每經(jīng)記者 胥帥    每經(jīng)編輯 魏官紅    

■相關(guān)上市公司：通威股份（600438，SH）

■市值：549.8億元

■核心競(jìng)爭(zhēng)力：光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、“漁光一體”資源整合

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：制造端龍頭、硅料&電池片雙龍頭、大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司

 

理想主義者和現(xiàn)實(shí)主義者之間往往存在著一道馬里亞納海溝，他們隔空對(duì)視，互看不爽。

理想主義者很多，劉漢元便是其中一個(gè)。他想推動(dòng)一場(chǎng)能源革命，用清潔能源逐步替代統(tǒng)治人類社會(huì)數(shù)百年的傳統(tǒng)石化能源，帶領(lǐng)通威集團(tuán)進(jìn)入光伏領(lǐng)域就是其抓手。

現(xiàn)實(shí)主義者很多，劉漢元也是其中一個(gè)。他從“飼料一哥”做到“光伏一哥”，從一片紅海殺向另一片紅海。當(dāng)不斷擴(kuò)張的光伏企業(yè)成批倒在沙灘上，劉漢元把高純晶硅、太陽(yáng)能電池片打造成為全球標(biāo)桿，成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)高筑，形成通威的護(hù)城河。

一個(gè)人能調(diào)和理想主義和現(xiàn)實(shí)主義的矛盾，讓兩種主義達(dá)成統(tǒng)一，他便可以是企業(yè)家。

企業(yè)家講一段故事，也是在述說(shuō)一段歷史，而每一段歷史的起點(diǎn)即是上一段歷史的終點(diǎn)。近日，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元做客每日經(jīng)濟(jì)新聞《專訪董事長(zhǎng)•第一季》第九期，講述他的故事。

打開(kāi)視頻，聽(tīng)劉漢元透露轉(zhuǎn)型成功的秘訣

從飼料“紅海”游到光伏“紅海”

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪的這一天，劉漢元意外地“拒絕”與記者握手。當(dāng)年在切爾西的首場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，“特殊的一個(gè)”——穆里尼奧雙手插入口袋，也沒(méi)有和記者握手?？袢四吕锬釆W桀驁不馴，劉漢元卻是溫文爾雅。隨后，劉漢元雙手合十作抱歉狀，“真不好意思，因?yàn)楦忻氨容^厲害，不握手是害怕傳染到你們。”

“特殊的一個(gè)”并非只是體現(xiàn)在上述偶然的細(xì)枝末節(jié)，他更是特殊于在資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)資本的雙重地位：

其一，劉漢元發(fā)家于低毛利的飼料和養(yǎng)殖行業(yè)，跨界把通威打造成為全球光伏巨頭——通威已擁有從上游高純晶硅生產(chǎn)、中游高效太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)、到終端光伏電站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的垂直一體化光伏企業(yè)。

其二，通威股份2019年市值漲了200多億元，晉升A股市值“TOP200”。截至2020年1月21日，公司市值為549.8億元。

受訪過(guò)程中，劉漢元的心情不錯(cuò)，不時(shí)露出標(biāo)志性的“劉氏微笑”，滿懷激情地向記者談光伏行業(yè)、資本市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)政策、未來(lái)……

從一個(gè)殘酷的市場(chǎng)（飼料），跨界進(jìn)入另一個(gè)更加殘酷的市場(chǎng)（光伏），劉漢元和他的通威成功了。如今，劉漢元?jiǎng)?chuàng)立通威并帶領(lǐng)公司穩(wěn)健發(fā)展已近40年時(shí)光，在這成功背后的關(guān)鍵秘訣又是什么？

1978年12月的那個(gè)冬夜，安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村18戶村民在一張秘密契約上按下血手印。他們?yōu)?ldquo;大包干”賭上了身家性命，從此拉開(kāi)了中國(guó)農(nóng)村改革的序幕。

而三個(gè)月前，千里之外的四川眉山，劉漢元迎來(lái)了一件人生的大事——來(lái)自青瓦遮頭的普通農(nóng)村家庭、不到15歲的他考上了四川省水產(chǎn)學(xué)校。這所學(xué)校是中專院校，而在19世紀(jì)70年代末，成為中專生可以說(shuō)是光耀門楣，全國(guó)的錄取率不到10%。劉漢元的未來(lái)基本確定，端上了“鐵飯碗”。畢業(yè)后，劉漢元到眉山水電局當(dāng)了技術(shù)員。

魚(yú)，當(dāng)時(shí)算得上是有錢人才吃得起的“奢侈品”。1983年春節(jié)，成都青石橋批發(fā)市場(chǎng)的豬肉價(jià)為0.99元/斤，鯉魚(yú)賣到12元~13元/斤。

“做水產(chǎn)，讓大家有魚(yú)吃。”這是劉漢元最初的愿望。從小熱愛(ài)搗鼓技術(shù)的劉漢元，開(kāi)始研究如何養(yǎng)魚(yú)。他提出在河渠里用網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)，卻遇到不小壓力，遭到很多人反對(duì)?？删驮?984年，劉漢元的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)技術(shù)”試驗(yàn)成功，他賺取了人生“第一桶金”。

當(dāng)河鮮養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率大幅提高，成批量喂養(yǎng)的鯉魚(yú)、鯽魚(yú)被打撈上岸。魚(yú)，開(kāi)始廣泛走上中國(guó)人的餐桌。

漁業(yè)養(yǎng)殖市場(chǎng)規(guī)模漸起，農(nóng)戶按需采購(gòu)飼料。當(dāng)時(shí)，不發(fā)達(dá)的流通市場(chǎng)很難滿足高頻交易，主要有兩個(gè)原因：一是飼料供給極度短缺，二是物流網(wǎng)絡(luò)有限的輻射半徑。解決飼料供給或流通問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急，而擁有商業(yè)嗅覺(jué)的先行者借此完成了重要的原始積累。在廣東做玉米貿(mào)易的王石是飼料流通派，劉漢元?jiǎng)t是飼料供給派。

劉漢元提供的魚(yú)飼料注重營(yíng)養(yǎng)配比，就像嬰幼兒吃的配方奶粉，很受農(nóng)民歡迎。“各種微量元素銅鐵鋅，維生素ABCDE，以及各種氨基酸的平衡，包括在加工過(guò)程中，利用率降低多少……都是我們營(yíng)養(yǎng)專家研究的內(nèi)容。最后要達(dá)到什么樣的結(jié)果？這條魚(yú)、這頭豬吃這口飼料，營(yíng)養(yǎng)既不缺，還要長(zhǎng)得好，更不能浪費(fèi)。”劉漢元告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，現(xiàn)代飼料工業(yè)的營(yíng)養(yǎng)配比極為嚴(yán)謹(jǐn)，國(guó)際上的全營(yíng)養(yǎng)配方奶粉才能與其相提并論。

劉漢元辦成了王石曾認(rèn)為難辦的事。他加重語(yǔ)氣道：“農(nóng)民的錢是最難掙的！”

1986年，劉漢元在眉山永壽鎮(zhèn)辦起了西南地區(qū)第一家集約化魚(yú)飼料工廠——眉山縣漁用配合飼料廠，即通威集團(tuán)的前身。瓦房磚墻，鐵欄泥地，通威集團(tuán)的前身普通得不能再普通。但擠入飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者愈來(lái)愈多，企業(yè)投放資源的邊際效益不斷遞減。

于是，做飼料的劉漢元需要跨界創(chuàng)造增量收入。最開(kāi)始，劉漢元沒(méi)有想過(guò)做光伏，只是想選擇一個(gè)比較好的清潔能源。但是，選擇的過(guò)程頗為漫長(zhǎng)，因?yàn)榭梢赃x擇的清潔能源太多了，水能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、光伏、光熱……另一方面，他也要花費(fèi)很大的精力去進(jìn)行研究和對(duì)比。

最終，劉漢元選擇了光伏，理由很簡(jiǎn)單——轉(zhuǎn)化效率和成本最優(yōu)。劉漢元把這一理由寫入了他的北大光華博士研究課題——《各種新能源比較研究與我國(guó)能源戰(zhàn)略選擇》。

“在轉(zhuǎn)化的路徑和效率上，我們發(fā)現(xiàn)，光伏應(yīng)該成為未來(lái)人類依賴的清潔能源。其他的風(fēng)能、水能、生物質(zhì)能的量在總量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如光伏發(fā)電這樣直接。”劉漢元向記者如此闡述選擇光伏的理由。

搞飼料的要去做光伏，起初，外界并不看好通威的跨界。到目前，其水產(chǎn)飼料市占率居全國(guó)首位，高純晶硅、太陽(yáng)能電池片的產(chǎn)能規(guī)模也處于全球領(lǐng)先地位。

通威集團(tuán)董事局主席劉漢元 圖片來(lái)源：受訪企業(yè)供圖

因?yàn)閯h元選擇了光伏，所以通威成功了？這種“事后諸葛亮”的看法會(huì)使人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。這一看法的邏輯基于新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)，每一次選擇要謀求最大化的收益。劉漢元否認(rèn)了這樣一種完美理性。

“調(diào)研員、分析師的學(xué)歷都很高，還有很多種工具和各種數(shù)據(jù)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們分析得很仔細(xì)。”劉漢元認(rèn)為，這樣的研究有時(shí)候也有問(wèn)題。投資和決策企業(yè)的行為是一個(gè)抽象的思維過(guò)程，劉漢元很難將其完全具象化。他形容是一種很重要的感覺(jué)，“由理性、感性、判斷力共同組成，并建立在知識(shí)邏輯之上。你不帶觀點(diǎn)地研究（光伏的優(yōu)勢(shì)），再做方方面面的橫向比較，先看在行業(yè)有沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)，再看能不能站穩(wěn)腳跟……”劉漢元最后頓了頓，加重語(yǔ)氣，“再想活下去的問(wèn)題”。

“2007年，我們進(jìn)入這個(gè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻的行業(yè)（光伏上游多晶硅）。最開(kāi)始，四川有十幾家企業(yè)，現(xiàn)在只有我們一家；全國(guó)有四五十家企業(yè)，現(xiàn)在只剩幾家；全世界真正活得好一點(diǎn)的不超過(guò)五家企業(yè)。”劉漢元面色嚴(yán)肅，感嘆光伏行業(yè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

所有企業(yè)家的選擇都像極了賭博，賭注的大小是預(yù)期的機(jī)會(huì)成本，這是風(fēng)險(xiǎn)和收益之間的殊死搏殺。

通威剛涉足光伏，就面對(duì)著生存還是死亡的命題……

從行業(yè)“白紙”到光伏“龍頭”

“我們那個(gè)時(shí)候也想不清楚，人家都說(shuō)搞飼料的去搞什么電池片，我們?nèi)ィ疾欤┑娜诉B電池片都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)！”劉漢元拉長(zhǎng)語(yǔ)調(diào)，他回憶起了2013年9月10日。這一天，通威要冒險(xiǎn)，準(zhǔn)備收購(gòu)生產(chǎn)光伏電池片的合肥賽維。

彭小峰和施正榮，2008年胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜的第四位和第八位，均曾是太陽(yáng)能光伏行業(yè)的明星企業(yè)家。彭小峰的江西賽維，在2007年創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)民企在美IPO的發(fā)行紀(jì)錄。輝煌過(guò)后，當(dāng)多晶硅價(jià)格從500美元/公斤跌去九成后，江西賽維已不堪重負(fù)。它準(zhǔn)備剝離子公司合肥賽維，通威，便是競(jìng)買者之一。

最終，經(jīng)過(guò)218輪競(jìng)標(biāo)，通威以8.7億元收購(gòu)合肥賽維。

成功收購(gòu)合肥賽維之后，更名而來(lái)的通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司在2014年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

“之后每年都上一個(gè)臺(tái)階，5年不到就成為全世界光伏行業(yè)中最大的電池片工廠。通威電池片在全行業(yè)里面占據(jù)了13%~15%的市場(chǎng)份額。”劉漢元的言語(yǔ)中透露著自豪，他還介紹稱，目前，通威太陽(yáng)能已實(shí)現(xiàn)總計(jì)20GW的電池片產(chǎn)能，成為全球最大的晶硅太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)企業(yè)。

通威之所以選擇大手筆拿下合肥賽維，是因?yàn)樗枰患覂?yōu)質(zhì)的電池片工廠來(lái)布局光伏技術(shù)含量較高的中游市場(chǎng)。

通威在2006年進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，爾后加碼永祥股份萬(wàn)噸多晶硅產(chǎn)能。劉漢元切入光伏新能源的思路很簡(jiǎn)單——先搶議價(jià)能力強(qiáng)的要素市場(chǎng)。

“之前的多晶硅生產(chǎn)領(lǐng)域，我們都在市場(chǎng)外面，從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)主體。所以世界上，人類生產(chǎn)的每一塊集成電路，每一塊芯片，90%至95%以上的核心材料都是國(guó)外的。”劉漢元對(duì)此評(píng)價(jià)道。

2004年，全球光伏產(chǎn)業(yè)化的元年，市場(chǎng)需求被徹底激發(fā)。2004年到2008年，全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)量增長(zhǎng)了4倍。下游終端市場(chǎng)爆發(fā)強(qiáng)勁需求，上游晶體硅原料“洛陽(yáng)紙貴”。

但當(dāng)產(chǎn)業(yè)周期反轉(zhuǎn)，又是另一番慘烈局面。2011年，歐美“雙反”（反傾銷和反補(bǔ)貼）、全球光伏裝機(jī)量大幅下滑，多晶硅價(jià)格一路跌至無(wú)人問(wèn)津。2013年，曾經(jīng)的“光伏一哥”無(wú)錫尚德破產(chǎn)重組，以一種唏噓的方式與黃金時(shí)代作別。

光伏行業(yè)幾經(jīng)浮沉，通威在浪潮中擠入曾被國(guó)外市場(chǎng)壟斷的上游多晶硅市場(chǎng)和最具技術(shù)含量的中游電池片市場(chǎng)，掌握核心技術(shù)高筑壁壘，通威的核心競(jìng)爭(zhēng)力由之確立。

通威太陽(yáng)能成都基地 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

“在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，只要有資本、有投入、能產(chǎn)出，也許你就能夠贏得一席之地。但是時(shí)間稍微一長(zhǎng)，到短缺經(jīng)濟(jì)的后期，平衡或飽和，或者是大家說(shuō)的過(guò)剩的時(shí)候，真功夫才能夠表現(xiàn)出來(lái)。”劉漢元打了一個(gè)形象的比喻，奧運(yùn)會(huì)分銅牌、銀牌、金牌，你如果得了第四名，就只能自己回去做個(gè)鐵牌，過(guò)段時(shí)間鐵牌還可能會(huì)銹跡斑斑，誰(shuí)都不會(huì)看。在很多行業(yè)里，很多拿銀牌和銅牌的，大部分更像是陪練。

劉漢元進(jìn)一步談道，如果做不到行業(yè)的領(lǐng)先，做不到行業(yè)的前三位，你在行業(yè)的投資可能大部分就會(huì)沉沒(méi)。企業(yè)的真功夫就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是能否拿下行業(yè)金牌的硬實(shí)力，“任何一個(gè)投資，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力要使你處在行業(yè)前兩位”。

短缺經(jīng)濟(jì)偏向賣方市場(chǎng)，金牌獲得者可以獲得超額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。劉漢元認(rèn)為這并非常態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)引入競(jìng)爭(zhēng)。他脫口而出：“市場(chǎng)會(huì)逼你早上不能睡懶覺(jué)，晚上不能夠早上床，你只有起早貪黑，只有比別人跑得更早、起得更早、跑得更快，你才能夠活下去。”

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是走下去，但首先要先活下來(lái)。

相比于同行在行業(yè)頂峰時(shí)的激進(jìn)擴(kuò)張，劉漢元要冷靜和理性許多。實(shí)際上，加碼永祥股份萬(wàn)噸多晶硅產(chǎn)能時(shí)，劉漢元最開(kāi)始只投了十分之一的產(chǎn)能，更是“吝嗇”到把這十分之一的產(chǎn)能拆成兩半，選擇做800噸、200噸兩條不同工藝的生產(chǎn)線。

只有理性擴(kuò)張才能盡力避免“陰溝里翻船”。“什么樣的事情、什么樣的條件能夠讓你先做強(qiáng)、有能力做強(qiáng)。然后你去做大，這才可能有你的意義。”劉漢元強(qiáng)調(diào)，合理的速度和節(jié)奏是實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的要求，太快不一定能夠夯實(shí)更好的基礎(chǔ)，太慢可能缺乏優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

兼顧各種資源要素并嚴(yán)格控制，這是企業(yè)家必備的經(jīng)濟(jì)核算——核算投入各個(gè)要素的潛在回報(bào)率，甚至算好一毛錢的賬。企業(yè)活下去，它所支配的資源才不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被剝奪。

打通了光伏產(chǎn)業(yè)的上游和中游，通威的產(chǎn)業(yè)一體化極大降低了生產(chǎn)成本，這也是通威能更好“活下來(lái)”的殺手锏，特別是在光伏平價(jià)時(shí)代將要來(lái)臨時(shí)。

從補(bǔ)貼時(shí)代到平價(jià)時(shí)代

目前，國(guó)內(nèi)成本最低、利用最廣的電力來(lái)源為煤電。光伏發(fā)電的成本尚無(wú)法低于煤電，需要各類補(bǔ)貼。實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)，即按照傳統(tǒng)能源的上網(wǎng)電價(jià)收購(gòu)也能實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)。

“今年（2019年）不到一半，還需要一點(diǎn)補(bǔ)貼。明年（2020年）估計(jì)不會(huì)超過(guò)三分之一，還需要一點(diǎn)補(bǔ)貼。后年（2021年）絕大部分已經(jīng)完全市場(chǎng)化，不需要任何的補(bǔ)貼。”劉漢元判斷，“十四五”中后期全行業(yè)也不需要補(bǔ)貼，光伏發(fā)電已經(jīng)成為最低成本的能源生產(chǎn)方式。他還認(rèn)為，由于開(kāi)采的環(huán)境代價(jià)、人工成本、運(yùn)輸成本，煤炭發(fā)電這部分成本還會(huì)上升。

據(jù)中新社報(bào)道，三峽新能源格爾木500兆瓦光伏“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目首次實(shí)現(xiàn)光伏電價(jià)低于燃煤發(fā)電標(biāo)桿電價(jià)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)大規(guī)模光伏平價(jià)上網(wǎng)的先例。

產(chǎn)業(yè)政策呵護(hù)長(zhǎng)達(dá)十年之久，光伏行業(yè)終將“斷奶”。這十年以來(lái)，圍繞產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼的爭(zhēng)議從未消停。幾年前的冬天，經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫和張維迎曾圍繞產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼有過(guò)一場(chǎng)世紀(jì)辯論。林毅夫表示，產(chǎn)業(yè)政策可以讓一部分產(chǎn)業(yè)先發(fā)展出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。張維迎則表示，產(chǎn)業(yè)政策會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)家，使他們將資源投入不該投入的領(lǐng)域和不該投入的項(xiàng)目。

對(duì)此，劉漢元怎么看？他在回答時(shí)十分謹(jǐn)慎，還放慢了語(yǔ)速：“對(duì)于這一問(wèn)題，我持保留的贊成。市場(chǎng)條件下，我們一般不大贊成簡(jiǎn)單或者輕易地對(duì)某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。換句話說(shuō)，我們希望產(chǎn)業(yè)政策、宏觀政策盡可能不要對(duì)某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，因?yàn)檫@會(huì)干擾市場(chǎng)的判斷，然后扭曲市場(chǎng)機(jī)制。”

但劉漢元強(qiáng)調(diào)，光伏以及現(xiàn)在的電動(dòng)汽車可能是一個(gè)特殊問(wèn)題，因?yàn)槿祟惖哪茉唇Y(jié)構(gòu)要轉(zhuǎn)型，清潔能源產(chǎn)業(yè)是人類共同希望能源轉(zhuǎn)型的必然要求，“因此，德國(guó)也好，日本也好，美國(guó)也好，都對(duì)光伏、電動(dòng)汽車進(jìn)行了適當(dāng)補(bǔ)貼。也許，這也是出于這種認(rèn)識(shí)。”

從實(shí)際效果來(lái)看，產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼加快了光伏應(yīng)用的過(guò)程，我國(guó)對(duì)電動(dòng)汽車的補(bǔ)貼，也加快了電動(dòng)汽車的產(chǎn)業(yè)化。劉漢元說(shuō)：“無(wú)論今天的補(bǔ)貼缺口有多大，也改變不了客觀的大效果。”

“從這個(gè)意義上講，我們批判和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不能夠否定它的前置本質(zhì)，這是很有現(xiàn)實(shí)意義的。”劉漢元表示，中國(guó)對(duì)全人類的能源轉(zhuǎn)型、氣候變化、霧霾問(wèn)題做出貢獻(xiàn)，不能僅批判貨幣意義上的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼。

而2018年的“531”新政，為高歌猛進(jìn)的光伏產(chǎn)業(yè)“踩下剎車”，放緩了發(fā)展速度。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理數(shù)據(jù)，2019年1~9月，全國(guó)光伏發(fā)電新增裝機(jī)15.99GW，是最近四年的冰點(diǎn)。

光伏發(fā)電新增裝機(jī)數(shù)量減少，這在一定程度上反映出企業(yè)的謹(jǐn)慎。但資本市場(chǎng)中龍頭股的走勢(shì)卻截然相反，2019年前三季度，通威股份、隆基股份的股價(jià)上漲近三倍。2019年，A股指數(shù)上漲不到20%，扳著手指頭都數(shù)得清有多少三倍股，光伏業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)如何？

“2018年、2019年，海外市場(chǎng)發(fā)電裝機(jī)容量的新增速度平衡了全行業(yè)總的年度增長(zhǎng)。”劉漢元說(shuō)，即便在低迷的2018年，光伏發(fā)電也占據(jù)了中國(guó)新增發(fā)電裝機(jī)容量的40%左右。更重要的是，未來(lái)光伏行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的潛力巨大。

產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼是外部作用，而光伏行業(yè)的根本是自身生產(chǎn)技藝的革新——降本增效。在產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼逐漸退坡的條件下，光伏企業(yè)必須降低生產(chǎn)成本，才能讓發(fā)電價(jià)格低于水電、煤電。

“我們今年（2019年）確定的無(wú)補(bǔ)貼項(xiàng)目，很多地方實(shí)際上是按照（每度）3毛7到3毛9的電價(jià)，也就是我們整個(gè)成本可以控制在（每度）3毛到3毛5分之間。”劉漢元說(shuō)。

永祥新能源花園式園區(qū)  圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

成本優(yōu)勢(shì)是通威在光伏領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。通威旗下永祥股份從七八十萬(wàn)元一噸的生產(chǎn)成本降低到四萬(wàn)元左右一噸，成為全球成本相對(duì)最低、規(guī)模相對(duì)最大的企業(yè)之一。當(dāng)這一價(jià)格保持在行業(yè)平均價(jià)格以下，這便形成了它的市場(chǎng)空間。同時(shí)，永祥股份生產(chǎn)的高純晶硅產(chǎn)品純度極高，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。

“整個(gè)系統(tǒng)連續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，讓系統(tǒng)保持高度凈化，產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。產(chǎn)能利用率提高、連續(xù)穩(wěn)定時(shí)間增長(zhǎng)，使品質(zhì)和社會(huì)利用率都大大提高，固定資產(chǎn)的折舊、分?jǐn)?、人工成本、公用工程的成本也在下降，形成了一個(gè)全球成本領(lǐng)先的制造企業(yè)。有這樣的條件，（所以）我們今天占到全世界16%到18%的市場(chǎng)份額。”劉漢元點(diǎn)出了成功關(guān)鍵。

從低成本優(yōu)勢(shì)到互相入股

記者注意到，在談到關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)，劉漢元會(huì)十分小心。謹(jǐn)慎和激情是一組對(duì)立的命題，企業(yè)家既需要有適度的激情，又需要有適度的謹(jǐn)慎，而光伏市場(chǎng)的波譎云詭并不以企業(yè)家的意志為轉(zhuǎn)移。

“在2019年上半年，電池、特別是高端電池相對(duì)短缺，這持續(xù)到六七月份。2019年，整個(gè)電池業(yè)風(fēng)風(fēng)火火，下半年的電池相對(duì)過(guò)剩。上半年到現(xiàn)在（指2019年12月末），單晶、硅棒和硅片相對(duì)短缺。”劉漢元對(duì)市場(chǎng)信息了如指掌。在他看來(lái)，只要一過(guò)剩，投資熱情就會(huì)下來(lái)，2020年、2021年的增量就會(huì)降低，行業(yè)市場(chǎng)會(huì)趨于平衡。

企業(yè)家需要敏感地把握這一微妙的變化，否則會(huì)接受市場(chǎng)的懲罰——當(dāng)產(chǎn)品收入無(wú)法覆蓋生產(chǎn)成本，企業(yè)家就會(huì)喪失對(duì)資源的支配，這是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的法則。

實(shí)際上，光伏產(chǎn)業(yè)還有降成本的空間，譬如土地租金、稅收體系等非生產(chǎn)性成本。劉漢元想到了辦法，將清潔能源的生產(chǎn)基地搬到西部地區(qū)。

“在現(xiàn)有條件下建成的電站，中東部地區(qū)每度電成本大約4毛，西部光照較好的地區(qū)不到3毛。”談起遷址，劉漢元滔滔不絕，頗有些興奮，西部地區(qū)的優(yōu)點(diǎn)是國(guó)土資源和陽(yáng)光最多，缺點(diǎn)是人口稀少、交通不便、缺少水資源，這些恰好是光伏的比較優(yōu)勢(shì)。

另一種方法則是通威獨(dú)創(chuàng)的“漁光一體”模式，即水上發(fā)電，水下養(yǎng)魚(yú)。“漁光一體”通過(guò)將水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏發(fā)電有機(jī)融合，不但可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖自動(dòng)化、智能化、規(guī)?；潭龋€能實(shí)現(xiàn)“水下產(chǎn)出綠色安全水產(chǎn)品，水上輸出清潔能源”，真正實(shí)現(xiàn)“魚(yú)、電、環(huán)保”三豐收，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)土資源的高效復(fù)合利用。

通威江蘇泗洪“漁光一體”項(xiàng)目  圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

“（通威）2019年上半年‘漁光一體’的裝機(jī)總量是1.39GW。2019年以后的所有新項(xiàng)目，將全部聚焦在‘漁光一體’上面。”在推進(jìn)“漁光一體”建設(shè)的過(guò)程中，通威會(huì)與土地使用權(quán)擁有方達(dá)成共識(shí)，簽訂25年或者更長(zhǎng)的協(xié)議，保證產(chǎn)權(quán)穩(wěn)定后再推進(jìn)項(xiàng)目。

當(dāng)下，投資者們十分關(guān)心上市公司通威股份的未來(lái)發(fā)展。對(duì)此，劉漢元介紹道：“去年（2018年）6月份以后，兩個(gè)多晶硅的項(xiàng)目滿產(chǎn)滿銷、達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。原來(lái)的計(jì)劃是，每個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)量產(chǎn)能基本上可以達(dá)到3.3萬(wàn)~3.5萬(wàn)噸。在2019年8月至11月期間，每個(gè)月的實(shí)際產(chǎn)出量是全球全行業(yè)里面的第一。”

下游光伏發(fā)電方面，通威“漁光一體”目前在建或已建成的規(guī)模超1.5GW，規(guī)模占比超過(guò)全國(guó)水面光伏市場(chǎng)的10%。

劉漢元表示，這些都能夠給行業(yè)提供新的先進(jìn)制造和先進(jìn)效率，同時(shí)回報(bào)通威的股東，“按照我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，多晶硅也好，電池片也好，它們都是滿產(chǎn)滿銷，產(chǎn)能利用率超過(guò)100%，都正在穩(wěn)定地連續(xù)生產(chǎn)和銷售”。

而低成本優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有讓光伏企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，反倒是因產(chǎn)業(yè)鏈的不同分布而擁有股權(quán)合作的可能。在行業(yè)中，通威股份和隆基股份兩大巨頭攜手，互相入股對(duì)方的比較優(yōu)勢(shì)行業(yè)。

“我們對(duì)多晶硅客戶開(kāi)放這種投資，你需要多晶硅，你投入我們的項(xiàng)目20%、30%，甚至更多的比例，你同樣分享了我們多晶硅環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。反過(guò)來(lái)，我要用你的硅片，我又投資你硅片環(huán)節(jié)的股權(quán)，分享你的硅棒、硅片環(huán)節(jié)利潤(rùn)。只有這樣一個(gè)方式，你才真正希望我把多晶硅環(huán)節(jié)做大、做強(qiáng)，我也才真正希望你把硅片環(huán)節(jié)做大、做強(qiáng)。”劉漢元分析稱，分工協(xié)作和合作，使得競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

在采訪中，劉漢元說(shuō)過(guò)這樣一段話，“事實(shí)上，每個(gè)人考慮清楚自己的所精、所專、所長(zhǎng)，然后適當(dāng)?shù)厝グl(fā)揮自己的所長(zhǎng)，才能形成自己的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)并長(zhǎng)期持久經(jīng)營(yíng)。”而這不僅適用于人，也適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

 

記者手記：企業(yè)家的抉擇可能并非“帕累托最優(yōu)”

企業(yè)家一般自帶氣場(chǎng)。氣場(chǎng)分很多種，讓人敬而遠(yuǎn)之，這是格力電器董明珠的氣場(chǎng)；讓人倍感親切，這是小米雷軍的氣場(chǎng)。

劉漢元屬于哪種？他的氣場(chǎng)介于這兩種之間。劉漢元走路昂首挺胸，雙臂揮舞有力，氣場(chǎng)強(qiáng)大，給人以極大的壓迫感。而在采訪中，劉漢元非常誠(chéng)懇地回答每一個(gè)問(wèn)題，讓這種壓迫感逐漸消失。

劉漢元是一個(gè)理想主義者，他希望推動(dòng)一場(chǎng)清潔能源革命，讓霧霾不在穹頂之下肆虐。他也是現(xiàn)實(shí)主義者，隨時(shí)警惕“攤大餅”的激進(jìn)擴(kuò)張。

當(dāng)企業(yè)光芒萬(wàn)丈時(shí)，避免理性的自負(fù)是最艱難的。無(wú)錫尚德、江西賽維在巔峰期都曾瘋狂擴(kuò)張，最后，它們倒在瘋狂之中。

進(jìn)軍光伏，通威不是最被看好的企業(yè)，卻是活到最后的企業(yè)。如今，通威的規(guī)模已遠(yuǎn)超曾經(jīng)的巨頭。它又將如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和挑戰(zhàn)？除了時(shí)間，誰(shuí)也無(wú)法回答這一問(wèn)題。

沒(méi)有任何人保證，企業(yè)家任何時(shí)刻的選擇都可以達(dá)到價(jià)值最優(yōu)。“帕累托最優(yōu)”是永不能達(dá)到的理想環(huán)境。企業(yè)家抉擇是有關(guān)機(jī)會(huì)成本的賭博，有贏就有輸。

萬(wàn)物有序和繁榮皆是尊重自然法則的結(jié)果，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展脫離不了這一普遍性，借用孫冶方的一句名言：“千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，價(jià)值規(guī)律第一條”。