每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 魏瓊    

每經(jīng)記者魏瓊

2016年，碧桂園以3088億元銷售金額成為第三家破3000億的房企，同時以120%的增速成為TOP10房企中增速最快的房企，一年時間實現(xiàn)千億到3000億的歷史性大跨越。

3月22日，碧桂園在香港舉辦業(yè)績發(fā)布會，成為3000億陣營中第一家公布業(yè)績的房企。

如同2016年亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，此次出席業(yè)績會的領(lǐng)導(dǎo)陣容也是豪華版配置，碧桂園集團董事局主席楊國強歷隔2年后親自上陣，與總裁莫斌、首席財務(wù)官兼副總裁伍碧君、副總裁兼營銷中心總經(jīng)理程光煜以及財務(wù)資金中心副總經(jīng)理左瑩組成業(yè)績會“五人小組”。

發(fā)布會中，楊國強全程笑容著面對記者的提問，在遇到一些問題時也將問題反拋給記者，了解記者對事件的看法，在互動之下，會場的氛圍較為輕松愉快。發(fā)布會結(jié)束后，面對記者的圍堵，楊國強繼續(xù)“見招拆招”。

在經(jīng)歷2016年的高速增長之后，碧桂園將2017年的國內(nèi)銷售目標定在4000億元。楊國強表示碧桂園說到做到，到今年年中業(yè)績表現(xiàn)好的話，有可能對目標進行調(diào)整。

3088億背后的高質(zhì)量增長

2016年，對于碧桂園以及全體員工來說是一個豐收年，多項業(yè)績指標取得了大幅度增長。歷時1年多，碧桂園“深耕三四線，進軍一二線”戰(zhàn)略取得了顯著成效。銷售金額大規(guī)模增長至3088億元，同比增長120%；實現(xiàn)收入1530.9億元，同比增長35.2%。

銷售樓款現(xiàn)金回籠約為2840.8億元，同比增長142.8%，回款率約為92%，凈經(jīng)營性現(xiàn)金流約為人民幣415億元，實現(xiàn)凈經(jīng)營性現(xiàn)金流回正。毛利約人民幣322億元，同比增長41%；屬本公司股東之凈利潤為人民幣115億元，同比增長24%。

2016年合同銷售額按照目標城市分類，59%的合同銷售額來自于瞄準一二線城市的項目，41%來自于面向三四線城市的項目。其中，80個項目獲得當?shù)厥袌瞿甓然蜷_盤銷售冠軍，85個項目在當?shù)厥袌稣加新食^20%。

截至2016年12月31日，碧桂園兩年多來累計583個項目引入合伙人機制，310個項目開盤在售，累計合同銷售額達2612億元。合伙人機制實施兩年多以來，每項指標均有顯著改善和提升。開盤項目的平均開盤時間為6.2個月，預(yù)期凈利潤率約為12%，年化自有資金收益率約為78%，現(xiàn)金流回正周期為8.4個月。

合伙人機制成為確保項目利潤水平的重要機制，莫斌接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，有了合伙人機制不擔心項目利潤空間被壓縮，因為跟投機制下，項目不掙錢，所有人都是虧本的。

財務(wù)管理方面，2016年通過強大的資本運作能力以及融資成本降低，碧桂園優(yōu)不斷化資本結(jié)構(gòu)、盤活存量資產(chǎn)和拓展融資渠道。凈借貸比例約為48.7%，同比下降11.3個百分點。同時，碧桂園已償還完畢所有永續(xù)債。

碧桂園公司董事會建議派發(fā)末期股息每股人民幣10.20分，全年合計每股派息人民幣17.12分，同比增長32%，占屬本公司股東之全部核心凈利潤的31%。

聚焦都市圈引爆業(yè)績增長

2016年，碧桂園開啟了一二三四五線城市全面發(fā)展的策略，聚焦城鎮(zhèn)化發(fā)展紅利，在全國“攻城略地”。截至2016年年底，碧桂園未售部分的土地儲備目標市場為一二線城市的項目預(yù)計可在2017年及以后提供約7150億貨量，目標市場為三四線城市的項目預(yù)計可供貨4836億元。

碧桂園已摘牌或已簽約的國內(nèi)土地儲備約1.66億平方米。其中廣東占比達到37%，江蘇占比為12%。其中，2016年新獲取土地的預(yù)期建筑面積共8752萬平方米，總代價約1775億人民幣。屬于公司股東的總代價約人民幣1281億元，目標為一二線城市的新購?fù)恋卮鷥r占比為64%。

在一二線城市土地價格高漲的市場環(huán)境下，碧桂園聚焦都市圈獲取大量的土地，全年獲取的413宗土地的平均地價為2008元/平米，在控制土地成本的同時，獲取較大的價格上漲空間。

莫斌告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，碧桂園在土地招拍掛市場一定是算得過賬才會拿地，未來更多會做一些收并購，在一二線城市做跨周期的城市更新項目。

2016年，碧桂園通過二級市場獲取的土地167宗，土地總代價占比為49.5%，二級市場拿地金額占比接近一半。

截至2016年底，碧桂園已簽約或已摘牌項目總數(shù)為728個，其中國內(nèi)722個。從碧桂園的區(qū)域布局來看，大部分的可售貨量集中在京津冀、長三角以及珠三角都市圈。不斷的捕捉核心一二線城市的外溢需求，在一二線周邊打造大型項目，繼續(xù)支持業(yè)績的增長。

碧桂園公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年2月28日，碧桂園目標城市為一線和部分二線的可售貨量為4594.5萬平方米，可售貨值高達5195億元。其中，碧桂園布局目標市場為深圳項目達到62個，可售建筑面積為1789萬平方米，可售貨值高達2223.3億元，居四大一線城市之首。

莫斌向《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，臨深片區(qū)是個好機會，外溢的市場需求量非常大，碧桂園土地布局的早，地價相對便宜，配合政府的價格策略和調(diào)控策略，可以做得很好，利潤也會比其他城市高。

鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)認為，城市圈中心城市周邊的城市受惠于核心城市的輻射影響，未來市場發(fā)展空間較大，正確的區(qū)域布局為盈利能力的增長奠定堅實的基礎(chǔ)。

2017年，碧桂園獲取土地的現(xiàn)金支出預(yù)算大約為1500億，我們將繼續(xù)加強面向一二線城市的土地市場，持續(xù)深耕三四線市場的核心地帶，不斷加強優(yōu)質(zhì)土地資源儲備。

2017年業(yè)績目標4000億

作為新一輪周期中增長最受矚目的房企，碧桂園2017年的業(yè)績目標成為外界關(guān)注的焦點。碧桂園表示，將2017年國內(nèi)銷售目標定在4000億元。

碧桂園公布數(shù)據(jù)顯示，2017年前2月實現(xiàn)銷售金額872.6億元，同比增長269%，超越萬科、恒大，坐擁銷冠寶座。按照這一增長勢頭，碧桂園2017年的銷售金額將極有可能翻倍。

業(yè)內(nèi)人士認為，在前兩月業(yè)績銷售大好，貨值充沛的情況下，2017年碧桂園完成4000億元的銷售目標壓力不大。

莫斌表示，2017年預(yù)計新推4890億的可售資源，加上2016年帶入的部分，2017年預(yù)計總供貨6163億元。其中，目標市場為一二線城市的貨量約3528億元，占總供貨的57%。充足的貨源及合理的市場布局為完成2017年銷售目標提供了有力保證。

楊國強表示，4000億元規(guī)模，碧桂園說到做到，如果到了年中銷售情況良好的話，可能會對銷售目標進行調(diào)整。

碧桂園總裁莫斌在業(yè)績會后接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，相信有足夠的貨量去完成今年的任務(wù)，明年的任務(wù)也沒問題。

莫斌表示，碧桂園將根據(jù)國家調(diào)控與市場需求對推貨節(jié)奏做出合理的安排。同時，在政府限價的政策下，碧桂園將貼著限價的價格出售，表現(xiàn)出對利潤和盈利能力極大自信。

在談及碧桂園對超越萬科、恒大，拿下行業(yè)第一寶座的看法時，楊國強坦言，碧桂園只是努力做好自己的事情，并沒有要超越誰的計劃，碧桂園以萬科這些優(yōu)秀企業(yè)為學習模范，學習了很多，碧桂園希望能夠通過努力超越自己。