一體能力的加強已得到實踐驗證。”愷英網(wǎng)絡(luò)（002517.SZ，股價13.86元，市值298.34億元）董事會秘書、首席治理官劉洪林近日在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時如是表示。

時值2024年歲末，每經(jīng)未來商業(yè)智庫特別開啟“NBD游研所•高管訪談”系列。“NBD游研所”作為每日經(jīng)濟新聞游戲洞見專欄，未來，將持續(xù)圍繞與游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游進行深入追蹤、細分研究與鏈接。

作為A股頭部游戲上市公司之一，愷英網(wǎng)絡(luò)正在采用“雙輪驅(qū)動”策略，一方面繼續(xù)保持復(fù)古情懷類產(chǎn)品的研運優(yōu)勢，另一方面則將探索創(chuàng)新品類游戲，爭取拓展更多年輕用戶群體。

根據(jù)公司日前披露的2024年三季報，愷英網(wǎng)絡(luò)前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入39.28億元，同比增長29.65%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤12.80億元，同比增長18.27%。其中，第三季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.71億元，同比增長31.52%。

在快速增長的同時，最新財報中，愷英網(wǎng)絡(luò)的銷售費用出現(xiàn)了明顯上漲。對此，劉洪林表示，這主要是市場競爭激烈和公司發(fā)行力度加大所致。

近兩年，尤其是2024年，隨著游戲版號審核發(fā)放節(jié)奏逐步走向正?；?，每年有大量的游戲產(chǎn)品獲得版號審批。這導(dǎo)致整個游戲市場的發(fā)行競爭變得更加激烈，買量成本也居高不下。對此，劉洪林也坦言，未來一段時間內(nèi)，游戲行業(yè)的買量成本都難以降低，仍將處于較高水平，同時競爭也頗為激烈。

在他看來，在保證發(fā)行優(yōu)勢的同時，加強游戲自研能力，是愷英網(wǎng)絡(luò)未來的業(yè)務(wù)重點。

“雙輪驅(qū)動”——復(fù)古情懷疊加創(chuàng)新品類

一直以來，愷英網(wǎng)絡(luò)就以研發(fā)運營傳奇、奇跡類游戲見長，其曾經(jīng)締造出《原始傳奇》《天使之戰(zhàn)》《熱血合擊》《王者傳奇》等多款經(jīng)典傳奇類游戲。但在游戲行業(yè)競爭日益激烈的今天，加強其他品類的研發(fā)已經(jīng)成為擺在公司面前的必答題。

愷英網(wǎng)絡(luò)加強自研能力的決心，從去年的一筆收購中就能窺見一斑。

2023年5月，愷英網(wǎng)絡(luò)與金丹良、陳忠良簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬使用5.7億元自有資金購買金丹良、陳忠良持有的浙江盛和29%股權(quán)。本次交易前，公司及全資子公司上海愷英網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合計持有浙江盛和71%股權(quán)，后者為公司控股子公司；本次交易完成后，公司將持有浙江盛和100%股權(quán)。

談及收購浙江盛和的考量，劉洪林表示，這一決策主要是“著眼于未來”。

他表示，一方面，浙江盛和有著出色的盈利能力，因此，公司決定將其少數(shù)股權(quán)并入，以進一步增厚公司利潤。另一方面，愷英網(wǎng)絡(luò)也將借助浙江盛和的研發(fā)優(yōu)勢，進一步加強公司一體化的研運體系和能力，特別是在業(yè)務(wù)協(xié)同性方面進行深入布局。“盛和與公司已有業(yè)務(wù)具有很高的契合度，全部收購后更有利于公司進行資源整合，包括產(chǎn)品、資源、人才、渠道等。”

創(chuàng)立至今，浙江盛和打造了《藍月傳奇》《王者傳奇》《原始傳奇》等多款業(yè)內(nèi)知名游戲，其自主研發(fā)的《藍月傳奇》自上線以來長期穩(wěn)居暢銷榜前列。

“盛和團隊在研發(fā)上具有優(yōu)勢，而上海愷英團隊則以發(fā)行見長。”劉洪林表示，“通過收購盛和，愷英網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在擁有了以盛和為主的研發(fā)團隊和以上海愷英為主的發(fā)行團隊，加強研運一體的業(yè)務(wù)模式。”

愷英網(wǎng)絡(luò)作出這一決策也是必然。一個事實是，傳奇、奇跡類IP雖然目前現(xiàn)金流良好，對收入、利潤貢獻較大，但其玩家群體以70后、80后及部分90后為主，未來市場盤子基本穩(wěn)定，增長空間有限。因此，對愷英網(wǎng)絡(luò)來說，如何拓展新的增長空間，研發(fā)新品類游戲正是未來的工作重點。

“盛和的研發(fā)能力比較強，一部分產(chǎn)品我們自己發(fā)行，另一部分也會給合作伙伴。”劉洪林介紹，這樣既能充分發(fā)揮研發(fā)團隊的實力，又能通過合作伙伴的發(fā)行渠道拓展市場。

不過，在自研IP方面，有一定挑戰(zhàn)。劉洪林坦言，自研IP需要投入較多的人力、物力和財力，并且研發(fā)周期較長。同時，市場上也存在眾多優(yōu)秀的IP資源，使得自研IP的競爭壓力較大。

在他看來，愷英網(wǎng)絡(luò)在自研IP方面的優(yōu)勢在于，擁有高流量的產(chǎn)品線和豐富的研發(fā)經(jīng)驗，能夠為自研IP提供有力的支持和保障。同時，公司也在加強與優(yōu)秀IP資源的合作與交流，通過合作開發(fā)等方式，共同打造更多優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品。

在具體投入方面，劉洪林表示，愷英網(wǎng)絡(luò)會根據(jù)產(chǎn)品的定位和預(yù)期規(guī)模進行合理評估。“對于重點產(chǎn)品，公司會加大投入力度，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力；對于小體量產(chǎn)品，則會根據(jù)市場反饋和玩家需求進行調(diào)整和優(yōu)化。這種靈活的研發(fā)策略，使得公司能夠在研發(fā)領(lǐng)域保持持續(xù)的競爭力和創(chuàng)新能力。”劉洪林說。

劉洪林還透露，公司在IP選擇和合作方篩選上也進行了深入考量。在引入IP時，公司會考慮IP的影響力和挖掘潛力，選擇那些具有經(jīng)典性或未來潛力較高的IP進行合作。此外，公司還會根據(jù)不同IP的屬性進行品類劃分，并結(jié)合市場分析和差異化策略進行游戲開發(fā)。

在產(chǎn)品劃分上，劉洪林表示，愷英網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分為復(fù)古情懷類和創(chuàng)新精品類。復(fù)古情懷類目前主要是傳奇、奇跡類游戲，未來還將納入更多經(jīng)典IP形成更大的產(chǎn)品框架；而創(chuàng)新精品類游戲則會做一些探索和創(chuàng)新，包括二次元、卡牌、SLG、RPG等更多品類和玩法。

“不同年齡段的玩家，喜歡的游戲類型不同。傳奇、奇跡類游戲主要吸引的是70后、80后及部分90后玩家，他們更注重玩法和情懷。而更年輕的玩家則更喜歡更新穎的游戲體驗和更高的美術(shù)追求。因此，公司會針對不同年齡段的玩家研發(fā)相應(yīng)的游戲。”

小游戲投石問路，出海采取差異化競爭策略

在游戲買量成本持續(xù)居高不下的背景下，很多游戲公司正在將小游戲當作開拓新市場、“投石問路”的利器。劉洪林表示，通過小游戲市場的試水，游戲公司能夠快速了解玩家需求和市場反饋，進而高效調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品。

劉洪林透露，愷英網(wǎng)絡(luò)正在加大在小游戲領(lǐng)域的布局力度，推出了更多優(yōu)質(zhì)的小游戲產(chǎn)品。其中，《仙劍奇?zhèn)b傳：新的開始》《怪物聯(lián)盟》等產(chǎn)品流水較高，持續(xù)性非常好。

《2024游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，當前，小游戲仍處于快速發(fā)展階段，2024年，國內(nèi)小程序游戲市場收入已達398.36億元，同比增長99.18%。其中，內(nèi)購產(chǎn)生的市場實銷收入273.64億元，占比68.7%；廣告變現(xiàn)收入124.72億元，占比31.3%。

與此同時，愷英網(wǎng)絡(luò)也注重境外市場的拓展。

劉洪林介紹，自2023年開始，愷英網(wǎng)絡(luò)加大了境外發(fā)行的力度，并取得了成效。去年，公司境外營收增速達6倍多，今年上半年增速也有3倍多。未來，境外市場仍將是愷英網(wǎng)絡(luò)重點發(fā)力的方向之一。

據(jù)《2024年中國游戲出海研究報告》數(shù)據(jù)，今年，中國自研游戲海外市場實銷收入再創(chuàng)新高，達185.57億美元，同比增長13.39%，已連續(xù)5年超千億元人民幣。雙位數(shù)的增長表明，游戲出海已駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

在境外市場拓展策略方面，劉洪林表示，愷英網(wǎng)絡(luò)首先選擇了我國港澳臺地區(qū)，以及日本、韓國、東南亞等文化背景相似的區(qū)域作為突破口。同時，公司也注重歐美市場的拓展，通過推出符合當?shù)赝婕倚枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)，逐步打開歐美市場的大門。

此外，愷英網(wǎng)絡(luò)也在加速AI方面的布局力度。據(jù)劉洪林介紹，通用大模型雖然具有廣泛的應(yīng)用場景，但對游戲公司來說，更集中的痛點在于缺少能夠直接應(yīng)用于游戲研發(fā)的大模型。因此，愷英網(wǎng)絡(luò)選擇了自研道路，結(jié)合公司對游戲研發(fā)的經(jīng)驗和認知，打造出更符合實際研發(fā)需求的“形意”大模型。

劉洪林表示，“形意”大模型注重游戲垂類場景的應(yīng)用，基于多款上線盈利產(chǎn)品與多個IP的合作經(jīng)驗對其進行訓(xùn)練，直接對接真實的游戲開發(fā)需求，并成功為多個項目的研發(fā)實現(xiàn)顯著增效。“形意”主要擁有“形”與“意”兩大功能，前者提供圖像生成能力，后者則注重文本內(nèi)容的理解與處理。“形意”采用了與常見的綜合性AIGC工具不同的技術(shù)路徑，結(jié)合了公司對游戲研發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)驗與認知，注重輸出內(nèi)容“開箱即用”，因而更貼近實際研發(fā)需求。

但是，縱觀當前的頭部游戲公司，無論是加速出海、試水小游戲還是力推AI，都是發(fā)力的重點所在。因此，對愷英網(wǎng)絡(luò)來說，如何在緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢的同時，借助既有的優(yōu)勢挖掘出新的增量，成為其下一步需要思考的問題。

封面圖片來源：愷英網(wǎng)絡(luò)官方微博