每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張梓桐    每經(jīng)編輯 楊夏    

■行業(yè)屬性：AR

■估值/融資輪次：2024年1月，靈伴科技（Rokid）完成融資規(guī)模接近5億元人民幣的C+輪融資，目前估值已超10億美元。

■核心競(jìng)爭(zhēng)力：空間微手勢(shì)、SLAM等技術(shù)，場(chǎng)景理解能力

■未來(lái)關(guān)鍵詞：工業(yè)元宇宙時(shí)代；空間計(jì)算；AIGC

“蘋果Vision Pro和iPhone、iPad那樣的開創(chuàng)性產(chǎn)品一樣定義了蘋果，也重新定義了我們所熟知的技術(shù)。”今年2月Vision Pro剛剛上市時(shí)，蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克曾如此形容這一“劃時(shí)代”的產(chǎn)品。

但這次，蘋果也遭遇了“滑鐵盧”。

由于上市后遇冷，VisionPro在二手市場(chǎng)的價(jià)格也一路走低。近日，記者在海外二手電子產(chǎn)品買賣平臺(tái)Swappa查閱發(fā)現(xiàn)，官方售價(jià)3499美元的Vision Pro，在9月份的平均二手價(jià)格僅為2494美元，進(jìn)一步低于8月份的2710美元。

應(yīng)用生態(tài)的匱乏是Vision Pro銷量不佳的主因，根據(jù)分析公司Appfigures的數(shù)據(jù)，近幾個(gè)月來(lái)Vision Pro推出的新App數(shù)量已明顯減少——Vision應(yīng)用商店在9月份只推出了10款A(yù)pp，遠(yuǎn)少于該設(shè)備推出頭兩個(gè)月的數(shù)百款。

近日，靈伴科技（Rokid）聯(lián)合創(chuàng)始人向文杰在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞“對(duì)話未來(lái)商業(yè)”欄目（專題直達(dá)：對(duì)話未來(lái)商業(yè)｜記錄、預(yù)見、讓未來(lái)發(fā)生）專訪時(shí)表示，應(yīng)用生態(tài)的成熟是AR爆發(fā)的重要前提。只有當(dāng)應(yīng)用與設(shè)備之間實(shí)現(xiàn)順暢的交互，用戶體驗(yàn)得到顯著提升時(shí)，硬件產(chǎn)品才能真正贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。隨著當(dāng)前AR數(shù)量的不斷增加和開發(fā)難度的逐漸降低，越來(lái)越多的開發(fā)者將有機(jī)會(huì)參與到應(yīng)用生態(tài)的建設(shè)中來(lái)。

對(duì)于當(dāng)前的AR市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，向文杰表示，AR產(chǎn)業(yè)還處于早期發(fā)展階段，僅有百億的規(guī)模，未來(lái)需要更多的廠商加入進(jìn)來(lái)，共同推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)和技術(shù)的持續(xù)迭代，消費(fèi)端眼鏡的應(yīng)用場(chǎng)景日益明確，用戶需求也愈發(fā)旺盛，有望成為手機(jī)一樣的萬(wàn)億量級(jí)市場(chǎng)。

“兩條腿走路”：深耕TO B市場(chǎng)，加速TO C布局

對(duì)于AR這樣尚未“飛入尋常百姓家”的“未來(lái)”硬件廠商，“盈利”一直是縈繞在行業(yè)玩家頭上最重要的命題。尤其是在當(dāng)下這樣一個(gè)相對(duì)平淡的一級(jí)市場(chǎng)之中。

Rokid也并不例外。

Rokid自2014年8月起就是資本市場(chǎng)的熱門標(biāo)的。在天使輪融資中，Rokid獲得了IDG資本、MFund魔量資本、元璟資本和線性資本等投資機(jī)構(gòu)的830萬(wàn)美元融資。至2024年，累計(jì)融資數(shù)十億元人民幣，其中2023年獲網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元為VR/AR（虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）行業(yè)當(dāng)年單筆最高。

2024年1月，Rokid再度完成融資規(guī)模接近5億元人民幣的C+輪融資，由合肥市政府整體牽頭，并引入多家財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)共同參與，為近年來(lái)國(guó)內(nèi)AR眼鏡領(lǐng)域規(guī)模最大的單筆融資。

而實(shí)際上，2024年，國(guó)內(nèi)AR硬件廠商也頻頻傳來(lái)好消息。僅第三季度，國(guó)內(nèi)VR/AR行業(yè)就總共融資7筆，且全部集中在AR領(lǐng)域。其中，雷鳥創(chuàng)新、Rokid、影目科技等AR硬件廠商都獲得了融資。

從投資方的角度來(lái)看，國(guó)有資本在VR/AR行業(yè)的投資中扮演了重要角色。在第三季度，雷鳥創(chuàng)新、Rokid、影目科技等企業(yè)的融資中，都能看到國(guó)有資本的身影。

在此背景下，競(jìng)爭(zhēng)格局方面，雷鳥創(chuàng)新、XREAL、Rokid和影目科技被稱為“AR四小龍”。進(jìn)入2024年以來(lái)，AR眼鏡市場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布如雨后春筍般涌現(xiàn)。多家頭部的AR企業(yè)如雷鳥創(chuàng)新、XREAL、INMO和Rokid等，均推出了自己的最新產(chǎn)品。例如，雷鳥創(chuàng)新推出了Air 2s“躺躺鏡”，XREAL發(fā)布了Beam Pro計(jì)算終端和Air 2 Ultra AR眼鏡等。Rokid則發(fā)布了空間計(jì)算新品Rokid AR Lite，其中包括Rokid Max2眼鏡和搭載驍龍計(jì)算平臺(tái)的Rokid Station2主機(jī)。

尚未起量的C端市場(chǎng)讓向文杰和他的團(tuán)隊(duì)不敢將所有籌碼都押注在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，因此，Rokid正在以“兩條腿走路”的商業(yè)模式進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。

向文杰介紹，TO B端市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)是較高的毛利率和穩(wěn)定的用戶價(jià)值，是Rokid的重要利潤(rùn)來(lái)源。自2020年開始正式推廣以來(lái)，TO B端市場(chǎng)一直保持著良好的增速。

而在2022年，TO C端市場(chǎng)迎來(lái)了明顯的爆發(fā)，第一代消費(fèi)端眼鏡的推出，使得公司在消費(fèi)市場(chǎng)的份額大幅提升。向文杰表示，隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)和技術(shù)的不斷迭代，消費(fèi)端眼鏡的場(chǎng)景越來(lái)越明確，用戶需求也越來(lái)越旺盛，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。

“TO B端更像是一個(gè)根據(jù)地，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷提升技術(shù)水平和專業(yè)能力，以滿足客戶的多樣化需求。而TO C端則需要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣，吸引更多的消費(fèi)者。”向文杰表示，這種兩條腿走路的戰(zhàn)略，使得公司能夠在保持穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)，也能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

此外，向文杰還透露，公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立了分公司或中心，以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻艉托袠I(yè)。

近日，杭州靈伴科技有限公司出資6000萬(wàn)元成立靈伴科技（武漢）有限公司，持股100%，所屬行業(yè)為軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。資料顯示，靈伴科技（武漢）有限公司成立于2024年8月13日，法定代表人為向文杰，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元人民幣，公司位于武漢市。

向文杰表示，在武漢Rokid會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)丶爸苓呅袠I(yè)的特點(diǎn)，聚焦打造標(biāo)桿案例，并建立良好的商務(wù)關(guān)系和合作。

除了技術(shù)研發(fā)，公司在產(chǎn)業(yè)布局方面也與政府進(jìn)行了深入合作。以合肥為例，Rokid在合肥地區(qū)設(shè)立了研發(fā)中心和生態(tài)中心，充分利用當(dāng)?shù)卦谛酒?、汽車屏幕等半?dǎo)體領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)AR眼鏡等新型顯示技術(shù)的發(fā)展。這種合作模式不僅復(fù)用了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈能力，還讓產(chǎn)業(yè)鏈向前延展，形成了更好的產(chǎn)業(yè)結(jié)合點(diǎn)。

AI、工業(yè)元宇宙與B端市場(chǎng)

在今年，工業(yè)元宇宙領(lǐng)域迎來(lái)了一次重大的技術(shù)革新和場(chǎng)景拓展。

從偏重近眼顯示場(chǎng)景到逐步引入MR（混合現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。

據(jù)向文杰表示，以往工業(yè)端的應(yīng)用更多地聚焦于遠(yuǎn)程協(xié)作、巡檢和維修等場(chǎng)景，這些場(chǎng)景雖然重要，但并未充分發(fā)揮AR/MR技術(shù)的真正潛力。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，MR場(chǎng)景，如培訓(xùn)、輔助操作等，正在變得越來(lái)越成熟，并逐步在工業(yè)體系中落地應(yīng)用。這些場(chǎng)景不僅實(shí)現(xiàn)了虛實(shí)結(jié)合的效果，還通過(guò)流暢的手勢(shì)操作和多人協(xié)同互助，極大地提升了工作效率和安全性。

此外值得注意的是，隨著AI大模型的不斷進(jìn)化，工業(yè)元宇宙與AI的相互滲透也相較于去年有了顯著的變化。

向文杰表示，其中，空間計(jì)算技術(shù)的成熟和與大模型的結(jié)合成為兩大亮點(diǎn)?？臻g計(jì)算不僅讓空間巡檢、MR培訓(xùn)等場(chǎng)景變得更加高效，還通過(guò)與大模型的結(jié)合，為一線員工提供了更加智能化的支持。

在與AI模型的結(jié)合方面，工業(yè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。與消費(fèi)端不同，工業(yè)端對(duì)精確度的要求極高，因此AI模型在工業(yè)端的應(yīng)用更注重搜索（AI Search）而非生成（AIGC）。通過(guò)預(yù)訓(xùn)練的數(shù)據(jù)和精確的參數(shù)設(shè)置，AI模型能夠快速地為一線員工提供所需的資料和信息，幫助他們定位問(wèn)題、解決問(wèn)題。

這種精準(zhǔn)的反饋不僅提高了工作效率，還降低了操作風(fēng)險(xiǎn)。

向文杰以安全生產(chǎn)檢查為例表示，傳統(tǒng)的檢查方式需要安全員進(jìn)行拍照、錄像和記錄，但這種方式往往無(wú)法全面覆蓋所有的合規(guī)問(wèn)題。而現(xiàn)在，通過(guò)MR眼鏡和AI模型的結(jié)合，安全員可以實(shí)時(shí)地獲取所需的檢查信息和規(guī)則，直接在眼前呈現(xiàn)出需要檢查的項(xiàng)目和注意事項(xiàng)。這不僅簡(jiǎn)化了檢查流程，還提高了檢查的準(zhǔn)確性和效率。

展望未來(lái)，向文杰表示，工業(yè)元宇宙的發(fā)展將呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢(shì)。一方面，輕便型的MR產(chǎn)品將繼續(xù)在消費(fèi)端市場(chǎng)占據(jù)重要地位；另一方面，沉浸式的MR體驗(yàn)也將在工業(yè)、教育等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

“滾雪球”：C端是硬件競(jìng)爭(zhēng)、更是生態(tài)之爭(zhēng)

相比于B端市場(chǎng)的場(chǎng)景限制，C端市場(chǎng)無(wú)疑具有更廣闊的想象空間。

IDC最新發(fā)布的《AR/VR頭顯市場(chǎng)季度追蹤報(bào)告》顯示，2024年上半年，中國(guó)AR/VR頭顯出貨23.3萬(wàn)臺(tái)，同比下滑29.1%。但其中AR出貨逆勢(shì)上揚(yáng)，達(dá)到2.0萬(wàn)臺(tái)，同比上漲101.7%。

“未來(lái)AR行業(yè)C端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是硬件的競(jìng)爭(zhēng)，更是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。”向文杰指出，硬件與應(yīng)用的協(xié)同增長(zhǎng)并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程。

他以iPhone為例表示，從最初只有少量web應(yīng)用，到后來(lái)的Native SDK（為特定操作系統(tǒng)或平臺(tái)開發(fā)的軟件開發(fā)工具包）開放，再到iPhone 4的經(jīng)典時(shí)代，硬件的完善、通信環(huán)境的提升以及應(yīng)用數(shù)量的迅速增加，共同推動(dòng)了iPhone的成功。

“應(yīng)用生態(tài)的成熟是硬件產(chǎn)品爆發(fā)的重要前提。只有當(dāng)應(yīng)用與設(shè)備之間實(shí)現(xiàn)順暢的交互，用戶體驗(yàn)得到顯著提升時(shí)，硬件產(chǎn)品才能真正贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。”在向文杰看來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，開發(fā)者的作用至關(guān)重要。他們不僅需要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，還需要在良好的開發(fā)環(huán)境和社區(qū)氛圍中不斷成長(zhǎng)。

對(duì)于開發(fā)者而言，他們的主要需求包括良好的開發(fā)環(huán)境、積極的社區(qū)氛圍以及能夠賺到錢的機(jī)會(huì)。其中，能夠賺到錢是開發(fā)者最為關(guān)注的問(wèn)題之一。

因此，向文杰將這一過(guò)程概括為“滾雪球”：隨著硬件數(shù)量的不斷增加和開發(fā)難度的逐漸降低，越來(lái)越多的開發(fā)者將有機(jī)會(huì)參與到應(yīng)用生態(tài)的建設(shè)中來(lái)。

“他們可以通過(guò)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意和迭代，逐步打造出優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，并從中獲得收益。這一過(guò)程將形成一個(gè)良性的循環(huán)，推動(dòng)應(yīng)用生態(tài)與硬件的協(xié)同增長(zhǎng)。”

在開發(fā)者生態(tài)方面，向文杰強(qiáng)調(diào)，好的開發(fā)環(huán)境、社區(qū)氛圍和盈利能力是吸引開發(fā)者的關(guān)鍵。

展望未來(lái)三到四年，向文杰預(yù)測(cè)，應(yīng)用生態(tài)與硬件的協(xié)同增長(zhǎng)將達(dá)到一個(gè)拐點(diǎn)。屆時(shí)，開發(fā)者和應(yīng)用數(shù)量將實(shí)現(xiàn)共同的協(xié)同性增長(zhǎng)，推動(dòng)整個(gè)科技行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。而在這個(gè)過(guò)程中，如何更好地滿足開發(fā)者的需求、如何持續(xù)優(yōu)化開發(fā)環(huán)境和社區(qū)氛圍，以及如何推動(dòng)應(yīng)用生態(tài)的繁榮和發(fā)展，將成為AR行業(yè)面臨的重要課題。