每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

“他們說關(guān)稅將降至30%，這對我們的加熱器和其他產(chǎn)品意味著什么？請告訴我。”

5月12日19時58分，來自美國俄亥俄州的采購客戶Ben，在《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》宣布后，第一時間給蘇州貝昂智能科技股份有限公司（以下簡稱貝昂智能）聯(lián)合創(chuàng)始人章燕發(fā)來了信息。

圖片來源：信息截圖

“所謂的‘對等關(guān)稅’以及之前的關(guān)稅疊加上來，我們的產(chǎn)品出口美國的稅率（一度）高達175%。”章燕介紹，貝昂智能主營的空氣凈化器、殺菌消毒儀器等產(chǎn)品20%市場份額來自美國。“175%稅率，產(chǎn)品基本到美國就是虧損。”

作為章燕的大客戶，Ben自關(guān)稅博弈以來一直是觀望且焦急的狀態(tài)。一方面，相比一年前的25%，175%的高關(guān)稅其的確難以承受，另一方面，庫存正在持續(xù)下降。中美關(guān)稅談判超預(yù)期的結(jié)果，讓他第一時間向章燕核實。

關(guān)稅稅率下降的消息傳來后，章燕說自己手機都快被客戶“打爆了”，但考慮到還有很多細節(jié)不明朗，她告訴Ben“先等待海關(guān)的詳細執(zhí)行信息”。

章燕自己并未閑著，她著手找船公司訂艙，但新的問題接踵而至——“現(xiàn)在一船難求”。

焦急的美國客戶

5月12日20點到23點，Ben連續(xù)給章燕打了六七個越洋電話，他想拿到更多有關(guān)關(guān)稅下降的具體信息。章燕說：“美國客戶其實也很著急，比我們還著急。”

北京時間5月12日下午，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布。對出海企業(yè)以及外貿(mào)商家而言，美國對中國商品關(guān)稅的調(diào)整幅度成為他們關(guān)注的核心。

據(jù)央視新聞報道，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》提及，美國將修改2025年4月2日第14257號行政令中規(guī)定的對中國商品（包括香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)商品）加征的從價關(guān)稅，其中，24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實施，同時保留按該行政令的規(guī)定對這些商品加征剩余10%的關(guān)稅；取消根據(jù)2025年4月8日第14259號行政令和2025年4月9日第14266號行政令對這些商品的加征關(guān)稅。

“今天（指5月12日）的會談，所有的外貿(mào)人都把心提到了嗓子眼，我也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢點開了這個消息。”在中美關(guān)稅談判“超預(yù)期”聲明發(fā)布后，章燕更新了一條個人視頻，看到關(guān)稅稅率下降的消息，她覺得這的確是一個好消息，因為關(guān)稅回到了10%～35%之間，但具體落實到每個產(chǎn)品的關(guān)稅到底是多少，可能還要等到美國海關(guān)甚至美國報關(guān)行的具體執(zhí)行情況。

所以當(dāng)美國客戶Ben當(dāng)晚持續(xù)向她核實和求證的時候，她告訴Ben“先等待海關(guān)的詳細執(zhí)行信息”。

關(guān)稅稅率宣布下調(diào)后的一天時間里，美國客戶要求發(fā)貨的多嗎？

章燕向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“多數(shù)美國客戶還沒有這么快響應(yīng)，當(dāng)然，也有一些庫存消耗一空的客戶著急補貨，會要求我們盡快發(fā)貨補充庫存。”

關(guān)稅下降，更現(xiàn)實的考量來了

關(guān)稅稅率下調(diào)，更現(xiàn)實的考量撲面而來。

“貝昂智能的產(chǎn)品關(guān)稅稅率從175%下調(diào)到55%（注：55%為商家估算的該類產(chǎn)品出口美國實際關(guān)稅稅率），出口到美國市場，產(chǎn)品利潤空間還有多少？”

“沒有太多利潤空間了。”

“如果后續(xù)持續(xù)55%稅率，美國市場還繼續(xù)做嗎？”

“我們會調(diào)價，可能美國市場占比不高，但對我們是非常重要的戰(zhàn)略布局。”這是在和記者交流過程中，章燕應(yīng)對美國關(guān)稅稅率的市場策略。

“如果一直是175%的關(guān)稅稅率，那么我們就會直接放棄美國市場，基本沒法做了。55%的關(guān)稅稅率，可能利潤比以前少，但我們整體會進行協(xié)調(diào)，通過給采購客戶或者終端漲價的方式消化這部分關(guān)稅成本。”在章燕看來，如果后續(xù)按照55%的關(guān)稅征收，對他們而言，有挑戰(zhàn)，但總比175%稅率強。

從美國讀博歸國，章燕在蘇州創(chuàng)辦了自己的公司貝昂智能，Airdog是公司的海外品牌。目前產(chǎn)品銷往全球96個國家和地區(qū)。美國市場占貝昂智能20%的市場份額，以線上渠道為主，既有B端（企業(yè)端）的采購客戶，章燕也在C端（消費者端）平臺布局，例如跨境電商網(wǎng)站以及建設(shè)獨立站做C端銷售。

其實，即便在175%高關(guān)稅時期，章燕也沒有暫停向美國市場發(fā)貨。她說在平臺上銷售的產(chǎn)品不能戛然而止，為了維護線上店鋪正常運營，他們減少促銷、打折等活動，持續(xù)發(fā)貨維持公司海外倉一定的庫存量。同時，對產(chǎn)品進行了適度提價。

章燕接受采訪 圖片來源：受訪者供圖

這一策略在此前上市公司投資者調(diào)研中也能得到交叉驗證。

樂歌股份（300729.SZ，股價16.34元，市值55.77億元）高管在投資者調(diào)研時曾答復(fù)道，首先海外倉方面，可以看到客戶的情況是比較分化的，有一部分客戶因為擔(dān)心關(guān)稅問題處于觀望狀態(tài)，選擇短期先不發(fā)貨，只要確保不斷貨就可以。但是對于比較大規(guī)模的跨境電商賣家，為了在平臺的排名不受斷貨影響，他們該出貨的還是得出貨，但是因為本身品牌影響力或者運營能力比較強，會做適當(dāng)提價。

章燕發(fā)現(xiàn)，這一輪關(guān)稅博弈，美國消費市場也呈現(xiàn)了新的變化。一方面，高關(guān)稅導(dǎo)致商品價格抬高，另一方面，高通脹也對美國消費者購買力帶來沖擊，不是剛需的產(chǎn)品，美國消費者可能會減少購買需求。但空氣凈化器、殺菌消毒儀器這類和用戶健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，美國市場的需求量仍不小，是很多用戶的剛需產(chǎn)品。

相比之前的高關(guān)稅，后續(xù)關(guān)稅下調(diào)，對貝昂智能而言，章燕認為進入了一個關(guān)鍵時期，“特朗普就任后，美國的關(guān)稅政策存在很大的不確定性，整體我們還是希望保持平常心，現(xiàn)在也是一個整理我們產(chǎn)品SKU（庫存單位）的關(guān)鍵時刻，明確哪些產(chǎn)品是客戶即使加價也會購買的，專注做好這一類產(chǎn)品。如果產(chǎn)品都很容易被替代，那么我們就得考慮轉(zhuǎn)型”。

“一船難求”，新煩惱接踵而至

“生意的確是越來越難做。”章燕說，但公司產(chǎn)品在全球多個國家和地區(qū)有售，目前產(chǎn)品的海外市場主要在日本、東南亞、歐洲等區(qū)域。美國市場預(yù)計今年整體會受關(guān)稅影響有所下滑，但這部分下滑可以通過東南亞等市場的增長抵掉，從而維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

圖片來源：受訪者供圖

眼下，根據(jù)《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》，中美90天內(nèi)暫停實施24%關(guān)稅。

90天的窗口期，對出海美國市場的企業(yè)而言，或許是新一輪“搶運潮”的開始。

自4月以來，美國政府在此前單邊加征關(guān)稅的基礎(chǔ)上，又對華加征了所謂的“對等關(guān)稅”，致關(guān)稅稅率增至145%。運去哪美線航管人士觀察到，從4月底到5月12日，中國向美國的出貨量大幅減少，（航運運力）逐步分配到了歐洲線及拉美線。

而據(jù)媒體報道，美國加利福尼亞州長灘港是全球最繁忙的港口之一，近期受美國政府關(guān)稅政策的影響，長灘港港口的貨運量下降了約30%。港口官員表示，這是近幾年來，長灘港貨運量最低的時候。

《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，章燕抓緊時間去訂艙，但她發(fā)現(xiàn)，之前中美航線運力下調(diào)，而現(xiàn)在國內(nèi)很多外貿(mào)商著急發(fā)貨柜，出現(xiàn)了訂柜難的情況。

“需求多，船少了。美國政府現(xiàn)在像拉彈簧一樣，今天一個消息，明天一個消息，對其社會發(fā)展肯定是不利的。”章燕表示，目前爭取在90天的窗口期，多備一些貨到美國的海外倉，避免90天后一些不確定的政策變化。

“到5月底的所有去往美國的航線都接近爆艙了。”5月13日，運去哪美線航管人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“現(xiàn)在大家都在搶發(fā)貨，市場節(jié)奏非常緊張，目前整體已經(jīng)接近爆艙，有些船東還有少量庫存，有些已經(jīng)爆艙了。”

（每經(jīng)記者張韻對本文亦有貢獻）

封面圖片來源：視覺中國-VCG111553620515