每經(jīng)記者 張斯    每經(jīng)編輯 梁秋月    

4月25日，據(jù)拼多多公布的“一起拼農(nóng)貨”扶貧助農(nóng)計劃，將投入100億元營銷資源，深入到500個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地、扶持起1萬名新農(nóng)人，來解決農(nóng)產(chǎn)品流通銷售的難題。

眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化一直都是一塊難啃的骨頭，包括阿里巴巴、蘇寧、京東在內(nèi)的電商巨頭都在深耕這塊市場，競爭可謂激烈。而與此同時，由于農(nóng)產(chǎn)品運營成本頗高，標(biāo)準(zhǔn)化不統(tǒng)一，垂直類農(nóng)產(chǎn)品電商在過去幾年中經(jīng)歷過虧損倒閉等洗牌潮。因此，拼多多大手筆砸向農(nóng)產(chǎn)品市場的背后值得玩味。

拼多多是依托微信的流量和低價拼團(tuán)模式崛起的社交電商平臺，其成立不到3年，但用戶規(guī)模已達(dá)3億，2017年的GMV（GMV指標(biāo)通常稱為網(wǎng)站成交金額，主要指拍下訂單的總金額，包含付款和未付款兩部分）更是超過千億人民幣，在多份數(shù)據(jù)報告里，拼多多已超越其他電商，排名位居第三，僅次于手機(jī)淘寶和京東。更有媒體報道稱，拼多多的用戶有一半以上分布在四五線城市及農(nóng)村，這也側(cè)面證明了拼多多的主要用戶群是在下沉市場中。

“大家都在虧損，其實最主要是虧在營銷上，說白了流量太貴。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“農(nóng)產(chǎn)品的單品規(guī)模化效應(yīng)很重要，拼多多的流量效率高，成本低，所以我們賣農(nóng)產(chǎn)品能夠把量做得更大”。在達(dá)達(dá)看來，農(nóng)產(chǎn)品的保存周期非常短，但整個鏈路卻非常長，還存在信息不對稱等問題。

在電商巨頭們的線上線下融合的零售布局里，農(nóng)村是最重要的一塊陣地。2014年，阿里巴巴就提出農(nóng)村戰(zhàn)略并啟動村淘項目，隨后，京東、蘇寧、國美等電商零售平臺也紛紛投向農(nóng)村市場。而此次拼多多更是準(zhǔn)備投入100億的營銷資源深耕500個產(chǎn)地，深度拓展農(nóng)村市場。

顯然，幫助農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成了眾多電商企業(yè)的最新目標(biāo)。那么，農(nóng)村究竟哪里好，引大佬們紛紛“圈地”？互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一二線城市的流量已經(jīng)成紅海了，面向農(nóng)村地區(qū)打響了幫扶戰(zhàn)，一是符合國家政策發(fā)展，農(nóng)村的商機(jī)愈發(fā)凸顯，二是農(nóng)產(chǎn)品是個特殊品類，做好了可達(dá)到高頻次購買，三是開辟增量市場，農(nóng)產(chǎn)品涉及到物流及供應(yīng)鏈方方面面。

不過，目前農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化也存在三大問題，如貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品普遍在“小”、“散”、“非標(biāo)”等問題，市場競爭力不足；其次，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展不足，市場效益沒有充分體現(xiàn)；貧困地區(qū)農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，產(chǎn)地倉等模式應(yīng)用難度大。

值得注意的是，盡管目前拼多多是僅次于阿里巴巴、京東的第三大體量的電商平臺，但仍處于融資發(fā)展階段。大手筆投入的背后，不由令人想起兩周前關(guān)于拼多多融資30億美金的傳聞。但截至記者發(fā)稿，拼多多方面并未給出融資的確切回復(fù)。