每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 實(shí)習(xí)生 熊玥伽    

每經(jīng)記者 賀華玲 實(shí)習(xí)生 熊玥伽

年關(guān)將至，高端白酒市場(chǎng)沒有像往年一樣迎來(lái)銷售旺季，卻陷入“寒冬”，多款白酒已出現(xiàn)價(jià)格倒掛。茅臺(tái)強(qiáng)力保價(jià)，而五糧液則逆市出招，醞釀提價(jià)！有業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商昨天向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，五糧液預(yù)計(jì)于明年1月起，出廠價(jià)提高10%，而漲價(jià)目的主要是給經(jīng)銷商增加利潤(rùn)空間，價(jià)格上漲的部分要返回給經(jīng)銷商。

傳1月起漲價(jià)10%讓利經(jīng)銷商

有經(jīng)銷商透露，目前出廠價(jià)為659元每瓶的水晶瓶五糧液，將自明年1月1日起上調(diào)10%；52度五糧液1618上調(diào)為900元每瓶。“五糧液的目的是給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間。”該經(jīng)銷商稱，這次漲價(jià)，估計(jì)終端上調(diào)200元左右，五糧液漲價(jià)部分將返還給經(jīng)銷商。

昨日下午，記者撥通五糧液證券部電話，對(duì)于漲價(jià)消息，工作人員表示，“只是聽說(shuō)（漲價(jià)），還沒有正式通知下來(lái)。”對(duì)于漲價(jià)時(shí)間，工作人員稱，“有的地方元月開漲，有的地方2月份。”至于漲價(jià)幅度，工作人員表示還未定。

“如何虧得少”經(jīng)銷商也費(fèi)腦

昨日，有消費(fèi)者注意到，1919酒類直供超市官網(wǎng)上，52度水晶瓶五糧液促銷價(jià)已降至699元，限購(gòu)一瓶。52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)619元，而售價(jià)與出廠價(jià)僅數(shù)十元的價(jià)差，商家如何獲利？

記者撥打客服電話，得知這是超市對(duì)五糧液的一項(xiàng)促銷活動(dòng)，“我們?nèi)ツ赀€要賣800多元。”工作人員坦陳，“這個(gè)價(jià)確實(shí)是我們虧本賣的。”1919酒類直供超市實(shí)體店內(nèi)，市場(chǎng)價(jià)為1399元的52度五糧液1618限量搶購(gòu)價(jià)僅為799元，而更多款的五糧液白酒正以組合促銷的方式出售。

記者從四川多位經(jīng)銷商處問(wèn)詢了解到，原價(jià)標(biāo)為1099元左右的52度五糧液水晶瓶，實(shí)際售價(jià)都要低上數(shù)百元。

“現(xiàn)在不是考慮賺多少，而是考慮如何虧得少一點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)一位五糧液經(jīng)銷商處，水晶瓶五糧液售價(jià)750元，他感嘆，受多重因素影響白酒市場(chǎng)遭遇寒冬。往年臨近春節(jié)，都是價(jià)格上漲，銷售火爆，今年價(jià)格未現(xiàn)上漲跡象，反而出現(xiàn)價(jià)格倒掛，“售價(jià)與出廠價(jià)之間不到百元的差價(jià)，除去運(yùn)營(yíng)成本，難以保本。”

上述經(jīng)銷商表示，除了五糧液以外，貴州茅臺(tái)、郎酒等都出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象。

長(zhǎng)期戰(zhàn)略 也是短期戰(zhàn)術(shù)

白酒專家鐵犁認(rèn)為，“五糧液放風(fēng)漲價(jià)，是長(zhǎng)期戰(zhàn)略也是短期戰(zhàn)術(shù)的考量。”他分析，五糧液漲價(jià)有多重目的，首先，是一種反向操作，欲扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)調(diào)整給市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊；其次，由于臨近春節(jié)，價(jià)格上不去反而下挫，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是很大的打擊，市場(chǎng)買漲不買跌，放風(fēng)漲價(jià)，欲以此促進(jìn)春節(jié)前后的銷售。

“另外，也是一種長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。”鐵犁表示，五糧液主要面向商務(wù)消費(fèi)，在這輪調(diào)整中，面對(duì)國(guó)家出臺(tái)的多項(xiàng)政策，茅臺(tái)受影響更大，這次提價(jià)或?yàn)榉闯┡_(tái)，占領(lǐng)市場(chǎng)最高價(jià)位。

背景

高端白酒“價(jià)格倒掛”茅臺(tái)“1519”元恐難挺

同樣在1919酒類直供超市內(nèi)，正在促銷中的53度飛天茅臺(tái)，僅售1469元。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在12月18日召開的年度經(jīng)銷商大會(huì)上表示，當(dāng)前整個(gè)公司持續(xù)的重點(diǎn)工作是要頂住市場(chǎng)價(jià)，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)不能低于1519元/瓶，而團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶。現(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定不了，一定會(huì)影響春節(jié)的價(jià)格，如果春節(jié)的價(jià)格穩(wěn)定不了，就會(huì)影響茅臺(tái)2013年的價(jià)格。袁仁國(guó)稱，“一定要沉著，一定要挺住，誰(shuí)低價(jià)賣酒就取締誰(shuí)，毫不含糊。”

“業(yè)內(nèi)都認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不現(xiàn)實(shí)，很難保住。”對(duì)于茅臺(tái)要求價(jià)格堅(jiān)挺的規(guī)定，一位貴州茅臺(tái)分銷商表示，塑化劑風(fēng)波一波三折，茅臺(tái)價(jià)格也一再下挫，“12月初，塑化劑風(fēng)波鬧得最厲害的時(shí)候，有一批商主動(dòng)降價(jià)，我們二批價(jià)都賣到了900元。”而貴州茅臺(tái)的出廠價(jià)是800余元。

上周日，在成都舉辦的一場(chǎng)珍藏名酒拍賣會(huì)上，茅臺(tái)遇冷。包括上世紀(jì)70~80年代的“三大革命”茅臺(tái)，80年代的地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)等十組茅臺(tái)拍品種，僅拍出一組0.14升出口飛天茅臺(tái)，其余流拍。

“預(yù)計(jì)這個(gè)‘冬天’有點(diǎn)長(zhǎng)。”上述分銷商表示，高端白酒產(chǎn)能過(guò)剩，預(yù)計(jì)要經(jīng)過(guò)3-5年的調(diào)整期，“現(xiàn)在已有經(jīng)銷商拋貨，如果茅臺(tái)1萬(wàn)多噸的市場(chǎng)存量放出來(lái)，價(jià)格會(huì)下滑得更厲害，只有盡快脫手，否則會(huì)虧得更多。”

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