每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

劉強東數(shù)字人結(jié)束帶貨還未過去多久，許冉的數(shù)字人也來了。

5月28日，京東集團CEO許冉和她的數(shù)字人以對話的形式，宣布第21個京東618正式啟動。相較往年，今年京東618定在了5月31日晚8點開啟，整體大促期縮短了一節(jié)，京東也對外稱，今年想造一個“更簡單的618”。

京東集團CEO許冉對話自己的AI數(shù)字人。圖片來源：企業(yè)供圖

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，與前幾年不同，今年618年中大促，兩大頭部電商平臺京東、淘寶都取消了預(yù)售環(huán)節(jié)，京東則從去年618開始就不做預(yù)售品，現(xiàn)貨開賣。價格直降也逐漸回歸大促的日常，動輒9.9包郵的消費習(xí)慣的養(yǎng)成，讓從前繁雜的玩法均不再適用。

想要越簡單，做起來反而越難。除了消費者整體參與大促的熱情繼續(xù)減退外，貨架式電商玩家們實行了一年的低價策略，依然未明顯顯效。反觀直播電商，即便帶貨頂流們多多少少都有些“小狀況”，但直播間里，大家賣得還算熱鬧。

到底制勝關(guān)鍵點是什么？從平臺的角度來說，當(dāng)然是重視體驗，用價格力、服務(wù)力獲得人心。但這需要時間，短期內(nèi)，大家還得繃緊一根弦，盡量做到先不掉隊。

采銷直播是主角，總裁直播也是

采銷直播間自去年雙11成為京東的新驚喜后，今年618依舊扛起主角大梁。這也是各個京東采銷直播間的第一個618。

名為“冠軍采銷”的環(huán)節(jié)整體填充了京東618的啟動儀式，各大品類采銷登臺賣力吆喝。即將過去的上半年，京東采銷的熱度一直在延續(xù)。

去年年末，劉強東給包括京東采銷在內(nèi)的京東零售員工大幅漲薪，還號召已經(jīng)離開京東的采銷“回家”。5月27日，京東再次官宣，自今年7月1日起，通過一年半時間，京東采銷年度固定薪酬由16薪提升至20薪，業(yè)績激勵上不封頂。

4月，劉強東數(shù)字人兩度登上京東核心品類采銷直播間，首度直播2000萬人次觀看，整體5000萬元成交。618前夕，許冉首次坐進采銷直播間，還與時隔七年再次來到京東的360創(chuàng)始人周鴻祎對談AI。

整體內(nèi)容消費上，京東也絲毫不手軟，宣布投入10億元現(xiàn)金和10億流量，吸引更多原創(chuàng)作者和內(nèi)容機構(gòu)入駐平臺。此外，京東還表示正在積極籌備頭部達人的孵化。

不難看出，采銷直播依然會聚集今年618京東集團絕大多數(shù)的資源和目光。而為了延續(xù)劉強東數(shù)字人帶貨的熱度，京東還會在今年618推出百大總裁與總裁AI數(shù)字人直播。

記者從京東方面了解的，今年京東618期間，將有18位品牌總裁AI數(shù)字人作為“京東618福利官”現(xiàn)身京東直播間，帶來五折低價。

值得一提的是，今年，京東會和湖南衛(wèi)視推出“京東618開心夜”活動，有實物獎品、數(shù)億紅包等。形式或與其去年跨年晚會與湖南衛(wèi)視合作時整體相似。此前雙11的“貓晚”，也是為大促造勢的一種重要形式。

百億補貼上線一周年：京東的低價戰(zhàn)略怎么樣了？

今年京東618與百億補貼日一同在5月31日開啟。去年3月，京東上線百億補貼頻道。記者從京東方面了解到，目前京東百億補貼頻道的累計用戶數(shù)已經(jīng)過億。

另一面，京東的低價戰(zhàn)略與三方生態(tài)的開放、升級也息息相關(guān)。許冉在啟動會上透露，京東的第三方商家數(shù)量已經(jīng)突破百萬，而第三方商家的商品SKU數(shù)量也較去年初增長了超一倍。

過去一年，京東推免郵門檻下調(diào)、PLUS無限免郵等開“卷”服務(wù)外，還將免費上門退換、僅退款等服務(wù)從自營拓展到了第三方商家。

其實，擴充三方商家生態(tài)，是每年大促時京東的一項“必考題”。在應(yīng)對這道并不輕松的題時，京東要額外給出很多商家側(cè)的讓利。

記者注意到，今年618，85%以上的商品享“價保”，此外，京東97%的自營商品和75%的第三方商家店鋪均支持“免費上門退換”。為應(yīng)對時效戰(zhàn)，“京東秒送”還趕在618前完成了系統(tǒng)性的更新。

談及今年的增長目標(biāo)，許冉指出，今年京東618，京東預(yù)計幫助超15萬個中小商家銷售增長超50%，讓銷售過百萬的商家數(shù)量增長超100%，并幫助超80個品牌銷售過10億元。

在618啟動時所處的電商平臺四個季度中算不上旺季的第二季度中，京東的業(yè)績數(shù)據(jù)和核心經(jīng)營指標(biāo)，一定程度上“回過了神”。特別是，此前連續(xù)幾個季度增速相對有所減緩的商品收入中的日用百貨品類，本季度收入同比增速達8.6%，高于行業(yè)平均水平。

大商超品類“元氣”的恢復(fù)，與過去一年京東在低價、直播等上的戰(zhàn)略積累成正相關(guān)。而新一屆618又已開始，二季度的重頭戲，競爭依然慘烈。即便消費端的熱情再減淡，但平臺間的爭奪一直未停。

拼多多在前幾日打出“618大促，商家降價即可提升全站流量權(quán)重”的口號，低價“鼻祖”也要加入低價戰(zhàn)場；抖音電商在5月中下旬上線平臺一級入口以備戰(zhàn)618，但更令人不安的是，直播間此起彼伏的“保價618”依然具備吸引力。

直播電商們試圖用更長線的“搶跑”，再次沖淡傳統(tǒng)電商大促的存在感。拿回低價武器一年有余，京東的第21個618還要加碼迎戰(zhàn)。

封面圖片來源：企業(yè)供圖