每經(jīng)編輯 李澤東

2月25日，娃哈哈集團發(fā)布訃告，其創(chuàng)始人宗慶后于當日10時30分因病逝世，享年79歲。

訃告一出，浙商震動。據(jù)潮新聞，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)去挽聯(lián)：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創(chuàng)業(yè)千難夙夜求新，企業(yè)家本色。”

據(jù)浙江日報，華立集團董事局主席汪力成說：“他是一代浙商的楷模，也是同代人中我非常敬重的企業(yè)家。他的創(chuàng)業(yè)史是中國改革大潮中的一個縮影，他一生的奮斗歷程，正是浙商‘四千精神’的典范。”

娃哈哈集團創(chuàng)始人、董事長宗慶后 圖片來源：視覺中國

此外，25日下午，小米集團創(chuàng)辦人、董事長兼CEO雷軍在其個人認證微博賬號發(fā)布消息稱，“我小時候沒喝過娃哈哈AD鈣奶，也不認識他。他在1987年帶領校辦企業(yè)兩名退休教師和14萬元借款，創(chuàng)立‘娃哈哈’品牌。我20多年看過一本寫他的書，印象深刻，非常欽佩。一代傳奇，一路走好”，并配上雙手合十的表情。

同時，雷軍發(fā)了一張上述關于宗慶后書籍的照片，他稱“剛在書架上居然找到：《非常營銷 娃哈哈：中國最成功的實戰(zhàn)教案》，2002年出版”。

宗慶后曾稱：是不是“首富”，心里沒起伏，財富實際上也是社會的

1945年出生的宗慶后是第一代民營企業(yè)家的代表性人物之一，其創(chuàng)辦的娃哈哈家喻戶曉。

回顧宗慶后的傳奇一生，其在商業(yè)領域從無到有締造娃哈哈“帝國”時已年過不惑——42歲那年，宗慶后先借錢接手校辦企業(yè)經(jīng)銷部，后推出第一款專供兒童飲用的營養(yǎng)品，進而憑借獨創(chuàng)的聯(lián)銷體模式，將娃哈哈的名聲打響到全國各地。

宗慶后出生于1945年10月12日，家里有兄妹五人。1987年，宗慶后靠借來的14萬元接手杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，靠代銷汽水、棒冰、文具、紙張起家。

1988年，在朱壽民教授指導下，娃哈哈開發(fā)出第一款專供兒童飲用的營養(yǎng)品。自此，娃哈哈開啟了增長時代。

2010年、2012年和2013年，宗慶后曾三度問鼎福布斯排行榜“中國首富”。公開資料顯示，2010年娃哈哈營收突破500億元，但公司業(yè)績在2013年登頂后逐漸下滑。2013年娃哈哈營收近783億元，2014年—2020年分別實現(xiàn)營收728億元、494億元、529億元、464億元、468億元、464億元以及439億元。2021年起，娃哈哈營收重回500億元以上。

談及首富身份，宗慶后曾對媒體表示，“其實是不是‘首富’，我心里都沒有起伏。當年開始創(chuàng)業(yè)是為了生存而奮斗，等資本積累完成，是在為社會工作，財富實際上也是社會的，對我而言就是個數(shù)字，體現(xiàn)人生價值而已”。

因其開創(chuàng)的“聯(lián)銷體”模式，宗慶后被外界譽為營銷大師、管理大師，“聯(lián)銷體”制度亦被作為頂級商學院案例，至今仍是行業(yè)內(nèi)主流的銷售模式之一。

所謂“聯(lián)銷體”，即娃哈哈將經(jīng)銷商與自己的利益綁在一起做銷售。1990年代，娃哈哈曾要求經(jīng)銷商按銷售計劃打全額保證金，給對方高于銀行貸款的利息，經(jīng)銷商需按要求進行市場運作，年底分利潤。

通過這種方式，娃哈哈與經(jīng)銷商建立了緊密合作，銷售網(wǎng)絡一直延伸到農(nóng)村，使產(chǎn)品能在一周內(nèi)鋪向300多萬個零售終端。

倫志堅曾是山東濰坊大區(qū)的娃哈哈經(jīng)銷商，2018年至2021年間，他每年從娃哈哈批發(fā)的貨物合計約有200萬元。

因業(yè)績突出，2020年，倫志堅被山東大區(qū)選中在經(jīng)銷商大會上分享銷售經(jīng)驗。那一年年底，他被邀請參加娃哈哈的年度經(jīng)銷商大會，并作為優(yōu)秀經(jīng)銷商與宗慶后握手合影。

三年時間過去，這張與宗慶后的合影依舊被倫志堅在自己的短視頻平臺主頁置頂展示。

談及對宗慶后的印象，倫志堅向記者回憶道，他見過宗慶后兩三次，“對老一輩經(jīng)銷商來說，主要還是敬佩、佩服（宗慶后）。”

每日經(jīng)濟新聞綜合浙江日報、潮新聞、每日經(jīng)濟新聞（記者 黃海）、公開資料