每經(jīng)記者 吳抒穎  任鋼    每經(jīng)編輯 師安鵬

要知道，萬(wàn)科在西北五省份的年銷售額也不過(guò)數(shù)百億，與其他區(qū)域相去甚遠(yuǎn)。但在集團(tuán)內(nèi)部，將西北區(qū)域的地位做了提升，其內(nèi)涵不言自明。

萬(wàn)科這是要在西北深耕、拓展的節(jié)奏。

萬(wàn)科首席運(yùn)營(yíng)官王海武，在萬(wàn)科2020年中期業(yè)績(jī)會(huì)上，提到了西北區(qū)域未來(lái)在“內(nèi)循環(huán)”“一帶一路”背景下的機(jī)遇。

這是萬(wàn)科的發(fā)心、也是萬(wàn)科的征途。

還會(huì)有更多的房企逐鹿大西北嗎？聽(tīng)聞，多家頭部房企大手筆投資，已經(jīng)在路上了…… 

西部區(qū)域大有可為 

萬(wàn)科此番動(dòng)作，絕非臨時(shí)起意。

兩年前，萬(wàn)科在云南撫仙湖畔舉行媒體交流會(huì)時(shí)，郁亮就說(shuō)，祖國(guó)大好河山，很多都在西部。到這邊感覺(jué)心胸很開(kāi)闊，“開(kāi)心”，心打開(kāi)了就快樂(lè)。

這番感概多少有點(diǎn)詩(shī)意，但萬(wàn)科在西部的野心，卻藏不住。

原因也很好理解，萬(wàn)科中西部區(qū)域，是近年萬(wàn)科成長(zhǎng)最為迅猛的區(qū)域。王海武負(fù)責(zé)中西部區(qū)域的五年間，這一區(qū)域的銷售額從2014年年底的333億“膨脹”至2019年的1506億，2016年，更是創(chuàng)下銷售規(guī)模增長(zhǎng)超100%的成績(jī)。

2019年，萬(wàn)科中西部區(qū)域以銷售面積1236萬(wàn)平方米在四大區(qū)域中排名第一，1506億元的銷售額，也僅次于上海區(qū)域，位列第二。

可以說(shuō)，中西部區(qū)域的佳績(jī)，成為萬(wàn)科這幾年維持規(guī)模增長(zhǎng)的基石——萬(wàn)科聚焦于一二線城市開(kāi)發(fā)，受到嚴(yán)調(diào)控的影響，在過(guò)去幾年間發(fā)展的空間的確有限，而西部區(qū)域的迅速壯大，正好填平了溝壑。

但就像拼多多迅速搶占市場(chǎng)份額，將同行打了個(gè)措手不及一樣，萬(wàn)科的精英們，很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有關(guān)注到幅員遼闊的西部有著廣闊市場(chǎng)空間。

圖片來(lái)源〡視覺(jué)中國(guó)

粉巷財(cái)經(jīng)（ID：nbdfxcj）聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)小故事，或許也是萬(wàn)科持續(xù)挖掘西部區(qū)域潛力的側(cè)面反映。2018年7月25日，萬(wàn)科攜手寧夏中房集團(tuán)以23.76億一舉拿下青海西寧的三宗地塊，土地總面積408.62畝。

一年后，西寧萬(wàn)科城首次開(kāi)盤銷售，最終拿下2700套、35億銷售額的成績(jī)。據(jù)說(shuō)，這是萬(wàn)科集團(tuán)中首開(kāi)銷售面積最高的樓盤之一，集團(tuán)還曾發(fā)文通報(bào)表?yè)P(yáng)。西寧萬(wàn)科城，在2019年完成的全年銷售額突破50億。

西部大好河山的確大有可為。

王海武在業(yè)績(jī)會(huì)上也說(shuō)，西北區(qū)域成立的目的，就是為了加強(qiáng)萬(wàn)科在西北地區(qū)多項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。“充分發(fā)揮西北地區(qū)未來(lái)在‘內(nèi)循環(huán)’背景下，尤其是從西安開(kāi)始到蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊這樣‘一帶一路’大背景下重要的支點(diǎn)城市，能夠更加深耕，更好地去發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。”

當(dāng)然，為了西北區(qū)域的成立，萬(wàn)科在過(guò)去兩年已經(jīng)做了一系列的嘗試。

王海武說(shuō)，“西北五省份有大概接近祖國(guó)1/3的面積，在管理半徑上相對(duì)比較大，萬(wàn)科在組織的架構(gòu)設(shè)計(jì)上也做了一些探索，比如，過(guò)去兩年，成立了在中西部區(qū)域下面的二級(jí)架構(gòu)的西北招采中心，還有做了包括以銀川、西寧、烏魯木齊和蘭州為小聯(lián)盟的Y4聯(lián)盟，去更好地形成他們業(yè)務(wù)之間的互通和互助。”

這樣一來(lái)，萬(wàn)科未來(lái)五大區(qū)域的管理幅度和管理半徑，能夠保證在高鐵3小時(shí)、飛機(jī)1.5小時(shí)左右，基本符合萬(wàn)科對(duì)區(qū)域覆蓋的管理要求。 

傾力培養(yǎng)西北市場(chǎng) 

事實(shí)上，萬(wàn)科正在傾力培養(yǎng)西北市場(chǎng)。

2008年進(jìn)入西安，2009年一躍至烏魯木齊，最近幾年又先后布局蘭州、銀川和西寧，紅旗插遍整個(gè)西北。

先說(shuō)西安，當(dāng)年在南二環(huán)開(kāi)發(fā)了新地城項(xiàng)目后，一直動(dòng)作寥寥。直到2010年以后才開(kāi)始發(fā)力，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)邁入“加速度”。

2014年，萬(wàn)科問(wèn)鼎西安房企銷售業(yè)績(jī)榜首，之后雖然大牌房企接連殺入西安，但銷冠的位置似乎無(wú)人撼動(dòng)。

這兩年，萬(wàn)科與西北幾個(gè)省會(huì)城市來(lái)往頻密，萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮的身影也多次出現(xiàn)在大西北的土地上。

2019年底，萬(wàn)科與西安市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方主要談了西安城市更新、TOD物業(yè)開(kāi)發(fā)以及混合所有制改革。

郁亮在現(xiàn)場(chǎng)表示，非常看好西安以及陜西的投資機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，將拓展、深耕在陜的各項(xiàng)業(yè)務(wù)布局，把萬(wàn)科當(dāng)作本土企業(yè)，繼續(xù)服務(wù)好區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

這番話，絕不是場(chǎng)面話。郁亮多次在公開(kāi)場(chǎng)合中表示，對(duì)西安核心都市圈的看好，也表達(dá)過(guò)持續(xù)加大對(duì)這一區(qū)域的投資意愿。

如今西安公司總經(jīng)理郭繼勛升任萬(wàn)科西北區(qū)域區(qū)首，西安在萬(wàn)科全國(guó)市場(chǎng)版圖中的位置自然更重。

萬(wàn)科四大區(qū)域之地理分布與開(kāi)發(fā)規(guī)模（2020半年報(bào)）〡公眾號(hào)“萬(wàn)科投資者關(guān)系”

烏魯木齊是萬(wàn)科踏足西北的第二站，這出乎很多人的意料，因?yàn)橹苯釉竭^(guò)了蘭州、銀川、西寧等西北其他省會(huì)城市。

王石在一次采訪中透露，選擇投資新疆烏魯木齊，是因?yàn)樾陆木G色節(jié)能和環(huán)保生態(tài)已經(jīng)走在了內(nèi)地城市的前面，“萬(wàn)科到新疆是投資，其實(shí)也是學(xué)習(xí)，未來(lái)萬(wàn)科把環(huán)保和綠色當(dāng)做子業(yè)，新疆已經(jīng)領(lǐng)先。”

截至目前，萬(wàn)科在烏魯木齊的項(xiàng)目涵蓋住宅、商業(yè)、寫字樓等多個(gè)業(yè)態(tài)，是在西北區(qū)域項(xiàng)目數(shù)僅次于西安的城市。

根據(jù)烏魯木齊市房協(xié)的數(shù)據(jù)，萬(wàn)科在2019年烏魯木齊房企銷售榜中，以66.52億元排名第一。

西北其他省會(huì)城市，萬(wàn)科進(jìn)入的時(shí)間較短，但勢(shì)頭同樣迅猛。

蘭州，2017年，直接進(jìn)入“蘭州生態(tài)文創(chuàng)城”核心區(qū)；西寧和銀川則屬于借力，同年8月，萬(wàn)科與寧夏中房集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合資成立中房萬(wàn)科實(shí)業(yè)有限公司，公司首先考慮在銀川、西寧兩地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)郁亮就表示，“萬(wàn)科將用全集團(tuán)資源培育銀川和西寧市場(chǎng)。”

2019年年中，萬(wàn)科與西寧市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。未來(lái)五年，萬(wàn)科擬在西寧新增投資約500億元。

都是大手筆。

系統(tǒng)來(lái)看萬(wàn)科新成立的西北區(qū)域，西安、烏魯木齊屬于較早深入的城市，萬(wàn)科以在當(dāng)時(shí)西北并不多見(jiàn)的精裝修交付和品牌服務(wù)快速打開(kāi)市場(chǎng)，但如今越來(lái)越多的大牌房企進(jìn)入，如何“守城”恐怕是接下來(lái)要著重考慮的。

其次，在蘭州、銀川、西寧，萬(wàn)科是“后來(lái)者”，盡管有“一炮而紅”的先例和潛質(zhì)，但之后如何迅速提高市占率、打開(kāi)市場(chǎng)空間，對(duì)城市公司還是新任區(qū)首，都是要審慎研究的。 

大牌房企群雄逐鹿 

近些年，越過(guò)西安，向更西北進(jìn)發(fā)的房企不在少數(shù)。

如碧桂園、中海、恒大、綠地等早已完成西北五省份布局，還有旭輝、藍(lán)光等“后來(lái)者”正在抓緊落子。

在一線及沿海城市調(diào)控?cái)D壓之下，二三線城市集中的西北區(qū)域，正在成為大牌房企角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)，有些房企已經(jīng)在向西北地區(qū)省會(huì)之外的城市布局，如萬(wàn)科落子陜西咸陽(yáng)、渭南，碧桂園在陜西韓城、銅川等等，還有比如綠地已經(jīng)與新疆石河子市簽訂投資協(xié)議，將在石河子建設(shè)大型會(huì)展綜合體、奧體中心等。

在過(guò)往印象中，西北內(nèi)陸地區(qū)因?yàn)橘?gòu)買力有限、房地產(chǎn)市場(chǎng)化程度較低，一直不被著眼全國(guó)布局的房企重視，項(xiàng)目也僅限于省會(huì)城市，且數(shù)量較少，有些房企最西北的布局也就到西安。

但從近些年的趨勢(shì)看，大牌房企對(duì)西北的關(guān)注度顯著提升，除了常規(guī)的住宅項(xiàng)目，一些房企開(kāi)始將商業(yè)綜合體、寫字樓、長(zhǎng)租公寓等，在中東部地區(qū)已經(jīng)非常成熟的業(yè)態(tài)“移植”到西部地區(qū)，此舉也頗受地方政府歡迎。

當(dāng)然，西北相對(duì)平穩(wěn)的房?jī)r(jià)和地價(jià)也讓外埠房企進(jìn)駐時(shí)減輕不少顧慮，有業(yè)內(nèi)人士表示，“西北各省‘強(qiáng)省會(huì)’特征明顯，城市人口密集，外來(lái)流動(dòng)人口較多，剛改以及剛性需求較大。”

這意味著西北地區(qū)仍有較大的市場(chǎng)空間。

圖片來(lái)源〡攝圖網(wǎng)

最近一個(gè)現(xiàn)象值得注意。8月26日，住建部在北京召開(kāi)部分城市房地產(chǎn)工作會(huì)商會(huì)，強(qiáng)調(diào)要毫不動(dòng)搖堅(jiān)持“房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的”定位，確保實(shí)現(xiàn)穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期目標(biāo)。

沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、成都、銀川、唐山、常州6城市政府及所在?。ㄗ灾螀^(qū)）住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳負(fù)責(zé)人參加會(huì)商，銀川是唯一的西北城市。

而近幾個(gè)月，銀川、唐山都因?yàn)闃鞘休^熱或者房?jī)r(jià)漲幅較大引起市場(chǎng)關(guān)注，此次參加會(huì)商，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，具有明顯警示意義。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局70城數(shù)據(jù)，從環(huán)比排名看，銀川已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月房?jī)r(jià)環(huán)比漲幅全國(guó)第一，從同比漲幅看，銀川也連續(xù)2個(gè)月房?jī)r(jià)漲幅全國(guó)第一。

也就是說(shuō)，當(dāng)一線及東部城市樓市熱度得到控制，一些西部城市卻有市場(chǎng)過(guò)熱的趨勢(shì)。

當(dāng)然，有些房企也會(huì)更加審慎地看待西北市場(chǎng)，某一線房企西北區(qū)域營(yíng)銷總就表示，西北地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)化程度還有待提高，品牌房企也確實(shí)不多。

但這或許正是機(jī)會(huì)。

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