每經(jīng)記者 李娜    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

每年“三八”國際婦女節(jié)，都有按部就班的動作：尋找券業(yè)巾幗力量之美。

興業(yè)證券廈門分公司總經(jīng)理羅黎成為了我們此次的目標。在暢談前，《每日經(jīng)濟新聞》記者意外收獲了關(guān)于她的多個標簽：專業(yè)魅力的女性、職場精英、富有智慧的羅老師，極具親和力的領(lǐng)導。

一個多小時酣暢淋漓的交談后，腦海中不由得浮現(xiàn)出了：專業(yè)、責任、創(chuàng)新、協(xié)同等詞匯。羅黎身上體現(xiàn)出來的特質(zhì)，正是興業(yè)證券30多年文化積淀的生動詮釋之一。

意外的抉擇

2008年的夏季，羅黎從廈門大學的公共管理專業(yè)碩士畢業(yè)。人生的第一份工作，她做出了一個令人意外的職業(yè)選擇——加入興業(yè)證券廈門興隆路營業(yè)部，成為一名理財顧問。不同于許多選擇進入公共機構(gòu)或大型央企外企的同學，在周圍人看來，羅黎的這個決定似乎與她高學歷的背景并不相符，質(zhì)疑聲隨之而來。

但羅黎并沒有被這些聲音所動搖。她堅信，只要對某個領(lǐng)域充滿熱情，并付出足夠的努力，任何挑戰(zhàn)都不是問題。

她說：“我勇于接受不同的聲音，敢于打破所有的質(zhì)疑。對我來說，再辛苦也值得。”

那時的羅黎，內(nèi)心充滿了決心和堅定。入職后，羅黎并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是不斷挑戰(zhàn)自我，努力提升自己的業(yè)務能力。她深知，證券行業(yè)是一個充滿競爭和不斷變革的領(lǐng)域。只有持續(xù)學習和成長，才能在這個行業(yè)中立足。如果自己能夠在證券業(yè)務上取得成功，那么任何事對她來說都不是問題。于是，她開始了自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型之路，從綜合部轉(zhuǎn)到了前臺，開始了她的證券業(yè)務生涯。近16年來，她經(jīng)歷了證券市場的起伏和變化，也見證了證券行業(yè)的快速發(fā)展。這個過程中，她始終保持著一顆初心，保持對證券行業(yè)的熱愛和激情，不斷提升自己的專業(yè)知識和客戶服務能力，深化自己敏銳的市場洞察力。她用自己的實際行動證明了，只要有夢想、有熱情、有勇氣、有足夠的行動力，就一定能夠在任何領(lǐng)域取得成功。

專業(yè)先行

對于一家金融機構(gòu)而言，專業(yè)精神應該是必備的，也應該是被崇尚的。

深知這一點的羅黎，也同樣默默在通過持續(xù)性的深度學習，修煉著專業(yè)內(nèi)核。

“我每年都會給自己定下一個目標。”羅黎坦言。

剛?cè)肼毑痪?，羅黎就通過了證券期貨基金所有專業(yè)資格考試。之后的每一年，都給自己定下一個專業(yè)領(lǐng)域?qū)W習精進的小目標。2019年，羅黎將目標鎖定為精進自身在債券業(yè)務方面的專業(yè)能力。而這當中就包括了客戶的訴求、對市場的判斷、企業(yè)債券的估值、客戶與投資人的專業(yè)溝通等諸多方面。2020年，她又將目標定格在了保薦業(yè)務領(lǐng)域的專業(yè)提升和突破。那一年，羅黎基本上每周或每兩周就要看一份上市公司的招股說明書。2021年，繼續(xù)到商學院深造EMBA課程，2022年，羅黎又在北交所以及公募REITs方面下了不少工夫。

成長的路上，不是一個人獨自奮斗，而是一群人的結(jié)伴而行。

提供一些配套費用，設(shè)置獎勵，羅黎希望通過這些措施能夠鼓勵員工抽出時間提升專業(yè)技能。而當看到廈門分公司的員工開始接連拿下CFA、CPA頗具含金量的資格認證，或是獲得廈門市金融人才的榮譽時，她的內(nèi)心是喜悅的。而在羅黎的眼中，廈門分公司是一個有著歷史積淀、勇于奮斗，敢于挑戰(zhàn)、不服輸且保持著良性競爭的優(yōu)秀團隊。

文化就是在一點一滴共同經(jīng)歷的事情中發(fā)酵、蝶變。

責任：將公司價值傳遞給客戶

專業(yè)能力的精進，個人價值的提升與實現(xiàn)，羅黎認為作為金融機構(gòu)首要的責任，就是能在對的時間將合適的產(chǎn)品推薦給更多的客戶，這樣做不僅能給客戶帶來資產(chǎn)增值，更是將公司價值帶給客戶的過程。

近兩年市場行情較為低迷，客戶也出現(xiàn)了一些虧損。職場上的羅黎則是多了幾分理性，讓自己學會冷靜的思考。遇事先向內(nèi)看的理念，讓她并沒有選擇“躺平”，而是和同事們一起去尋找更好的管理人、更優(yōu)秀的團隊，更全面的策略盡可能幫助客戶實現(xiàn)資產(chǎn)增值。

回憶過往，羅黎說：“自己可能出去一趟，就要跑五到十家的公募私募等金融機構(gòu)，從而去了解市場、貼近市場，帶著審慎的眼光去尋找更優(yōu)秀的管理人。市場每天都在變，每一年的行情和經(jīng)濟也都不斷的在變化。而我們需要做的就是緊跟其中，踐行好我們的責任”。

真誠的付出的背后，也贏得了客戶的認可，興業(yè)證券廈門分公司下轄湖里大道營業(yè)部就進入全國“龍虎榜”百強名單。

創(chuàng)新協(xié)同：勇于嘗鮮

興業(yè)證券的文化里，創(chuàng)新協(xié)同是特色文化。

“證券行業(yè)需要跟緊創(chuàng)新的節(jié)奏，需要把握行業(yè)每一年最新的業(yè)務機會。”羅黎認為。

在她看來，證券行業(yè)是個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，基本上每一到兩年都會推出一個比較新的業(yè)務品種，進而帶來新的業(yè)務機會。如果能夠第一時間掌握新業(yè)務，并把這些業(yè)務去給客戶推廣，然后去引領(lǐng)客戶參與其中，不僅能給客戶帶去專業(yè)價值，也會給公司帶來經(jīng)營效益與品牌提升，從而實現(xiàn)雙贏。新業(yè)務的誕生，往往是價值體現(xiàn)最高的時候。若等到成熟時，往往等來的是激烈的價格戰(zhàn)。“快魚吃慢魚”是行業(yè)內(nèi)較為流行的話語。

如果說“創(chuàng)新”是證券公司的發(fā)展動力，那么“協(xié)同”則是證券公司創(chuàng)新發(fā)展的重要抓手。

基于此，在創(chuàng)新和協(xié)同上，羅黎做得最多的就是走在前列，和公司的同事們一起不遺余力地去嘗試、突破。

2023年，興業(yè)證券廈門分公司各項業(yè)務均位列公司前列。廈門分公司強化培本固基的同時，積極探索創(chuàng)新，協(xié)同落地了福建省及集團首單綠色科創(chuàng)債、全國首批兩岸融合發(fā)展公司債、集團首單融資型個股airbag期權(quán)、省內(nèi)首單DMA業(yè)務、集團首單QDLP產(chǎn)品。

從起初意識到，光走經(jīng)紀業(yè)務和財富管理一條道，只會越走越窄時，羅黎下定決心擴大能力圈拓展機構(gòu)業(yè)務。

善于管理時間的羅黎，又將機構(gòu)業(yè)務拆解至每年搞定一個模塊的小目標后，興業(yè)證券廈門分公司對機構(gòu)客戶服務效能也逐年深化提升。僅僅在2023年，廈門分公司在股權(quán)融資方面，共協(xié)同投行總部發(fā)行4單再融資項目，發(fā)行規(guī)模近20億元，發(fā)行數(shù)量創(chuàng)新高，另有3單再融資項目持續(xù)跟進中。2023年共計協(xié)同固收總部發(fā)行債券規(guī)模超400億元。

成功：拆解成無數(shù)個成長小目標

近16年的職業(yè)生涯，羅黎將其比喻為打開了一扇門，接觸到社會上最優(yōu)秀的那一部分群體，做好工作的同時，交了很多優(yōu)秀的朋友，同時自己也有了較大的成長，實屬多贏。

羅黎認為的成長，則是源自三個方面：首先是專業(yè)方面一點一滴積累的成長與突破，從量變到質(zhì)變的過程；其次，拓展了自己的業(yè)務能力也同樣是成長?；貞浧鹉嵌蚊篮脮r光，每一年都有新的業(yè)務，再去落地實現(xiàn)，羅黎的言語中都帶著淡淡的喜悅；最后，管理層面能力的突破。高效團隊的建立與磨合，塑造良好的團隊氛圍等，而這些都是一種由己及他的成長。

而在交流中，羅黎則是直言，多年的從業(yè)經(jīng)驗，讓其深刻感覺到女性跟男性在職場上面的差異和不同。女性，往往是有親和力的，但可能從理性的角度看，并沒有男性那么強，會有一些感性的思維在里面。在跟客戶的交流過程中，包括向優(yōu)秀的人去學習的過程中，羅黎則是時常要求自己，不沖動，不感性，帶著一份睿智，一份冷靜，踏踏實實，用勤奮努力追求自己的夢想。當然也不要放棄和丟掉女性有親和力的這一面，只有這樣，才可能走得更遠。

有趣的是，在羅黎的字典里，成功的定義并不是固定的，它可以是別人眼里的成功也可以是自己眼里的成功。最為重要的是，把成功拆解成無數(shù)個成長的小目標，每天進步一點點，保持成長的熱情和狀態(tài)，一定可以讓自己在某一個時間階段取得成功。

值得一提的是，讓羅黎印象最為深刻的職業(yè)生涯時刻，則是2014年參加的一場名為"興動力"的培訓。羅黎則是將其定義為：強大內(nèi)心，破殼重生，重新煥發(fā)。

暢談的最后，記者問了個問題：“始終保持對成功的渴望并不是件易事，你的秘訣是什么？”

她笑言：“希望能夠在有限的職業(yè)生涯里，能夠做到讓自己不留遺憾，讓團隊伙伴們都能獲得較好的成長。”

羅黎最喜歡的一本書是《鷹的重生》。在鷹的一生中，將經(jīng)歷一件重大的事，這件事發(fā)生在它們40歲時，鷹的生命將走到盡頭。它將面臨兩種選擇：一是安靜等死，另一種則是用喙琢掉羽毛，再忍著巨大的疼痛等待150天后的重生，延長30歲的生命，重新成為空中之王，如同傳說中的鳳凰浴火涅槃重生。

在羅黎的心里，她永遠都懷揣著一切皆有可能的心態(tài)，朝著目標全力以赴，義無反顧、不斷超越過往的自我，燃燒生命的熱情。