每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

“雙十一”近了，權(quán)益類基金銷售火了，淘寶基金申購費(fèi)率降了。對(duì)于即將到來的“雙十一”，不止是淘寶店主，各大“觸網(wǎng)”基金公司也在備戰(zhàn)。

去年“雙十一”共有17家基金淘寶店開張，如今數(shù)量達(dá)到32家，在貨幣基金的競(jìng)爭(zhēng)下，這些基金淘寶店能夠在開張一周年之際取得實(shí)質(zhì)上的突破嗎？

申購費(fèi)率統(tǒng)統(tǒng)降至千分之三/

“全店申購費(fèi)降至0.3%，申購費(fèi)率折上折，兩折優(yōu)惠了。”現(xiàn)在，打開任意一家基金公司的淘寶店，基本上都能看到類似廣告，而且是放在最顯眼的位置，頗有百貨公司季末跳樓大甩賣的意味。

9月27日，淘寶理財(cái)發(fā)布公告稱，2014年10月1日起，淘寶全網(wǎng)基金產(chǎn)品，不分產(chǎn)品類型，申購費(fèi)率降低至0.3%。隨后，基金公司淘寶店紛紛將產(chǎn)品的申購費(fèi)率改成千分之三。

例如，偏股型基金原來的申購費(fèi)率是1.5%，現(xiàn)在打兩折，為千分之三；債券型基金原來的申購費(fèi)率是1%，現(xiàn)在打三折，也為千分之三。

隨著淘寶將費(fèi)率統(tǒng)一為千分之三后，基金公司基本上已經(jīng)全部將貨幣基金下架。例如，目前華夏基金淘寶店上僅有11只基金產(chǎn)品，均為債券型的偏股型產(chǎn)品。

“如此看來，淘寶似乎有意將淘寶店打造成具有較高風(fēng)險(xiǎn)基金產(chǎn)品的重要戰(zhàn)場(chǎng)。”一位基金公司電商人士表示。

上述人士稱，“以前是按照千分之六來收費(fèi)，現(xiàn)在‘一刀切’，全部按照每筆千分之三進(jìn)行收費(fèi)；以前要收取申購費(fèi)和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，其中申購費(fèi)打四折，這樣算下來大部分產(chǎn)品的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是千分之六，現(xiàn)在則是將兩塊費(fèi)用合二為一，只收取千分之三。”

淘寶方面調(diào)整收費(fèi)規(guī)則雖然對(duì)貨幣基金造成較大沖擊，但對(duì)其他類別尤其是權(quán)益類基金卻是一個(gè)比較大的利好。

淘寶店發(fā)力權(quán)益類基金/

降費(fèi)率僅僅是為了迎接“雙十一”臨時(shí)起意嗎？“可能更多的是淘寶戰(zhàn)略上的調(diào)整吧，未來想把淘寶的理財(cái)平臺(tái)塑造成銷售權(quán)益類有比較優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，但是想要發(fā)展起來，三個(gè)條件（股市好、產(chǎn)品好、費(fèi)率低）不可或缺。”南方某基金公司電商部人士表示。

此種說法也得到了淘寶方面的確認(rèn)，淘寶相關(guān)人士對(duì)此解釋稱，費(fèi)率調(diào)整緣于淘寶理財(cái)定位的調(diào)整，將發(fā)展為權(quán)益類理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新及銷售平臺(tái)，所以價(jià)格體系也做出了相應(yīng)調(diào)整。

投資人已經(jīng)受了互聯(lián)網(wǎng)金融一年多的洗禮，同時(shí)客戶的需求也更加多元化。上述基金公司電商部人士補(bǔ)充道，“貨幣基金是教客戶入門的產(chǎn)品，等他們?cè)絹碓接薪?jīng)驗(yàn)，會(huì)漸漸不滿足于現(xiàn)在的收益，他們更多的是希望提高收益。我們和淘寶一起教育客戶，對(duì)于兩者是雙贏”。

毋庸置疑，淘寶是一個(gè)海量的平臺(tái)，但是從基金淘寶店為基金公司帶來的銷量來看，占比仍是微乎其微。

目前在淘寶設(shè)有店鋪的基金公司共32家，與去年基本持平。我國現(xiàn)有基金公司超過90家，這意味著超過六成基金公司對(duì)進(jìn)駐淘寶興趣有限。

不過，對(duì)于一些發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的大型基金公司而言，淘寶依然是一個(gè)重要的平臺(tái)。深圳某大型基金公司人士認(rèn)為，淘寶具有大量的流量，現(xiàn)在的費(fèi)率已經(jīng)降下來了，雖然從銷量上看，基金銷量短時(shí)間內(nèi)沒有爆發(fā)，但是相信長(zhǎng)期的耕耘會(huì)開花結(jié)果。尤其當(dāng)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，淘寶在銷量上的貢獻(xiàn)將不容小覷。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪相關(guān)人士了解到，自從基金公司降低申購費(fèi)率之后，股票型基金的銷量相比以前有所上升，但是因?yàn)樨泿呕鸪妨?，而且貨幣基金是以前銷量的大頭，所以說總量是下降了。

一周年之際能否逆襲？/

從去年“雙十一”開店至今，最早的基金淘寶店快一周歲了，相比成立之初寄予的厚望，基金公司更多地接受了慘淡的現(xiàn)實(shí)。這一年的時(shí)間里，貨幣基金的銷量還算可圈可點(diǎn)，但是非貨幣類基金的產(chǎn)品銷量卻是乏善可陳。

上海一位電商人士認(rèn)為，“淘寶店基本上沒什么銷量，尤其是貨幣基金下架后，個(gè)人感覺淘寶店很難做大，就算熬出來做大了，付出的成本也會(huì)很大。”他還表示，尚未看到其中的賺錢邏輯，公司現(xiàn)在主要做自己平臺(tái)的建設(shè)、外部平臺(tái)的合作，以及為銀行做類余額寶的項(xiàng)目。

雖然購買費(fèi)率降低，也改變不了部分人士對(duì)基金淘寶店的悲觀看法。“淘寶現(xiàn)在統(tǒng)一費(fèi)率千分之三，個(gè)人感覺沒多大意義，偏股型基金不是說費(fèi)率低就有人買，所以目前仍舊看不出基金淘寶店未來是一個(gè)什么樣的發(fā)展模式。”某基金公司電商人士稱。

針對(duì)目前基金淘寶店銷量不太理想的原因，受訪的基金公司人士普遍認(rèn)為，首先是平臺(tái)不成熟，投資者的投資理念也不成熟，很多淘寶人群只關(guān)注短期業(yè)績(jī)，一般情況下，一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的產(chǎn)品，淘寶銷量就會(huì)起來。淘寶渠道確實(shí)有前途，但是需要時(shí)機(jī)，也需要培養(yǎng)，更需要基金公司投入精力進(jìn)行投資者教育。

實(shí)際上，今年以來，不少基金公司已經(jīng)推出了1折甚至是0費(fèi)率購買基金。例如股票類基金C類收費(fèi)優(yōu)惠計(jì)劃——廣發(fā)基金C計(jì)劃，“股票類基金零申購費(fèi)，持有30天以上零贖回費(fèi)”；此前，如華夏、南方、博時(shí)等曾在官網(wǎng)開展申購低至1折的活動(dòng)。再比如同一個(gè)公司貨幣基金轉(zhuǎn)其他類型基金0費(fèi)率等。

在股市有比較多投資機(jī)會(huì)的背景下，淘寶降低申購費(fèi)率，基金淘寶店能否因此逆襲？

樂觀者認(rèn)為，對(duì)于基金公司而言，積累一定數(shù)量的粉絲，也等于間接獲得客戶；從品牌來講，基金淘寶店是品牌展示地，不僅可以獲得較高的曝光度，還可完成一定的銷售。

北京某大型基金公司電商部人士則表示，淘寶店未來的發(fā)展模式，很難看清楚，只能是走一步看一步，發(fā)展起來了加大投入，沒起來就做持續(xù)營銷。

雖然市場(chǎng)看法不一致，但面對(duì)“雙十一”的再度臨近，各大基金公司早已是磨刀霍霍，至于市場(chǎng)是否買賬，還要讓市場(chǎng)來揭曉謎底。