每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 張海妮    

11月5日至10日，2024第七屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱進(jìn)博會）在上海舉辦。國際香水巨頭科蒂集團(tuán)攜旗下十大高端及大眾美妝品牌四度亮相進(jìn)博會。

近年，香水品類在中國市場顯現(xiàn)出增長潛力，跑贏其他美妝品類，這也讓科蒂這個百年香水企業(yè)受益。不過，科蒂香水主要以品牌授權(quán)模式為主，品牌方收回和轉(zhuǎn)移授權(quán)的可能性仍然存在，這會對科蒂的商業(yè)模式形成考驗(yàn)。

本次參加進(jìn)博會，科蒂在中國首次推出全新的自有香水品牌英菲曼蒂INFINIMENT COTY PARIS，宣告孵化自有品牌取得了顯著進(jìn)展。另一方面，在香水品類之外，科蒂也極力擴(kuò)大護(hù)膚品、彩妝業(yè)務(wù)，在進(jìn)博會上展出了多款產(chǎn)品。

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪時，科蒂集團(tuán)高端美妝首席商務(wù)官Caroline Andreotti（以下簡稱Caroline）多次提到“均衡”一詞，她提到要借助進(jìn)博會，展現(xiàn)科蒂作為一個橫跨香氛、護(hù)膚、彩妝品類，均衡發(fā)展的美妝集團(tuán)的實(shí)力。

科蒂集團(tuán)高端美妝首席商務(wù)官Caroline Andreotti

中國消費(fèi)者的自我表達(dá)，驅(qū)動香水增長

2024財年，科蒂集團(tuán)全球收入和利潤雙雙實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，顯著跑贏全球美妝大盤，其中高端香水市場增長約10%，是包括中國和美國在內(nèi)的許多市場增長最快的美妝產(chǎn)品之一。

香水已經(jīng)成為全球美妝市場公認(rèn)“抗跌性”較強(qiáng)的品類，在香水滲透率更低的中國體現(xiàn)得更加明顯。Caroline向記者剖析了香水品類增長的驅(qū)動因素，是來自消費(fèi)者自我表達(dá)的提升。

NBD：我們看到最近一年香水跑贏美妝大盤。在中國，你認(rèn)為香水增長的驅(qū)動因素是什么？增長將會持續(xù)多久？

Caroline：首先，我們看到中國消費(fèi)者越來越把香水看成是能夠提升心情、改善狀態(tài)，同時也能更好地投資自己的一種方式。中國消費(fèi)者越來越喜歡在美上面進(jìn)行投入，他們也尋求一種方法來更好地表達(dá)自我。香水則是一個非常好的幫助他們獨(dú)樹一幟的方法。在人群中，他們能憑借獨(dú)特的香型而出挑，所以他們很想找到一款屬于自己的香味。這也是為什么近些年來高端香水越來越受到大眾喜愛的原因。

香水品類是所有的美妝品類中最具有韌性的，而中國的香水滲透率比較低，只有個位數(shù)，因此我相信有越來越多的中國消費(fèi)者會選擇使用香水，科蒂對中國的發(fā)展有很大的雄心。

NBD：你認(rèn)為中國消費(fèi)者對香水的使用趨勢，發(fā)生了哪些改變？

Caroline：我觀察到，十年前，中國消費(fèi)者可能會選擇使用一些比較輕型的淡香水。而現(xiàn)在我們看到越來越多年輕人使用有濃重香氣的香水，借此來張揚(yáng)個性。他們使用香水的范疇變廣了，也越來越喜歡聽香水背后的故事。他們不僅在乎品牌起源，還關(guān)心背后的可持續(xù)理念和科技原理。他們選擇了香水，就是選擇了品牌的意義和主張，這能夠很好地幫助他們進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)和社交溝通。

NBD：這幾年，中國本土也涌現(xiàn)了國潮主題的東方香水。你如何看待它們對科蒂的挑戰(zhàn)？科蒂面對競爭的核心壁壘是什么？

Caroline：正是由于滲透率低，因此整個中國香水市場空間是很大的，完全有空間給到每一個品牌。無論是東方的還是西方的品牌，它們都會有自己的一席之地。對于科蒂來說，最重要的還是完善產(chǎn)品組合，覆蓋從大眾到高端群體，希望每一個中國消費(fèi)者都能通過科蒂找到一款適合自己的產(chǎn)品，并且是能夠負(fù)擔(dān)得起且高質(zhì)量的選擇。

NBD：我們看到這幾年國際美妝巨頭開始投資國內(nèi)香氛品牌，歐萊雅投資了觀夏、聞獻(xiàn)，雅詩蘭黛投資了Melt Season，科蒂是否有類似的投資打算？

Caroline：關(guān)于投資，我們現(xiàn)在不會完全把這扇門關(guān)閉。另一方面，我們現(xiàn)在有很多的新產(chǎn)品在推出，當(dāng)下的產(chǎn)品組合是比較豐富的，自身的研發(fā)創(chuàng)新占據(jù)了比較大的精力。因此，我們?nèi)绻吹胶玫臉?biāo)的，在合適的時機(jī)則會適當(dāng)考慮。

進(jìn)博會科蒂展臺 圖片來源：企業(yè)供圖

尋求多模式、多品類發(fā)展的平衡

科蒂的商業(yè)模式以外部品牌授權(quán)為主，例如旗下熱銷的GUCCI、BURBERRY、Chloé的香水和彩妝均來自外部授權(quán)。而當(dāng)下，香水賽道的火熱吸引了不少持有品牌的奢侈品巨頭親自“下場”做直營，公開表達(dá)了考慮收回部分香水授權(quán)的意愿。因此，這幾年科蒂著力于推出自有香水品牌。本次在進(jìn)博會上首次亮相的英菲曼蒂INFINIMENT COTY PARIS就是自有品牌的典型代表。

另一方面，科蒂在香水品類之外，也逐步拓展護(hù)膚和彩妝業(yè)務(wù)，包括奧薇達(dá)、蘭嘉絲汀。本次進(jìn)博會也首次展出了此前收購的Kylie彩妝（Kylie Cosmetics）。

在接受采訪時，Caroline十分強(qiáng)調(diào)“均衡”的價值，希望不管是品類和產(chǎn)品組合，還是商業(yè)模式，科蒂都能實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

NBD：今年進(jìn)博會，科蒂推出自有高端香氛品牌英菲曼蒂INFINIMENT COTY PARIS，發(fā)展自有香水品牌的目的是什么？是否是為了規(guī)避過去代理模式下的授權(quán)可持續(xù)風(fēng)險？

Caroline：科蒂通過多年的發(fā)展，與品牌授權(quán)方建立了友好的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們一方面希望能夠和他們一起成長、持續(xù)發(fā)展，但另一方面我們也希望能夠擁有更多的自有品牌。我們創(chuàng)建英菲曼蒂這個品牌的初衷，的確是希望擁有一個自主研發(fā)、自主所有的產(chǎn)品品牌，能夠去反映科蒂的歷史和未來，同時能夠改變行業(yè)。

我認(rèn)為，在企業(yè)的投資組合中找到正確的平衡總是一個大的命題，我們希望在授權(quán)和自有品牌之間取得良好的平衡。畢竟，不管對消費(fèi)者還是企業(yè)，有更多的品牌選擇總是更好的。

NBD：這幾年科蒂也在發(fā)力中國的護(hù)膚品市場，科蒂推出的奧薇達(dá)、蘭嘉絲汀都屬于高端護(hù)膚品。但我們看到中國高端護(hù)膚品近年來比較疲軟，科蒂如何應(yīng)對？

Caroline：首先，現(xiàn)在中國消費(fèi)者非常了解成分和功效，如果消費(fèi)者看到了一款產(chǎn)品是在成分、功效、安全性上都能夠達(dá)標(biāo)，而且能夠超水平發(fā)揮，我相信他們會非常愿意選擇這樣的產(chǎn)品。其次，高端品牌要想留住消費(fèi)者，一定需要提供更好的服務(wù)，并傳遞更多的知識，從而產(chǎn)生用戶黏性。對于高端品牌來說，技術(shù)、故事、服務(wù)、品牌定位，這幾方面如果能有機(jī)結(jié)合起來，就可以和中國的用戶形成很好的共鳴。

NBD：科蒂在中國護(hù)膚品和彩妝市場的戰(zhàn)略打法，與香水品類有何不同？如何做好平衡？

Caroline：科蒂在香水領(lǐng)域已經(jīng)打好了基礎(chǔ)，未來我們希望多品類能夠形成很好的平衡。在護(hù)膚品和彩妝賽道，最重要的還是在正確的時間去推出正確的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品要帶有獨(dú)特性和差異性。其次我們要去理解市場的趨勢，了解消費(fèi)者的需求和潮流變化，基于此再去研發(fā)產(chǎn)品，給到這個產(chǎn)品合適的成分、技術(shù)和科學(xué)的支撐。最后，再搭配好的品牌故事和定位。

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