每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

11月5日至10日，第七屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱進(jìn)博會）在上海成功舉辦，共有129個國家和地區(qū)的3496家展商參加，國別（地區(qū)）數(shù)和企業(yè)數(shù)都超過了上屆，參展的世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)到297家，創(chuàng)歷史新高。

進(jìn)博會不僅是展示中國開放姿態(tài)的大舞臺，也是企業(yè)展商探尋商機(jī)的寶地。與國家會展中心一街之隔的綠地全球商品貿(mào)易港國家館數(shù)量達(dá)到46個，還有線上貿(mào)易港平臺G-Hub APP正式發(fā)布，實(shí)現(xiàn)線上線下全覆蓋。

作為綠地集團(tuán)旗下的核心成員企業(yè)，綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)是綠地大消費(fèi)戰(zhàn)略的主要實(shí)施者，涵蓋消費(fèi)零售、進(jìn)出口貿(mào)易、商業(yè)運(yùn)營和物流地產(chǎn)等業(yè)務(wù)板塊。該集團(tuán)的前身是上海綠地商業(yè)（集團(tuán)）有限公司，2018年，在國家擴(kuò)大對外開放、舉辦進(jìn)博會、推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的背景下，逐步升級為全球商品貿(mào)易港集團(tuán)。

連續(xù)第七年以組展商、采購商、服務(wù)商等多元身份參加進(jìn)博會的綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)，如何看到這場盛會背后的商機(jī)？對國內(nèi)消費(fèi)市場的未來走勢如何判斷？

在每日經(jīng)濟(jì)新聞成立20周年之際，綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)董事長、總經(jīng)理薛迎杰接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪。

綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)董事長薛迎杰 圖片來源：受訪者提供

中國企業(yè)也需抓住進(jìn)博會機(jī)遇

NBD：作為進(jìn)博會的參與方，您如何看待近幾年進(jìn)博會對國內(nèi)乃至全球經(jīng)濟(jì)的影響？

薛迎杰：在我們和進(jìn)博會的合作伙伴溝通過程中，大家的共同體驗(yàn)是：在這里看到了國內(nèi)購物中心或者消費(fèi)市場找不到的商品。

我想這種體驗(yàn)應(yīng)該是正確的。正是因?yàn)檫M(jìn)博會，全球最有特色、最具文化影響力的商品才得以在一個平臺上集中展示。我認(rèn)為，進(jìn)博會讓海外商品提供者、國內(nèi)消費(fèi)者有了超預(yù)期的獲得感，而且溢出效應(yīng)在不斷體現(xiàn)。

進(jìn)博會的溢出效應(yīng)，隨著一屆又一屆的舉辦變得愈發(fā)立體化和多樣化，從原本只有一個進(jìn)口商品博覽會的性質(zhì)，演變成國與國之間經(jīng)濟(jì)文化交流的重要平臺和盛會。我對這方面的感受非常強(qiáng)烈。我相信，今年的進(jìn)博會也會得到多方面、多角度、多維度的發(fā)展，這也是綠地在努力做的事情。

NBD：請您介紹下綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)在對接“一帶一路”共建國家優(yōu)質(zhì)資源方面是如何展開的？

薛迎杰：“一帶一路”共建國家有著豐富的地域文化特色和高性價比的商品，無論是農(nóng)產(chǎn)品還是日用品，對中國市場來說都是非常有力的補(bǔ)充。而且，這類商品在中國非常受歡迎，平臺復(fù)購率出乎這些國家的意料。

綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)在“一帶一路”共建國家商貿(mào)布局的時間較早，依托綠地集團(tuán)海外資源配置同步在多個海外國家落地。在有關(guān)國家駐華使領(lǐng)館、商協(xié)會的支持下，綠地全球商品貿(mào)易港國家館數(shù)量達(dá)到46個，包括阿根廷、伊朗、阿富汗、哈薩克斯坦、尼泊爾、新西蘭和土耳其等。

今年的進(jìn)博會，我們除了將現(xiàn)場的展品變?yōu)樯唐犯采w到全渠道，還增加了更多的商品品類，采取直播帶貨等方式進(jìn)行推廣。一方面讓海外的生產(chǎn)商、貿(mào)易商能夠把商品賣到中國，另外一方面讓中國消費(fèi)者更便捷地享受海外商品。

進(jìn)博會期間，綠地集團(tuán)分別在消費(fèi)品展區(qū)和食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)設(shè)立“綠地全球食品館”和“綠地全球品質(zhì)消費(fèi)館”，組織了來自41個國家和地區(qū)共161個品牌參展，其中近八成品牌來自“一帶一路”共建國家。綠地集團(tuán)分別與澳大利亞、巴西、加拿大、法國、印度尼西亞、巴基斯坦和西班牙7個國家的12家企業(yè)達(dá)成采購意向，簽訂意向采購訂單5.1億美元。

我們今年還發(fā)布了“絲路電商”發(fā)展計劃，各國客商線上講解商品特色，介紹風(fēng)土人情。其中，阿富汗青金石等首飾、尼泊爾羊絨圍巾、巴基斯坦駱駝皮燈等商品銷售火爆。

當(dāng)然，“一帶一路”共建國家的消費(fèi)市場同樣非常大，經(jīng)濟(jì)正處在迫切發(fā)展中，商品豐富化、設(shè)施便利化、設(shè)備設(shè)施更新的過程，對中國很多企業(yè)來說有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

NBD：現(xiàn)階段，中國企業(yè)應(yīng)該如何出海？

薛迎杰：進(jìn)博會是我國全球貿(mào)易的一項(xiàng)重大開放舉措，這不僅是全球企業(yè)在中國市場的發(fā)展機(jī)會，也是把中國商品推向全球的機(jī)會，企業(yè)首先要主動抓住這一商機(jī)。

其次，對于引入海外商品或是讓中國企業(yè)商品走出去來說，建議能夠選擇好的平臺一同出海。集中行業(yè)中的合作伙伴抱團(tuán)發(fā)展，這樣的合作模式相對更為穩(wěn)健。

隨著全球貿(mào)易便利化逐步推行，原來進(jìn)口商利用信息不對稱、售價離奇之高的現(xiàn)象會越來越減少。我們正在推進(jìn)的是，讓國內(nèi)銷售價格和商品原產(chǎn)地基本做到“同款同價”。這是未來的趨勢，當(dāng)然也考驗(yàn)進(jìn)口商的能力。

在這種情況下，商品的流動性越來越大，越是商機(jī)無限。如果這種趨勢得到推行，將要求企業(yè)既是進(jìn)口商又做選品商，同時還是國內(nèi)經(jīng)銷商，集多種身份于一身。

對于消費(fèi)者而言，可以真正做到不出國門，即可享受全球原產(chǎn)地同款同價的商品。商品豐富多彩，反過來也會拉動消費(fèi)的活躍度。

消費(fèi)者變化決定市場發(fā)展趨勢

NBD：當(dāng)下國內(nèi)消費(fèi)市場有哪些變化？您對行業(yè)未來發(fā)展有何看法？

薛迎杰：國內(nèi)消費(fèi)市場的變化，我認(rèn)為首先是消費(fèi)者的觀念發(fā)生變化：一部分人購物由原來挑選自己所喜歡的，變?yōu)樽约核匦璧?。這種實(shí)用主義的觀念，讓消費(fèi)越來越理性。

我觀察到，“90后”和“00后”等新生力量已成長為一個有能力的消費(fèi)群體，其所經(jīng)歷的成長環(huán)境與上一輩的消費(fèi)群體完全相異。所以，我更多思考的是調(diào)整，包括在購物中心設(shè)置的熱點(diǎn)場景、零售商品的供給種類都要更迭。

我認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)需要適應(yīng)這樣的新階段。因?yàn)榱闶凵虡I(yè)已從傳統(tǒng)的大而全模式進(jìn)入更細(xì)分、更個性化、更實(shí)用性的模式，而且市場會保持這種趨勢。

就行業(yè)而言，伴隨節(jié)假日市場回暖疊加政策利好，消費(fèi)信心將逐步趨穩(wěn)。比如上海，在政府采取發(fā)放消費(fèi)券等一系列刺激措施之下，商業(yè)地產(chǎn)需求有望被進(jìn)一步拉動。

NBD：本輪房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整對商業(yè)地產(chǎn)同樣有影響，您認(rèn)為未來商業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營方面會有哪些變化？

薛迎杰：本輪房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整基本完成以后，我認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)也會進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段。購物中心發(fā)生的演變，如果要用一個詞來形容，我認(rèn)為是變得“柔軟”。

購物中心必須是“柔軟”的，要裝載更加多元的“有機(jī)生命體”。換句話說，它能促成消費(fèi)者、商家等各方有機(jī)繁榮，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)起到積極的作用。

購物中心是城市生活的一部分。我們希望把購物中心做得更柔軟、更有機(jī)、更“共存”，因?yàn)椴簧夙?xiàng)目是在城市軌道交通的節(jié)點(diǎn)上，或在城市的副中心，有著數(shù)以萬計的人流量。即便人們在綠地的購物中心沒有發(fā)生消費(fèi)行為，也至少讓他在這里感覺到親近，感受到服務(wù)。

以綠地商業(yè)運(yùn)營板塊為例，目前綠地繽紛城在北京、上海、武漢、南昌、寧波等城市開業(yè)超過10個項(xiàng)目，未來數(shù)量上會繼續(xù)增加，但不會再像以前一張圖紙建造二三十個項(xiàng)目的發(fā)展方式，而是瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，追求項(xiàng)目和社區(qū)消費(fèi)者之間有機(jī)互動，回歸到發(fā)展有感情的、有機(jī)的、“柔軟”的場所，這是我們今后，包括現(xiàn)在在做的事情。

與此同時，我們也在進(jìn)行輕資產(chǎn)的輸出，向一些合作伙伴提供商業(yè)運(yùn)營服務(wù)，包括核心主題化的購物中心運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。目前，地方城投企業(yè)的需求量比較大。

NBD：國內(nèi)有不少房企也在尋求多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展，您如何看待大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景？

薛迎杰：我非?？春么笙M(fèi)變遷對原來狹義的購物中心帶來的積極變化。未來的購物中心，可能它的配套內(nèi)容，它服務(wù)的群體，它所細(xì)分的賽道會非常多，并由此帶來更多功能的變化。這樣的變化會讓購物中心演變?yōu)楦黝愑袡C(jī)生命體的集合，配套以有形的、無形的、線上的、線下的服務(wù)或產(chǎn)品，形成新的商業(yè)模式。

大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)是不斷迭代發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)者決定了商家要提供怎樣的服務(wù)和商品，購物中心是容納消費(fèi)者和商家的集中場所，三者永遠(yuǎn)是互動交融的。所以，只要有消費(fèi)產(chǎn)生，相信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會將一直存在。而且從現(xiàn)在來看，我們通過連續(xù)七年參加進(jìn)博會的機(jī)遇，和全世界的商業(yè)伙伴交流合作，打開了更為廣闊的市場大門。

封面圖片來源：每經(jīng)制圖