用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2023年業(yè)績預(yù)告：公司營業(yè)總收入預(yù)計(jì)增長5%~6%，現(xiàn)金收款收入預(yù)計(jì)增長超過10%，合同簽約金額預(yù)計(jì)增長超過17%，企業(yè)客戶業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)增長7%~8%，中型企業(yè)和小微企業(yè)客戶業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)較高增長，政府和公共組織客戶業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)負(fù)增長，公司利潤預(yù)計(jì)出現(xiàn)虧損。

用友作為全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化軟件與服務(wù)提供商，長期專注并持續(xù)領(lǐng)航企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)35年。面對企業(yè)和公共組織數(shù)智化、國產(chǎn)化、全球化的市場機(jī)遇，公司近年來通過持續(xù)戰(zhàn)略投入產(chǎn)品研發(fā)、深化客戶經(jīng)營與升級業(yè)務(wù)組織，打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)與組織基礎(chǔ)，形成了更強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。2024年公司將堅(jiān)定前行，把握市場機(jī)遇，發(fā)揮用友優(yōu)勢，全面效益化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)的快速增長并恢復(fù)盈利。

作為行業(yè)龍頭廠商，用友主動扛起價(jià)值化國產(chǎn)替代（數(shù)智化系統(tǒng)升級+信創(chuàng)化國產(chǎn)替代）、中國企業(yè)軟件走向世界的雙重使命，勇毅擔(dān)負(fù)研發(fā)數(shù)智時(shí)代、中國創(chuàng)新的大型企業(yè)軟件的歷史重任，持續(xù)戰(zhàn)略投入，“七年磨一劍”傾力打造新一代產(chǎn)品—用友BIP。2021~2023年公司在原有近5000人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，增加BIP研發(fā)人員2000多人，大規(guī)模增加了研發(fā)相關(guān)費(fèi)用投入，盡管對公司當(dāng)期利潤有影響，但對于公司建立全球領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力，支撐國內(nèi)企業(yè)客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，更大規(guī)模進(jìn)軍全球企業(yè)軟件市場都具有戰(zhàn)略意義。

通過研發(fā)人員的持續(xù)攻堅(jiān)和眾多原型與樣板客戶的應(yīng)用打磨，用友BIP產(chǎn)品綜合競爭力居國內(nèi)領(lǐng)先，并達(dá)到國際先進(jìn)水平，已經(jīng)具備支撐超大型、大型企業(yè)數(shù)智化底座平臺和關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)價(jià)值化國產(chǎn)替代的能力，已成為眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)數(shù)智化建設(shè)的優(yōu)選平臺。在海外，用友BIP也顯現(xiàn)出作為數(shù)智化時(shí)代新型企業(yè)軟件的競爭力。用友BIP已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售和客戶上線，并逐步成為公司收入的主力產(chǎn)品。

公司主動求變，在2023年初啟動了大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)組織的重大升級，由原來按區(qū)域的組織模式升級為按行業(yè)的組織模式，這是公司歷史上最大的一次業(yè)務(wù)組織變革，旨在建立起更能滿足大型企業(yè)客戶價(jià)值訴求、更有利于業(yè)務(wù)增長和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)組織體系，這也是全球大型企業(yè)軟件廠商業(yè)務(wù)組織的成功模式。

業(yè)務(wù)組織模式重大升級是一件難而正確的事情。在組織轉(zhuǎn)換期間對公司大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)和業(yè)績都帶來了一定影響，2023年上半年公司一度出現(xiàn)階段性收入負(fù)增長，下半年新組織的優(yōu)勢和效果逐步顯現(xiàn)，公司大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)和收入恢復(fù)增長，并實(shí)現(xiàn)了合同簽約收入的快速增長。行業(yè)化的業(yè)務(wù)組織模式也得到大型企業(yè)客戶、伙伴和員工的廣泛認(rèn)同。公司陸續(xù)突破了一批千萬級以上的大型企業(yè)客戶項(xiàng)目，千萬以上的項(xiàng)目合同數(shù)量、合同金額實(shí)現(xiàn)高速增長。招商局集團(tuán)、中國一重、中國中化、中國保利、中國中車、中交集團(tuán)、中廣核、中國物流、海螺集團(tuán)、中國燃?xì)?、首都機(jī)場集團(tuán)、燕京啤酒、比亞迪、美團(tuán)、歌爾股份、迪尚集團(tuán)等眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)簽約用友，選擇用友BIP推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級和信創(chuàng)國產(chǎn)替代。

公司在2023年還發(fā)布了全球化2.0戰(zhàn)略，啟動拓展歐洲、北美、中東和日本市場。用友海外市場業(yè)務(wù)發(fā)展已有20年，軟件用戶分布40多個國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)和客戶基礎(chǔ)領(lǐng)先國內(nèi)同行。

公司在基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的同時(shí)，積極履行社會責(zé)任，2023年在人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，保持了總體人員規(guī)模穩(wěn)定，并招聘應(yīng)屆畢業(yè)生767人。2021~2023年公司累計(jì)聘用應(yīng)屆畢業(yè)生近2700人。

盡管公司2023年出現(xiàn)階段性虧損，但公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，發(fā)展后勁充足。公司前3年的戰(zhàn)略投入，將在2024年及今后的業(yè)務(wù)增長中顯現(xiàn)出來。公司在中國企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)和市場的領(lǐng)先地位及品牌影響力將繼續(xù)增強(qiáng)，尤其在大型企業(yè)軟件的價(jià)值化國產(chǎn)替代市場具有領(lǐng)先的業(yè)務(wù)和品牌基礎(chǔ)。

2024年，公司將持續(xù)搶抓數(shù)智化、國產(chǎn)化、全球化市場機(jī)遇，充分發(fā)揮產(chǎn)品領(lǐng)先、升級后的業(yè)務(wù)組織、全球化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和公司品牌的優(yōu)勢，從經(jīng)營理念、戰(zhàn)略、質(zhì)量、效率多個層級，推進(jìn)全面效益化經(jīng)營，改進(jìn)經(jīng)營，加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)收入增長、降本增效。

公司將在大型企業(yè)客戶市場發(fā)揮行業(yè)化組織的優(yōu)勢，深化客戶經(jīng)營，并改進(jìn)加強(qiáng)區(qū)域大型企業(yè)客戶的經(jīng)營與服務(wù)；繼續(xù)保持中型和小微企業(yè)客戶市場較好的客戶與收入增長勢頭；繼續(xù)推進(jìn)訂閱型產(chǎn)品業(yè)務(wù)的高速增長；加快推進(jìn)全球化2.0，把中國企業(yè)軟件推廣到更多的海外市場。

新年伊始，公司任命陳強(qiáng)兵擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)總裁，主管公司業(yè)務(wù)經(jīng)營與職能管理工作，與王文京董事長兼CEO（負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)）協(xié)同工作，加強(qiáng)了公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，有利于經(jīng)營管理的加強(qiáng)和經(jīng)營業(yè)績的提升。陳強(qiáng)兵具有出色的經(jīng)營管理能力和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，對公司業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)熟悉，有信心和決心帶領(lǐng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)營業(yè)績。

2024年，用友將繼續(xù)堅(jiān)定向全球前3的企業(yè)軟件與云服務(wù)提供商目標(biāo)邁進(jìn)；繼續(xù)堅(jiān)持“用戶之友”核心價(jià)值觀，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值；堅(jiān)持“長期合作，共贏發(fā)展”的伙伴方針，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)共榮發(fā)展；扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，積極增長收入，控制成本費(fèi)用，保持人員規(guī)?？傮w穩(wěn)定，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高人效；公司團(tuán)隊(duì)有信心實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入快速增長并恢復(fù)盈利！

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