羅萊家紡:新變化、新發(fā)展,龍頭企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身

類別：公司研究 機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)江證券股份有限公司 研究員：雷玉 日期：2015-01-29 

報(bào)告要點(diǎn)。

實(shí)現(xiàn)制度變革,發(fā)揮優(yōu)質(zhì)加盟商潛力、提升員工積極性。

公司成立南通羅萊商務(wù)咨詢有限公司,與原有經(jīng)銷商成立合作公司,推進(jìn)部分區(qū)域經(jīng)銷商的終端直營(yíng)化進(jìn)程、探索新的渠道經(jīng)營(yíng)模式,以發(fā)揮優(yōu)質(zhì)加盟商的潛力、加強(qiáng)對(duì)公司終端的管控。此外,公司還在各品牌推行合伙人制,以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

拓展自身定位、著力打造優(yōu)家品牌,搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

在收入結(jié)構(gòu)上,中高端收入人群占比遠(yuǎn)小于中低端收入人群。目前國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平不高,定位中高端的羅萊品牌發(fā)展空間有限。公司希望通過(guò)推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)提升。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、居民消費(fèi)趨于理性的背景下,公司在維持羅萊主品牌既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí),著力打造高性價(jià)比、平民化的全新自創(chuàng)大眾品牌LACASA優(yōu)家,以更好地迎合市場(chǎng)需求、獲得更大市場(chǎng)份額。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)由大家紡向大家居轉(zhuǎn)變,拓展更大市場(chǎng)空間。

家紡市場(chǎng)目前消費(fèi)頻率較低,短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)銷量很難有大幅提升。公司業(yè)務(wù)將由大家紡向購(gòu)買(mǎi)頻率更高、市場(chǎng)更加廣闊的家居行業(yè)擴(kuò)張,實(shí)施多品牌運(yùn)作策略。中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)《中國(guó)家紡行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,相對(duì)于床上用品1500億的規(guī)模,大家紡(含家居、軟裝等)的規(guī)模在8000億左右。

以LOVO為起點(diǎn),打造垂直家紡電商平臺(tái)。

公司投資設(shè)立全資子公司“南通羅萊品牌管理有限公司”,負(fù)責(zé)并購(gòu)、投資項(xiàng)目等事宜,加強(qiáng)品牌管理、提升品牌影響力。在電商融合的背景下,公司積極發(fā)展電商渠道,參股具有互聯(lián)網(wǎng)基因的大樸網(wǎng),意圖打造垂直家紡電商平臺(tái),向家紡平臺(tái)型企業(yè)發(fā)展。