每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 段煉 陳夢妤    

“9塊9上車一套精裝現(xiàn)樓3房。”

“天吶！9塊9竟然可以買房了。”

近期，中山某樓盤推出的“9塊9買房”在部分社交平臺(tái)刷屏。

“這個(gè)活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到今年年底，首付9.9元，項(xiàng)目帶精裝交付，今年年底前交房，三房月供約2944元，四房月供約3782元。”中山本地房產(chǎn)中介謝萍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

中山樓市過去一年的成交處于歷史低位，目前新房價(jià)格穩(wěn)定在1.3萬元/平方米左右，主要買家也由過往的投資客+剛需客轉(zhuǎn)變?yōu)榱吮镜貏傂杩蜑橹鳌?/span>

中山市港口鎮(zhèn)樓市  每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

9塊9買房

開發(fā)商為了促進(jìn)樓盤去化，各種花式營銷手段又開始層出不窮。

比如前陣子沈陽市皇姑區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長閆曦搭檔自媒體房產(chǎn)主播一起賣房，就引發(fā)市場廣泛關(guān)注。據(jù)悉，視頻發(fā)布三天，瀏覽量破百萬，點(diǎn)贊5000+，評論2000+。該樓盤一共463套，已有104套認(rèn)購。

類似較為常見的營銷手法還包括大力度促銷和多地聯(lián)動(dòng)看房。

每經(jīng)記者了解到，近期中山就策劃了“宜居中山品味生活嘉年華”購房系列活動(dòng)，通過贈(zèng)送7000元、13000元購房券吸引購房者。

此外，為吸引僑胞在中山購房，在今年元宵節(jié)（2月12日）前，僑胞鄉(xiāng)親在中山參與活動(dòng)的樓盤中認(rèn)購不同面積，均可享受不同年限的中山至中港城往返航線“年卡”。

除了官方策劃的營銷活動(dòng)外，部分樓盤自身也在通過各種營銷方式提升去化率。

比如上述被中山中介力推的項(xiàng)目，“9塊9即可上車”，主推89～107平方米戶型，總價(jià)69萬元起，月供最低不到3000元，以此測算，購買89平方米房源，購房者一年需要支付的房貸是3.5萬元起。

謝萍向每經(jīng)記者表示，目前項(xiàng)目已經(jīng)接近現(xiàn)樓狀態(tài)，帶裝修交付，首付9.9元，剩余的首付相當(dāng)于開發(fā)商墊付。按30年貸款計(jì)算，三房月供在2944元左右，四房月供在3782元左右。

同日下午，每經(jīng)記者以購房者身份向項(xiàng)目置業(yè)顧問咨詢，其也確認(rèn)了“9.9元首付，將剩余首付攤到月供”的消息，“目前還有12樓、18樓、22樓等部分樓層可供選擇”。

“投資客已經(jīng)比較少了”

從過去一年中山市場的整體成交情況來看，庫存量仍處于高位。

據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，截至2024年12月31日，全市住宅庫存量59023套，面積約688.08萬平方米，環(huán)比分別上漲約5.36%、5.02%；按照近6個(gè)月月度平均網(wǎng)簽套數(shù)1759套計(jì)算，截至2024年12月31日，全市平均去化周期約33.6個(gè)月（按網(wǎng)簽套數(shù)計(jì)算）。

來源：中山中原戰(zhàn)略研究中心

每經(jīng)記者注意到，從2024年中山市場的新房成交情況看，中山一手住宅網(wǎng)簽處于近10年來的低點(diǎn)。

據(jù)中山中原數(shù)據(jù)，2024年中山一手住宅網(wǎng)簽共20493套，網(wǎng)簽面積約225.41萬平方米。

從區(qū)域成交熱度來看，坦洲鎮(zhèn)以2913套位居住宅網(wǎng)簽套數(shù)榜首，火炬開發(fā)區(qū)、馬鞍島片區(qū)分別以2305套和2266套的成交緊隨其后，錦繡國際花城、中澳春城、招商臻灣府等熱門樓盤成為拉動(dòng)區(qū)域成交主力。 

中山2024年全市住宅網(wǎng)簽排行榜 來源：中山中原戰(zhàn)略研究中心

“以前中山樓市火熱，主要是市場炒作深中通道概念，比較典型的如馬鞍島，高峰時(shí)部分樓盤達(dá)到了3萬元/平方米以上，現(xiàn)在基本在1.5萬元/平方米以內(nèi)。目前中山市場以當(dāng)?shù)貏傂杩蜑橹?，投資客已經(jīng)比較少了。”謝萍說。

每經(jīng)記者注意到，中山馬鞍島的房價(jià)高峰點(diǎn)出現(xiàn)在2021年左右，部分樓盤房價(jià)從1.6萬元/平方米炒到3萬多元/平方米，區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿盤萬科西海岸一度漲到4萬元/平方米。

據(jù)鏈家網(wǎng)數(shù)據(jù)，馬鞍島樓盤目前價(jià)格區(qū)間在13000元～23000元/平方米。以區(qū)域內(nèi)高峰時(shí)相比，每平方米房價(jià)回落了17000元左右；以區(qū)域內(nèi)最低價(jià)對比，每平方米房價(jià)回落了7000元左右。

比如曾經(jīng)最高賣到2.6萬元/平方米的保利天匯小區(qū)，目前二手房降到1萬～1.8萬元/平方米，每平方米房價(jià)回落了8000～16000元。開盤價(jià)2.3萬～2.5萬元/平方米的雅居樂灣際壹號，目前最低單價(jià)1.2萬元/平方米起，每平方米房價(jià)回落了1.1萬～1.3萬元。

安居客資深房產(chǎn)分析師吳慧婷提到，截至2024年12月，中山新房均價(jià)為13797元/平方米，二手房均價(jià)為8795元/平方米。具體來看，新房各鎮(zhèn)區(qū)具體價(jià)格持平居多。其中，翠亨新區(qū)價(jià)格漲幅最大，環(huán)漲5.38%；石岐區(qū)跌幅較大，環(huán)跌4.02%。從二手房掛牌價(jià)格來看，三角鎮(zhèn)漲幅最多，環(huán)漲8.7%；神灣鎮(zhèn)跌幅最大，環(huán)跌8.44%。

中山中原首席分析師郭光喜則表示，目前中山整體房價(jià)水平處于“止跌回穩(wěn)”狀態(tài)，均價(jià)維持在1.3萬元/平方米左右，但從成交量角度來看，還是處于低位。

“對購房者來說，目前中山處于政策友好時(shí)期，且開發(fā)商基本采取‘以價(jià)換量’方式來實(shí)現(xiàn)銷售，所以購房者整體購房成本也處于歷史較低水平。”郭光喜分析稱。

記者|陳榮浩

編輯|段煉 陳夢妤 杜恒峰

校對|陳柯名

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