每經(jīng)編輯 曾劍    

每經(jīng)記者 曾劍

繼吉利控股后，廣汽集團(tuán)（601238，收盤價(jià)24.50元）也與Uber中國(guó)這家即時(shí)用車軟件商搭上了線。根據(jù)廣汽集團(tuán)近日公告，公司董事會(huì)已審議批準(zhǔn)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，并與Uber中國(guó)簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。雙方將基于未來(lái)汽車市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在股權(quán)投資、汽車銷售、維修保養(yǎng)等領(lǐng)域展開全方位深度合作。平安證券認(rèn)為，這是傳統(tǒng)車企拓展4S店及網(wǎng)上商城外的第三銷售渠道的舉措。

或展開股權(quán)合作

具體來(lái)看，廣汽集團(tuán)將在汽車銷售、維修保養(yǎng)、二手車及汽車信貸、保險(xiǎn)、租賃等方面向中國(guó)優(yōu)步提供優(yōu)惠待遇；Uber中國(guó)在新車購(gòu)買、市場(chǎng)推廣、汽車信貸、二手車交易平臺(tái)方面，優(yōu)先選擇或推薦廣汽集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，Uber中國(guó)利用其全球化資源、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及品牌優(yōu)勢(shì)協(xié)助上市公司拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；雙方在包括混合動(dòng)力、純電動(dòng)汽車在內(nèi)的節(jié)能與新能源汽車的推廣、應(yīng)用方面展開合作。

資料顯示，廣汽集團(tuán)旗下?lián)碛袕V汽乘用車、廣汽本田、廣汽豐田、廣汽菲克、廣汽三菱以及廣汽研究院等數(shù)十家知名企業(yè)與研發(fā)機(jī)構(gòu)。2015年1～11月，公司汽車產(chǎn)品的累計(jì)銷量達(dá)111.63萬(wàn)輛。三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入189.5億元，同比增長(zhǎng)21.2%，凈利潤(rùn)為27億元，同比增長(zhǎng)18.9%。

事實(shí)上，這并非Uber首度與傳統(tǒng)汽車廠商聯(lián)姻。

11月初，Uber宣布與吉利控股達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將圍繞“互聯(lián)網(wǎng)新能源汽車“、“互聯(lián)網(wǎng)汽車分享”兩大領(lǐng)域開展合作，共建中國(guó)汽車共享生態(tài)圈。吉利向優(yōu)步用戶提供購(gòu)車優(yōu)惠，鼓勵(lì)其選購(gòu)新能源汽車，并開通綠色通道，鼓勵(lì)車主注冊(cè)優(yōu)步。優(yōu)步則向其合作司機(jī)及乘客更多推廣新能源汽車。另外，雙方還將在新能源汽車領(lǐng)域、新能源汽車的分時(shí)租賃、融資租賃等服務(wù)上探索合作機(jī)會(huì)。

不過，與上述兩者的合作相比，廣汽集團(tuán)此番與Uber中國(guó)的合作內(nèi)容似乎更為寬泛。其中，廣汽集團(tuán)所稱的將“股權(quán)投資”Uber中國(guó)頗受市場(chǎng)關(guān)注。此前，Uber中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄在2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上曾宣布，Uber中國(guó)B輪融資與中國(guó)區(qū)CEO人選將在圣誕后宣布。因此，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，廣汽集團(tuán)將參與Uber中國(guó)B輪融資。

二級(jí)市場(chǎng)上，受上述消息刺激，廣汽集團(tuán)股價(jià)12月23日開盤后便在震蕩中上行，并于午后快速拉升站上漲停價(jià)。成交量也小幅放量，全天的成交量為1358.95萬(wàn)股，成交額3.25億元。

渠道拓展是重點(diǎn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，廣汽集團(tuán)此次與Uber中國(guó)合作消息一經(jīng)發(fā)布，便引來(lái)各界評(píng)論。其中，平安證券分析認(rèn)為，Uber中國(guó)有望成為公司產(chǎn)品與服務(wù)銷售的重要渠道。其認(rèn)為，傳統(tǒng)整車企業(yè)一般通過網(wǎng)上商城以及授權(quán)的4S店銷售產(chǎn)品與服務(wù)，預(yù)計(jì)Uber中國(guó)以強(qiáng)大的注冊(cè)用戶為基礎(chǔ)，將成為廣汽集團(tuán)產(chǎn)品與服務(wù)銷售的第三渠道。

根據(jù)廣汽集團(tuán)公告透露，Uber于2014年2月進(jìn)入中國(guó)，目前已進(jìn)入22個(gè)城市，未來(lái)一年內(nèi)城市數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)100個(gè)。平安證券認(rèn)為，Uber中國(guó)自身的注冊(cè)用戶有望成為廣汽集團(tuán)的潛在客戶，廣汽集團(tuán)也可以向自己授權(quán)4S店的客戶推薦優(yōu)步客戶端，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共享客戶資源。公司可能通過Uber中國(guó)推出相關(guān)產(chǎn)品的體驗(yàn)試駕，從而轉(zhuǎn)化成整車銷售。

事實(shí)上，滴滴平臺(tái)在雙12時(shí)便曾嘗試電商交易，讓其流量變現(xiàn)。根據(jù)滴滴試駕公布的雙12賣車數(shù)據(jù)顯示，在2小時(shí)左右，用戶進(jìn)入滴滴出行APP的試駕頻道將200臺(tái)豐田皇冠及奔馳GLA購(gòu)買一空。

值得一提的是，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，廣汽集團(tuán)正好要進(jìn)入新一輪的新品投放周期。根據(jù)公開信息顯示，廣汽本田將國(guó)產(chǎn)謳歌并推出全新中型SUV；廣汽豐田全新漢蘭達(dá)供不應(yīng)求；廣汽菲克則進(jìn)入密集的全新SUV投放周期，從2015年下半年到2016年，Jeep自由光、自由俠以及一款全新緊湊型SUVC-SUV將陸續(xù)國(guó)產(chǎn)上市。因此，此時(shí)拓展新的銷售渠道，正迎合了公司產(chǎn)品即將放量的情況。

編輯：江月  審核：曾建輝  終審：涂勁軍