每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 魏官紅    

近年來(lái)，泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)軟文化的接受度顯著提高。

“影視劇輸出與明星效應(yīng)推動(dòng)了中國(guó)軟文化在泰國(guó)的流行，泡泡瑪特在泰國(guó)非常火爆，蜜雪冰城搶占了本土品牌的市場(chǎng)份額，大街小巷隨處可見(jiàn)麻辣火鍋店。”11月25日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在普華永道上海總部見(jiàn)到了楊逸然，他在泰國(guó)曼谷工作了12年，負(fù)責(zé)為到泰國(guó)投資的企業(yè)提供投資并購(gòu)方面的服務(wù)。

在談起中資企業(yè)在泰國(guó)的投資動(dòng)向時(shí)，楊逸然說(shuō)，2012年時(shí)，中資企業(yè)出海還是以國(guó)企為主，部分私企則主要為規(guī)避反傾銷關(guān)稅，選擇在泰國(guó)建廠，產(chǎn)業(yè)集中在金屬加工、鋼鐵衍生產(chǎn)品和簡(jiǎn)單裝配等。2022年后，泰國(guó)迎來(lái)了投資的高峰期，由于泰國(guó)政府推行電動(dòng)車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，產(chǎn)業(yè)投資逐步拓展至汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈、電子消費(fèi)等重點(diǎn)行業(yè)，中國(guó)品牌如海爾、美的、小米等在泰國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度持續(xù)提升。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝

享受免稅政策需注重合規(guī)管理

在出海的新興市場(chǎng)中，東南亞地區(qū)無(wú)疑成為中資企業(yè)的首選，其中新馬泰及印尼市場(chǎng)的關(guān)注度最高。

在楊逸然看來(lái)，泰國(guó)在文化接受度上的根源性變化，主要來(lái)自中國(guó)軟文化的積累和商業(yè)化發(fā)展。泰國(guó)人接受新事物的開(kāi)放性較強(qiáng)，容易吸收外來(lái)文化，使得流行趨勢(shì)快速傳播。同時(shí)，泰國(guó)與中國(guó)在文化、興趣愛(ài)好及消費(fèi)習(xí)慣上較為接近，促進(jìn)了文化共享的現(xiàn)象。

而在泰國(guó)，中國(guó)文創(chuàng)和中餐盛行的同時(shí)，電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展步伐更是領(lǐng)先于其他東南亞國(guó)家。泰國(guó)政府通過(guò)免關(guān)稅與補(bǔ)貼計(jì)劃積極推廣電動(dòng)汽車(chē)，并吸引了七家知名中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)制造商進(jìn)入泰國(guó)。這些企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或建廠，不僅服務(wù)于本地市場(chǎng)，還作為出口樞紐，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到東南亞乃至歐洲市場(chǎng)。

“作為‘亞洲的底特律’，泰國(guó)的汽車(chē)年產(chǎn)量排名全球前十，其政策和市場(chǎng)條件有利于電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”楊逸然表示，因價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性能提升和科技體驗(yàn)，中國(guó)車(chē)企品牌在泰國(guó)市場(chǎng)獲得認(rèn)可，泰國(guó)大力推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)啬茉促Y源較為缺乏，大部分依賴進(jìn)口，同時(shí)光照條件較好，具備節(jié)能、儲(chǔ)能的必要性和地理?xiàng)l件。

同時(shí)，在泰國(guó)建廠的一大優(yōu)勢(shì)是，外國(guó)投資者可以永久持有土地，前提是必須拿到BOI（泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)）證書(shū)或者購(gòu)買(mǎi)泰國(guó)工業(yè)管理局管理或經(jīng)營(yíng)的土地。“泰國(guó)法律法規(guī)清晰，如果符合泰國(guó)外商投資企業(yè)法規(guī)定，外資可以獨(dú)自投資并進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。”楊逸然介紹。

而在出海過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)遇到的共性問(wèn)題主要集中在合規(guī)方面，楊逸然表示，申請(qǐng)BOI證書(shū)后需遵守一系列合規(guī)要求，包括庫(kù)存管理、報(bào)備規(guī)定等，否則可能面臨關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)和其他法律問(wèn)題。很多企業(yè)只關(guān)注前期獲取BOI證書(shū)，而忽視了后續(xù)持續(xù)的合規(guī)管理。比如，當(dāng)企業(yè)的進(jìn)口原材料享受了免稅政策但并未用于出口，使得一部分庫(kù)存留在BOI系統(tǒng)中未及時(shí)核銷，就會(huì)帶來(lái)很大的關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于上述補(bǔ)稅風(fēng)險(xiǎn)，楊逸然建議，企業(yè)平時(shí)就要做好合規(guī)管理，可以聘請(qǐng)?zhí)﹪?guó)員工來(lái)執(zhí)行相關(guān)細(xì)節(jié)，避免BOI庫(kù)存問(wèn)題的出現(xiàn)。除BOI庫(kù)存問(wèn)題外，還有如機(jī)器設(shè)備、消防、廢水處理等問(wèn)題都需要做好對(duì)利益相關(guān)方（如員工、客戶、供應(yīng)商、政府機(jī)關(guān)等）的管理。

高科技人才資源儲(chǔ)備尚未形成

本地化一直以來(lái)是出海企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。楊逸然強(qiáng)調(diào)，中資企業(yè)在泰國(guó)本地化需要注意尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，這是中資企業(yè)在海外并購(gòu)或綠地投資時(shí)經(jīng)常遇到并需要特別關(guān)注的問(wèn)題。

楊逸然舉例，在泰國(guó)，員工對(duì)于996工作制的反應(yīng)較為激烈，如果提出這樣的要求，部分員工可能選擇離職，因?yàn)樗麄兏⒅厣钆c工作的平衡，對(duì)于工作負(fù)擔(dān)的承受能力相對(duì)較低。與此同時(shí)，在與泰國(guó)員工開(kāi)會(huì)溝通時(shí)最好不要產(chǎn)生爭(zhēng)論，或是使用嚴(yán)肅的語(yǔ)氣，這樣會(huì)讓泰國(guó)人感覺(jué)被冒犯或者不被尊重。

“員工會(huì)因宗教信仰定期拜佛并享有相應(yīng)假期，這些都要求并購(gòu)企業(yè)深入了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，許多中國(guó)企業(yè)在實(shí)施本地化管理方面還缺乏成熟的經(jīng)驗(yàn)和策略。”楊逸然在交談中分享了一些因不注重細(xì)節(jié)而造成人才流失的真實(shí)案例。

在人才資源方面，楊逸然表示，由于人口老齡化導(dǎo)致青壯年勞動(dòng)力短缺，在泰國(guó)的中國(guó)企業(yè)會(huì)一定程度上依賴外勞，對(duì)于專業(yè)技術(shù)和高級(jí)人才，一些企業(yè)正在與高校合作辦學(xué)進(jìn)行培養(yǎng)，而整體質(zhì)量與中國(guó)市場(chǎng)相比仍有一定差距。

相對(duì)而言，泰國(guó)的精英階層主要服務(wù)于咨詢行業(yè)、金融行業(yè)，或者就職于歐美跨國(guó)企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，醫(yī)療、汽車(chē)、食品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的人才資源較為豐富，但在高科技領(lǐng)域如電動(dòng)車(chē)方面仍需引進(jìn)人才，且本土科研人才的就業(yè)前景相對(duì)缺乏。因此，泰國(guó)政府更希望有高附加值的外資企業(yè)進(jìn)入泰國(guó)。

例如，作為旅游大國(guó)，泰國(guó)的旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了酒店、餐飲及消費(fèi)品市場(chǎng)的繁榮，但中資企業(yè)進(jìn)入泰國(guó)酒店業(yè)的門(mén)檻較高，其商業(yè)模式采取當(dāng)?shù)貥I(yè)主委托酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理。此外，在泰國(guó)，智能手機(jī)滲透率超過(guò)130%，泰國(guó)在數(shù)字化領(lǐng)域的高滲透為中國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品提供了顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)可以利用技術(shù)出海和服務(wù)出海的模式，將智慧城市、智能建筑、智能醫(yī)療和智能零售等先進(jìn)解決方案成功引入泰國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制和推廣。