每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

國臺酒業(yè)原總經(jīng)理張春新辭職后的去向，一直備受行業(yè)關(guān)注。早在10月中旬，就有消息稱，這位曾經(jīng)的“百億”酒企戰(zhàn)將攜手曾被稱為四川“黑馬富豪”的王仁果，但這一消息一直未被證實。

12月5日，有消息稱，張春新已于近日履新上海沛華實業(yè)集團有限公司（以下簡稱“沛華集團”），出任沛華集團總裁兼酒水板塊董事長，負(fù)責(zé)管理沛華集團旗下多家白酒企業(yè)。

《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者就上述消息聯(lián)系沛華集團董事長王仁果，對方僅回復(fù)：“謝謝關(guān)心，等官宣吧。”

不過，一位知情人士向記者證實了上述消息，并表示雙方已于本周簽約。

張春新，國家一級品酒師、首屆黔酒大師，曾被業(yè)界認(rèn)為是國臺酒業(yè)的靈魂人物，更是推動國臺酒業(yè)年銷售額過“百億元”的功臣，在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑；王仁果則是跨界酒企的傳奇人物，近年來，其通過大手筆收購、新建等方式入局白酒產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前已覆蓋本草香型、醬香、濃香、紅酒等賽道。

一個是曾經(jīng)的“百億”酒企戰(zhàn)將，一個是昔日的四川地產(chǎn)富豪，兩人是怎么擦出“火花”，做出牽手決定的？武漢京魁科技董事長肖竹青向《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者揭秘了背后的故事。

一個是酒業(yè)戰(zhàn)將
既能講大夢想、大未來 又能關(guān)注細(xì)節(jié)

在業(yè)界，張春新是“高學(xué)歷”“資深專家”的典型代表。生于1972年，博士研究生學(xué)歷，擁有國家一級品酒師、首屆黔酒大師等稱號。

張春新 圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

2005年，時年33歲的張春新棄政從商，任天士力控股集團有限公司秘書處總裁高級秘書；2007年，張春新來到國臺酒業(yè)，從此開啟了其十余年的“國臺生涯”。期間，張春新歷任國臺酒業(yè)銷售副總經(jīng)理、總經(jīng)理，一路披荊斬棘，干到了國臺酒業(yè)常務(wù)副總、總經(jīng)理等。

從2008年開始，國臺酒業(yè)抓住白酒行業(yè)“黃金十年”的機遇，迎來銷售、品牌的第一波爆發(fā)式增長。經(jīng)過2013年的行業(yè)調(diào)整期，2016年，醬酒逐漸興起，國臺迎來跨越式發(fā)展。

2017年—2019年，國臺酒業(yè)營業(yè)收入從5.73億元增長至18.88億元，歸母凈利潤從7000萬元增長至3.74億元。到2021年，國臺取得了含稅銷售額過百億元、品牌價值超千億元、儲存年份基酒超5萬噸的歷史突破。

而張春新最為人稱道的，正是擔(dān)任國臺酒業(yè)總經(jīng)理的這一階段，因為國臺銷售額突破百億元，他功不可沒。

“很有人情味的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”，是肖竹青對張春新的評價。

在肖竹青看來，張春新非常懂得企業(yè)生態(tài)。曾經(jīng)“白天走、干、講，晚上讀、寫、想，親自面試每一個業(yè)務(wù)干部，親自拜訪每一個客戶”，“既能講大夢想、大道理、大未來，又能關(guān)注細(xì)節(jié)”。

張春新還十分重視廠商關(guān)系的建設(shè)。他曾在一些場合強調(diào)，要創(chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系，“為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展”，廠商之間雙向賦能，共贏式發(fā)展。

《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者也曾面對面專訪過張春新。語調(diào)鏗鏘、邏輯清晰，是記者對他的第一印象。整個采訪過程中，他還會引用不少金句與哲言。

一個是“黑馬富豪”
從金融地產(chǎn)跨界酒業(yè) 曾多次感慨做實業(yè)更踏實

資料顯示，王仁果生于1972年，與張春新同年。

早年，他以銷售罐頭起家，于2002年創(chuàng)辦泰合置業(yè)，由此進入房地產(chǎn)行業(yè)。此后，其通過投資迅速崛起成為川商新秀。據(jù)媒體報道，其旗下企業(yè)資產(chǎn)一度達到600億元。2015年至2017年，因在國內(nèi)資本市場多次大手筆收購，王仁果更是聲名鵲起。

王仁果 圖片來源：沛華集團微信公眾號

但2018年起，房地產(chǎn)行業(yè)進入調(diào)整和轉(zhuǎn)型，王仁果旗下的泰合集團逐漸債臺高筑。2020年，泰合集團以12億元的價格轉(zhuǎn)讓旗下上市公司泰合健康（現(xiàn)華神科技）控制權(quán)，王仁果也逐漸淡出。

2023年開始，王仁果突然頻繁出現(xiàn)在公眾視野。

當(dāng)年5月，他以“沛華集團董事長”的身份，拜訪了中國酒業(yè)協(xié)會。根據(jù)“沛華集團”微信公眾號介紹，公司涉獵醫(yī)藥健康、文化旅游、房地產(chǎn)開發(fā)、智慧農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、快消品等產(chǎn)業(yè)。

涉足酒業(yè)，王仁果演繹了資本大佬“典型”的壯大方式——那就是“買買買”。

沛華集團公開入局白酒行業(yè)，始于2023年3月，其通過下屬子公司取得四川一家藥香型酒企崇陽古窖60%股權(quán)，成為大股東。同年5月，崇陽古窖在成都召開新品全國招商發(fā)布會，推出三款標(biāo)價千元以上的產(chǎn)品，其中包括一款濃香型白酒、兩款藥香型白酒。

“2022年開始，我決定要走實體經(jīng)濟之路，這兩年來我們通過并購、新建了大概10家工廠，其中以白酒為主的有3家，分別是崇陽古窖、醬香酒廠（貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)天長帝酒廠）以及一家做養(yǎng)生酒的配置酒廠。”今年9月，王仁果在接受《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者采訪時說。

圖片來源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

今年中秋節(jié)前夕，沛華集團推出的古恒醬酒，便產(chǎn)自天長帝酒廠。這家酒廠，正是王仁果收購的又一家酒企。

據(jù)王仁果說，他是在茅臺鎮(zhèn)考察期間，經(jīng)朋友引薦認(rèn)識了天長帝酒廠老板謝永學(xué)，兩人很快達成合作意向。這家酒廠創(chuàng)辦于1983年，其釀酒老作坊與茅臺生產(chǎn)一車間（茅臺酒最早的原始車間）僅一墻之隔。此前，該酒廠主要做代工貼牌生產(chǎn)。

此外，王仁果還在香格里拉擁有自己的葡萄酒種植基地和釀造工廠，并計劃在成都打造一座葡萄酒莊園。

“他是一個相信夢想能夠改變命運的人。”在肖竹青眼中，王仁果是一位儒商，有產(chǎn)業(yè)報國的夢想。

“做實業(yè)挺有意思的，認(rèn)認(rèn)真真地去做，你會發(fā)現(xiàn)心里很踏實。做資本的時候會很緊張，因為它是大起大落。”王仁果在各種場合都多次表達過類似的觀點。“既然入了這個行業(yè)，我就要把它當(dāng)成世世代代的（事業(yè)）。”

一場“雙向奔赴”的牽手
謀劃的是一個更加宏大的酒事業(yè)

今年7月31日，張春新因個人原因從國臺酒業(yè)辭職。比起他的離職，業(yè)內(nèi)更關(guān)心這名正值壯年的營銷戰(zhàn)將未來“何去何從”？

“我們兩個是惺惺相惜。”肖竹青如此形容自己和張春新的關(guān)系。在張春新與王仁果的合作過程中，肖竹青是一個重要的引薦人。

他坦言，張春新要的（未來），不僅僅是一個高薪的崗位，更需要一個能夠施展才華的嶄新事業(yè)舞臺。

在眾多入局白酒的業(yè)外資本中，要論實力，王仁果絕對排得上號。但當(dāng)前白酒行業(yè)已經(jīng)進入新一輪調(diào)整周期，行業(yè)格局正在不斷向龍頭企業(yè)集中，光有錢或許不夠。

據(jù)了解，四川、江蘇等地的多家名酒企曾向張春新拋出過“橄欖枝”。無論從規(guī)模還是品牌方面來看，沛華集團或許不是最好的。但對張春新來說，沛華集團是一個合適的選擇。因為張春新的過往經(jīng)歷，與王仁果當(dāng)前的白酒產(chǎn)業(yè)布局有著諸多契合之處。

首先，張春新此前所在的國臺酒業(yè)與沛華集團推出的古恒醬酒同屬于醬酒企業(yè)，在釀造工藝、地理環(huán)境、消費群體等方面，有著諸多重合。

其次，私域流量是王仁果的主要賣酒方式之一。在沛華集團收購崇陽古窖時，王仁果就宣布，將打造一個白酒酒莊。他接受記者采訪時說，目前，該酒莊正在加快推進相關(guān)手續(xù)，規(guī)劃面積為5000畝，其中500畝的建設(shè)用地，4500畝的流轉(zhuǎn)用地，未來白酒產(chǎn)能將達到1.5萬噸，總投資為15億元。

而在2011年，國臺酒業(yè)便投資興建了國臺酒莊，至今已有13年。在張春新?lián)慰偨?jīng)理期間，國臺酒業(yè)并購貴州海航懷酒酒業(yè)有限公司，收購?fù)瓿珊螅瑖_擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地，預(yù)計從2026年起，產(chǎn)能將穩(wěn)定在2.6萬噸—2.8萬噸水平。

肖竹青透露，張春新與王仁果溝通交流，談的更多的是未來酒業(yè)板塊的發(fā)展，雙方正在籌劃建設(shè)1萬噸醬酒產(chǎn)能。關(guān)于未來發(fā)展的時間表、任務(wù)圖，雙方也有了明確的想法。

那么，這個“資本大佬+酒企戰(zhàn)將”的新組合將如何攪動白酒江湖？《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》將持續(xù)關(guān)注。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝