每經(jīng)記者 蔡鼎    每經(jīng)編輯 蘭素英    

美東時(shí)間周一（10月28日），在拉斯維加斯舉行的金融科技展（Money 20/20）上，今年6月份剛上任的OpenAI首席財(cái)務(wù)官Sarah Friar接受了外媒專訪，談?wù)摿薕penAI的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、融資計(jì)劃、定價(jià)策略，以及與微軟的合作等話題。

據(jù)Friar介紹，OpenAI約75%的營(yíng)收來(lái)自消費(fèi)者訂閱，雖然企業(yè)版ChatGPT剛剛起步，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可觀的年化收入，并且潛力巨大。

她在采訪中同時(shí)表示，“ChatGPT的周活躍用戶達(dá)2.5億，我們正在將5%~6%的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。”

在OpenAI收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，開發(fā)和運(yùn)營(yíng)更先進(jìn)的AI系統(tǒng)也為其帶來(lái)了巨大的開支。

外媒報(bào)道稱，OpenAI預(yù)計(jì)其2024年的收入將達(dá)到37億美元。然而，在支付運(yùn)營(yíng)成本、工資和管理費(fèi)用后，OpenAI預(yù)計(jì)今年將虧損約50億美元。鑒于巨額的開支，OpenAI預(yù)計(jì)，在2023年至2028年期間，公司的總虧損將達(dá)到440億美元，直到2029年才能實(shí)現(xiàn)140億美元的利潤(rùn)。

CFO揭秘：ChatGPT周活躍用戶達(dá)2.5億，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為5%~6% 

Friar在采訪中表示，“我們對(duì)增長(zhǎng)的速度感到非常驚訝，尤其是消費(fèi)者端，這在公司總業(yè)務(wù)中占比達(dá)75%。雖然公司的企業(yè)業(yè)務(wù)還‘年輕’，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可觀的年化收入，我們對(duì)其潛力充滿期待。”

圖片來(lái)源：彭博社電視臺(tái)直播截圖

與其他AI公司一樣，OpenAI一直在努力通過(guò)吸引企業(yè)用戶來(lái)增加收入。據(jù)OpenAI上個(gè)月透露，ChatGPT企業(yè)版的付費(fèi)用戶已經(jīng)突破100萬(wàn)。這一數(shù)字包括注冊(cè)使用其面向公司用戶的ChatGPT團(tuán)隊(duì)版（ChatGPT Team）和企業(yè)版（ChatGPT Enterprise）服務(wù)的總?cè)藬?shù)，以及使用教育版（ChatGPT Edu）產(chǎn)品的大學(xué)用戶。ChatGPT付費(fèi)用戶計(jì)劃的起價(jià)為每月20美元。

從Friar的言談中可以看出，OpenAI消費(fèi)者業(yè)務(wù)的實(shí)力不容小視。她表示，ChatGPT的周活躍用戶達(dá)2.5億，公司正在將5%~6%的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

在采訪中，F(xiàn)riar強(qiáng)調(diào)，“我們的核心目標(biāo)始終是保持領(lǐng)先，開發(fā)最前沿的AI模型，以確保最終將通用人工智能（AGI）的利益帶給人類。這是一項(xiàng)非常耗費(fèi)財(cái)力的工作，我們必須投入大量的計(jì)算資源。我們有兩種方式來(lái)支持這種投入：一種是通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)造的自由現(xiàn)金流，另一種是通過(guò)股權(quán)或債務(wù)融資。”

近期，OpenAI完成了一輪規(guī)模達(dá)66億美元的融資，同時(shí)，又通過(guò)銀行的循環(huán)信貸額度籌集了40億美元，使得公司在本輪融資中的流動(dòng)性總額突破了100億美元。

作為開發(fā)前沿大模型的一部分，OpenAI一直致力于組建一個(gè)全球聯(lián)盟，以支持對(duì)AI所需的物理基礎(chǔ)設(shè)施的投資。這項(xiàng)計(jì)劃包括倡導(dǎo)在美國(guó)建設(shè)一個(gè)前所未有的數(shù)據(jù)中心，其設(shè)施的發(fā)電量可高達(dá)5千兆瓦。“這是一個(gè)新領(lǐng)域，”Friar談到該公司的基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃時(shí)表示，“坦率地說(shuō)，我認(rèn)為我們都在這個(gè)領(lǐng)域認(rèn)識(shí)到：基礎(chǔ)設(shè)施決定命運(yùn)。”

OpenAI預(yù)計(jì)今年虧損約50億美元，明年或虧損140億美元 

在OpenAI收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，開發(fā)和運(yùn)營(yíng)更先進(jìn)的AI系統(tǒng)也為其帶來(lái)了巨大的開支。

外媒上月末報(bào)道稱，OpenAI預(yù)計(jì)其2024年的收入將達(dá)到37億美元，這一數(shù)字到2025年將升至116億美元。然而，在支付運(yùn)營(yíng)成本、工資和管理費(fèi)用后，OpenAI預(yù)計(jì)今年將虧損約50億美元。其中，最大的成本是在最大投資者微軟處的算力支出，OpenAI的產(chǎn)品由微軟的云服務(wù)托管。

另?yè)?jù)外媒看到的OpenAI財(cái)務(wù)文件的數(shù)據(jù)分析，到2026年，OpenAI的虧損可能高達(dá)140億美元，幾乎是今年預(yù)期虧損的近三倍。值得注意的是，這一估計(jì)還不包括OpenAI最大的支出之一：股票薪酬。據(jù)悉，今年上半年，OpenAI的股票薪酬為15億美元，相當(dāng)于上半年的收入。

但文件也顯示，如果OpenAI能縮減一些重大支出，比如說(shuō)每年數(shù)十億美元的大模型訓(xùn)練成本，OpenAI在2026年就能實(shí)現(xiàn)盈利。該公司預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年模型訓(xùn)練的計(jì)算成本將大幅上升，到2026年將高達(dá)每年95億美元，這還不包括大模型研究的前期訓(xùn)練成本。同時(shí)，公司還預(yù)計(jì)到2030年將花費(fèi)超過(guò)2000億美元，其中60%至80%將用于訓(xùn)練和運(yùn)行模型。

鑒于巨額的開支，OpenAI預(yù)計(jì)，在2023年至2028年期間，公司的總虧損將達(dá)到440億美元，直到2029年才能實(shí)現(xiàn)140億美元的利潤(rùn)。

值得注意的是，OpenAI目前的毛利率為41%，遠(yuǎn)低于行業(yè)云軟件初創(chuàng)公司的65%平均水平，但公司計(jì)劃在2028年前將這一數(shù)字提升到67%。

圖片來(lái)源：每經(jīng)制圖

OpenAI認(rèn)為，ChatGPT將在未來(lái)幾年繼續(xù)成為公司的主要收入來(lái)源。根據(jù)預(yù)估數(shù)據(jù)，ChatGPT在2024年的收入將達(dá)到30億美元，API也將創(chuàng)造10億美元的收入。而從2025年起，包括Sora、SearchGPT和機(jī)器人開發(fā)者軟件在內(nèi)的新產(chǎn)品也能給公司帶來(lái)收益。另外，據(jù)外媒援引知情人士，OpenAI目前還在研發(fā)能夠使用個(gè)人電腦處理復(fù)雜單調(diào)任務(wù)的代理產(chǎn)品，以及研究助理產(chǎn)品。

預(yù)計(jì)到2029年，ChatGPT將帶來(lái)550億美元的收益，API將創(chuàng)收220億美元，其他產(chǎn)品的收入也能達(dá)到240億美元，總收入將超過(guò)1000億美元。屆時(shí)，OpenAI將最終實(shí)現(xiàn)盈利。