每經(jīng)記者 王硯丹    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

人力資源是個(gè)永恒的話題。這邊，深圳剛出臺(tái)了最牛的人才政策，那邊，深圳老牌券商國信證券就啟動(dòng)了業(yè)界矚目的老員工回歸計(jì)劃。

5月28日，國信證券在其官方公眾號(hào)“國信證券金太陽微刊”中發(fā)布了名為《崢嶸歲月情，重逢會(huì)有時(shí)——國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸計(jì)劃正式啟動(dòng)》的七千字長文，呼喚經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工“回家”。

一石激起千層浪。對(duì)于許多公司來說，似乎有個(gè)不成文的規(guī)定——員工離職后再想回歸，那往往會(huì)有各種考量。而國信證券竟然公開發(fā)文且文情并茂地邀請(qǐng)老員工回歸。這背后又有怎樣的考量呢？

七千字長文圖文并茂

我們先來看看國信證券這封信，主要分為兩個(gè)部分：一是追憶25年崢嶸歲月稠，另一方面則是號(hào)召老員工回歸，與國信共創(chuàng)新輝煌。

“資本市場的風(fēng)云人物和重大事件，照亮了中國探索資本之路的前進(jìn)方向。國信證券艱苦創(chuàng)業(yè)的發(fā)展歷程，與中國資本市場風(fēng)雨同行，已經(jīng)沉淀為國信人的集體記憶。歷史大河川流不息，記憶海洋浩渺無涯。這是所有國信人，包括曾經(jīng)的國信人共同的崢嶸歲月情。”

在信中，國信證券回顧了當(dāng)年的輝煌。

“深國投”營業(yè)部曾經(jīng)在市場叱咤風(fēng)云，創(chuàng)造了五個(gè)領(lǐng)先：市場份額領(lǐng)先、管理水平領(lǐng)先、人員素質(zhì)領(lǐng)先、社會(huì)影響力領(lǐng)先、IT技術(shù)領(lǐng)先。正是這五個(gè)“領(lǐng)先”構(gòu)成了老國信的“護(hù)城河”。老國信第一家營業(yè)部交易量高峰時(shí)可以占到深圳25%的市場份額。放在今天來看，全國100強(qiáng)營業(yè)部的第一名僅占深圳市場約1.3%的交易份額。

1994年，國信證券就開始建立大戶室，500萬元才能進(jìn)入大戶室，當(dāng)時(shí)深圳的知名大戶基本都在這里。后來就有了“深國投一部（現(xiàn)在的國信證券紅嶺營業(yè)部）、二部（現(xiàn)在的國信證券振華路營業(yè)部）是深圳大戶搖籃”的傳說。今天的國信證券紅嶺營業(yè)部在新時(shí)代已發(fā)展成為陽光私募的“大本營”。

國信證券亦特別提到了過去實(shí)施的“員工制營銷管理模式”：股東需要通過公司的發(fā)展獲得收益，但公司持續(xù)發(fā)展和股東獲得收益必須以員工能在公司實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值作為前提。只有將這兩種力量結(jié)合，公司才能得到很好地發(fā)展。國信2007年的“員工制營銷管理模式”是行業(yè)的一個(gè)偉大探索。

而現(xiàn)在，在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型之路前行的國信將面臨全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，國信人期待老同事的回歸，一同在探索中披荊斬棘，一同開創(chuàng)更輝煌的國信新時(shí)代。

——以上內(nèi)容摘自國信證券官微

這篇文章發(fā)出后12個(gè)小時(shí)，閱讀數(shù)已經(jīng)超過4萬，不少老員工也都在下面留言，表明看了這封信后“熱血沸騰了一把”。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)十年來波動(dòng)巨大

但不得不說的是，國信證券這篇打著溫情牌的公開信的后面，是與所有券商同行同樣面臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力。

2018年，國信證券實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.3億元，同比下降15.87%；凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經(jīng)紀(jì)及財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.78億元，同比減少24.72%。

2018年，證券行業(yè)全行業(yè)凈利潤降幅為41%，國信證券的業(yè)績表現(xiàn)好于行業(yè)整體。但是與此同時(shí)，難以掩飾的是其業(yè)績與巔峰時(shí)期的落差。

2006年國信證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市占率達(dá)到了5.05%，市場排名第五。而根據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入排名中，國信證券以40.78億元的收入下降至第八。

在公開信中，國信證券特別提到，2015年，公司穩(wěn)健經(jīng)營，開拓進(jìn)取，取得了自1994年成立以來最好的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)年，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入（不含基金分倉）占市場份額5.71%，創(chuàng)公司歷史新高，排名行業(yè)第一。

但是國信證券2018年年報(bào)顯示，據(jù)中證協(xié)、滬深交易所、股轉(zhuǎn)公司、WIND資訊等公布的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司代理買賣手續(xù)費(fèi)凈收入市場份額為4.95%（不含席位租賃），行業(yè)排名第四。也就是說，公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入在經(jīng)過了2015年“登頂”后，近三年又出現(xiàn)了快速下滑。

老牌營業(yè)部輝煌不再

從國信證券下屬分支機(jī)構(gòu)來看，截至2018年年底，公司共有217家分支機(jī)構(gòu)，包括52家分公司、165家證券營業(yè)部。其中，公司北京三里河營業(yè)部、深圳泰然九路營業(yè)部是屬于老牌游資“敢死隊(duì)”營業(yè)部，多次在交易龍虎榜中上榜，多年來也為國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了諸多利潤。

下圖是深交所披露的2015年度營業(yè)部交易數(shù)據(jù)（自2016年8月后深交所不再披露月度數(shù)據(jù)，而上交所自2011年已停止披露）。

數(shù)據(jù)來源：東方財(cái)富Choice金融終端

由此可見，在2015年深交所交易數(shù)據(jù)排名前十的營業(yè)部中，國信證券營業(yè)部或者分公司達(dá)到6家之多。而國金證券上?；ヂ?lián)網(wǎng)分公司當(dāng)年已經(jīng)躍居第一。

再來看看龍虎榜的情況。2015年，國信證券深圳泰然九路營業(yè)部上榜次數(shù)達(dá)到1630次，除了機(jī)構(gòu)專用席位外，全國排名第一；上海北京東路營業(yè)部上榜637次，排名第十；深圳紅嶺中路營業(yè)部上榜601次，排名第十二。

數(shù)據(jù)來源：東方財(cái)富Choice金融終端

而到了2019年，從年初至今，龍虎榜的排序是這樣的：

數(shù)據(jù)來源：東方財(cái)富Choice金融終端

東方財(cái)富兩家拉薩營業(yè)部成為了游資新的大本營，除了機(jī)構(gòu)專用和深股通外，其上榜次數(shù)分別位列第一和第二位。國信證券雖然大本營在深圳，但深圳營業(yè)部上榜最多的卻是華泰證券深圳益田路榮超商務(wù)中心，國信證券無一家營業(yè)部上榜次數(shù)進(jìn)入前十，且國信證券深圳泰然九路營業(yè)部已經(jīng)跌至第十六位。

在國信證券深圳泰然九路營業(yè)部近年的變化中，還有一件事不得不提，這就是張定軍的離去。

去年6月，國信證券總裁助理張定軍不再兼任深圳泰九分公司總經(jīng)理職務(wù)。官網(wǎng)信息顯示，泰九分公司擁有近60萬客戶，客戶總資產(chǎn)達(dá)到600億元，下轄7個(gè)營業(yè)部（含泰九共計(jì)8個(gè)）。作為一家分支機(jī)構(gòu)，國信泰九體量已相同于一個(gè)中型的證券公司。

而張定軍可謂是“泰九神話”的締造者。2003年4月，張定軍率部成立泰然九路營業(yè)部的前身——深圳營銷中心，主要負(fù)責(zé)國信證券在深圳地區(qū)的網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)（銀證通）業(yè)務(wù)。當(dāng)年其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)了500萬元的利潤。

在2006年的牛市中，國信泰九的輝煌曾被形容為“以一家營業(yè)部之力打敗了55家券商；兩個(gè)太平洋證券的整體經(jīng)紀(jì)實(shí)力都不敵一個(gè)國信泰九”。

但在2017年，張定軍離開前的一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度中，國信證券深圳泰然九路營業(yè)部的龍虎榜上榜次數(shù)已經(jīng)下降至第五（除去機(jī)構(gòu)專用）。2018年1月至5月，在張定軍離開前，其上榜次數(shù)跌落至第十六（除去機(jī)構(gòu)專用和深股通）。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國信證券深圳泰然九路營業(yè)部的興衰，有許多方方面面的原因。一方面，近年來以東方財(cái)富為代表的互聯(lián)網(wǎng)券商興起，憑借低廉的傭金成本吸引了眾多資金；另一方面，一些游資并不喜歡頭寸和交易太多被暴露，因?yàn)槭苁袌鲫P(guān)注太多也可能影響到其投資決策；再次，一些大客戶和某些重要客戶經(jīng)理之間關(guān)系密切，如果這些客戶經(jīng)理離職，很可能也把相應(yīng)的客戶帶走。

業(yè)界看法：今天的行業(yè)和過去已不同

而業(yè)界對(duì)于國信證券呼喚老員工回歸這一舉動(dòng)也有不同看法。

某北京券商人士：“號(hào)召老員工回歸，其實(shí)更多可能是看中一些老員工帶走的人脈。這封信寫得很好看，但金融行業(yè)不光賣的是情懷。走了的老員工，如果有本事有人脈，可能在其他券商照樣過得好。那么，最終決定國信能否留住人才的，是給予有競爭力的薪酬、良好的晉升渠道，以及透明公正的工作環(huán)境。”

某上海券商人士：“國信泰九締造了十年前的神話，但今天的券商行業(yè)和過去已經(jīng)不同。2006年的牛市，傭金可以收到千分之一，深圳又是資金的大本營。今天，營業(yè)部比十年前多了太多，競爭程度不可同日而語。而融資融券、股權(quán)質(zhì)押式回購、新三板等等諸多業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，即使是十年前很牛逼的老員工，都要面臨一次新的學(xué)習(xí)過程。國信通過這次老員工回歸計(jì)劃，需要找到的是真正的人才，而非僅僅一次作秀和炒作。”

某國信前員工：“前不久因個(gè)人原因從國信離職，公司正常履行手續(xù)，并未挽留?，F(xiàn)在看到這封信，有一種說不出的感覺?；夭换厝?，還是要看看再說。”

針對(duì)各方的不同看法，今日國信證券對(duì)官微發(fā)布的這篇備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的長文作出了正式回復(fù)：“國信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸的情況一直都存在，和新員工招聘計(jì)劃不矛盾。業(yè)內(nèi)常說國信是黃埔軍校，國信也一直致力于人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。經(jīng)紀(jì)事業(yè)部多年來持續(xù)開展了雛鷹計(jì)劃、朝陽計(jì)劃，不但為國信作出了突出的貢獻(xiàn)，也為行業(yè)輸送了大量人才。我們欣慰于國信的員工離開后能得到更好的發(fā)展，同時(shí)也歡迎優(yōu)秀的前員工回來再創(chuàng)佳績。

今年是公司成立25周年，國信能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開所有員工的辛勤付出，因此經(jīng)紀(jì)事業(yè)部繼續(xù)開展人才計(jì)劃，感恩曾經(jīng)在國信成長道路上付出過汗水的每一位成員，同時(shí)也持續(xù)敞開大門，歡迎更多優(yōu)秀人才成為新國信人。
感謝您的信任、理解與支持！”