每經(jīng)編輯 孫志成    

提起名創(chuàng)優(yōu)品，被討論最多的除了便宜的商品，可能還有它的商業(yè)模式。

但不可否認(rèn)的是它的火爆。這個(gè)十元店品牌向來被視為無印良品在國內(nèi)市場的競爭對手。就在后者遭遇首次同店銷售下滑，累次降價(jià)也無法抵御業(yè)績寒冬之際，從一家街頭小店起步的名創(chuàng)優(yōu)品在短短五年內(nèi)卻迅速開遍全國，并向海外擴(kuò)張。

北京時(shí)間9月24日凌晨，名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交IPO招股書，擬于紐交所上市，代碼為MNSO。此次IPO承銷商為高盛和美銀證券。

名創(chuàng)優(yōu)品此次赴美上市的募集資金將主要用于擴(kuò)張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)一步提升數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)等。

2020財(cái)年?duì)I收近90億

招股書顯示，2019年名創(chuàng)優(yōu)品GMV（成交總額）達(dá)到人民幣190億元，已成為全球排名第一的品牌生活用品連鎖零售商。

在截至當(dāng)年6月30日的2019和2020年財(cái)年內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品營收分別93.94億和89.79億元（人民幣，下同），同比下降4.4%；毛利分別為25.1億元和27.32億元，同比增長8.8%；經(jīng)營利潤為10.16億元和7.67億元，同比下降24.6%。

2020財(cái)年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元；每股虧損0.26元，上年同期每股虧損0.32元。

截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品全球共有4222家門店，其中中國地區(qū)門店占了2533家，全球共有直營店129家，第三方加盟店4093家。

從2019年6月30日到2020年6月30日的一年中，名創(chuàng)優(yōu)品共新開了497家店，但值得注意的是，今年3月后，名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量便不再增長，反而減少了一家。

成立以來，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展非常迅速。而該公司之所以能保持極快速的開店速度，主要得益于“投資型加盟”模式——由加盟商承擔(dān)品牌使用費(fèi)、門店租金、裝修費(fèi)和首筆鋪貨的貨款，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)門店?duì)I運(yùn)和員工招聘、商品配送。這個(gè)模式讓名創(chuàng)優(yōu)品在極大程度上節(jié)省了開支，直到2018年9月，時(shí)年五歲的名創(chuàng)優(yōu)品才首次引入外部投資，獲騰訊與高瓴資本10億投資。

2019年1月，名創(chuàng)優(yōu)品喊出了“百國千億萬店”的中期目標(biāo)，即到2022年實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐全球100個(gè)國家和地區(qū)、全球門店數(shù)量達(dá)到10000家，且營收超過1000億元。

其創(chuàng)始人葉國富在今年的一次訪談中更表示，雖然疫情導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)形勢萎靡，餐飲、零售業(yè)陷入困境，但多家零售企業(yè)關(guān)閉店鋪卻給名創(chuàng)優(yōu)品帶來千載難逢的好機(jī)會。名創(chuàng)優(yōu)品將2020年全球新開600家門店的目標(biāo)上調(diào)為1200家，空閑出的大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)不容錯(cuò)過。

名創(chuàng)優(yōu)品智慧門店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，這家店很受年輕人喜愛。2019年，在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過4.16億人次，進(jìn)店購買率達(dá)30%以上；超過80%的進(jìn)店消費(fèi)者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。

但在快速發(fā)展的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品也陷入了諸如侵權(quán)抄襲一類的爭議，比如門店商標(biāo)與優(yōu)衣庫超高相似度，商品與無印良品相似的極簡風(fēng)格等等。

創(chuàng)始人白手起家，身家已達(dá)150億

通過出售礦泉水、眼線筆以及手機(jī)數(shù)據(jù)線等數(shù)以千計(jì)的日用小商品，誕生僅7年的名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在是中國最大的“十元店”。

據(jù)南方周末報(bào)道，1998年，21歲的湖北青年葉國富南下廣東打工，在佛山一家鋼管廠找到了一份業(yè)務(wù)員的工作。拿著一年12萬元的銷售提成，葉國富總想著做點(diǎn)大事。2001年，他和有過化妝品銷售經(jīng)歷的女朋友一起，在佛山禪城區(qū)的百花廣場開了一家化妝品小店。

很快，葉國富在廣州繁華的上下九步行街，捕捉到了更賺錢的生意——十元飾品店。2003年10月，葉國富注冊了第一家公司，名為國富潮流美飾品貿(mào)易行，注冊資本1500萬人民幣，地址仍在佛山市百花廣場8樓。

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝

三年后，葉國富將店鋪開到了廣州，取名“哎呀呀”。據(jù)他解釋，這一名字來自消費(fèi)者到店后的驚呼，因?yàn)榈陜?nèi)東西很便宜。

“十元店”的版圖逐漸擴(kuò)大到了廣東省再至全國。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）公布的中國特許連鎖100強(qiáng)等榜單，哎呀呀曾接連入圍2013、2014年榜單，2014年門店數(shù)量達(dá)到3108個(gè)，除了8家直營店，其余均為加盟。

小飾品生意雖然熱鬧，但市場空間很快見頂。按前述榜單的披露，2014年，哎呀呀3108家店的總銷售額僅為3.59億元，平均下來，每家店鋪的月銷售額不到1萬元。

做了十年的小飾品之后，葉國富調(diào)整賽道，創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品，改售日用小商品。名創(chuàng)優(yōu)品，其實(shí)是一個(gè)升級版的哎呀呀。

名創(chuàng)優(yōu)品旗下的NOME （圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝）

據(jù)招股書顯示，IPO前，公司創(chuàng)始人、董事會主席兼葉國富持股比例為80.8%；董事兼執(zhí)行副總裁李敏信持股比例為4.9%；執(zhí)行副總裁竇娜持股比例為1.1%；副總裁楊云云持股比例為70.6%；公司董事及高管持股比例共計(jì)為85.7%。

主要外部股東還包括HH SPR-XIV Holdings Limited（高瓴資本旗下基金）持股比例為5.4%，騰訊(00700)持股比例為5.4%。

據(jù)2019年胡潤中國富豪榜，葉國富的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到150億，與2018年上榜時(shí)的100億相比，一年時(shí)間，葉國富的財(cái)富增長了50億。在湖北省上榜企業(yè)家中，資產(chǎn)僅次于排在第一位的、財(cái)富為180億的卓爾控股有限公司董事長閻志。不過，若名創(chuàng)優(yōu)品能成功上市，葉國富的身價(jià)或?qū)⒈q，成為湖北第一富豪。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合公開資料、南方周末、界面新聞等

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