生產恢復，蓄勢待發(fā)

12月的湖北廣水市已進入了寒冷的冬天，但駐步在西隴化工股份有限公司（002584，SZ，以下簡稱西隴化工）控股子公司湖北杜克化學科技有限公司（以下簡稱杜克），看到的卻是一片熱鬧景象，機器轟隆隆地運轉，員工有條不絮地工作，與廣水市十里工業(yè)區(qū)眾多新工廠熱火朝天的建設相輝映。據杜克負責人介紹，杜克是一家生產和銷售色譜純乙腈、色譜純甲醇等化學試劑的，也是國內首家以應用在LC-MS、UPLC和LC-MS-MS上的高端色譜乙腈為主打產品的高科技企業(yè)。

收購前，杜克雖然擁有乙腈專利技術優(yōu)勢，但欠缺運營資金和市場經驗，生產不穩(wěn)定，市場不理想，產能未能有效釋放，技術優(yōu)勢和產品優(yōu)勢無法轉換為市場優(yōu)勢。杜克公司致力于打破這一困境，努力尋找合作者，共同把杜克建設成中國色譜純試劑的領導者。幾經權衡，中國化學試劑行業(yè)的龍頭企業(yè)——西隴化工成為杜克的同盟者。

2012年8月31日，西隴化工收購杜克80%股權，杜克公司正式成為西隴化工的控股子公司。在獲得了充足運營資金支持后，杜克進入生產的恢復期。首先，進行人力資源整合，在穩(wěn)定公司原有技術骨干的基礎上，引進專業(yè)的經營管理者，優(yōu)化公司架構和人員配置；其次，借鑒西隴化工成功的生產營運管理經驗，完善企業(yè)治理結構，提高運營效率。通過以上的努力，員工精神面貌煥然一新，積極性高漲，公司更加充滿活力。11月份，杜克徹底改變了以往生產不穩(wěn)定的狀態(tài)，色譜純乙腈產量可達3噸/天，月產量超過100噸，企業(yè)營運步入正軌。

通過本次合作，杜克得到了公司長期運營急需的資金和西隴化工強大的營銷渠道，迎來發(fā)展壯大的良機；而西隴化工將杜克定位為高純溶劑和特種溶劑生產基地，實現了產業(yè)鏈整合，有助于提高競爭力和盈利能力的，為打造西隴化工未來高純試劑市場的領導者地位打下基礎。

色譜市場潛力巨大，機不可失

中國色譜試劑市場潛力巨大，據不完全統計，僅色譜純乙腈國內消耗量在5000噸/年左右 （不含制備級），并且保持著快速增長的態(tài)勢，增長速度高于全球年均復合增長率18%。但中國色譜純溶劑市場嚴重依賴進口，高端色譜試劑市場為國外品牌所壟斷，國內本土企業(yè)更多服務于低端市場。有專家介紹表示，僅2010年色譜純溶劑進口數量約3000~6000噸，其中大多數為色譜純乙腈。因此杜克色譜純乙腈的出現，可填補國內高端色譜乙腈領域的空白。

由于國內色譜純溶劑市場前景誘人，為了能在這一細分市場取得良好的成績，杜克現已整裝待發(fā)，乘西隴化工營銷優(yōu)勢的東風，在色譜純溶劑市場大展拳腳，而公司獨特的優(yōu)勢，更是堅定了西隴化工和杜克對于自身產品占領高端色譜純乙腈市場的信心：

首先，杜克色譜純乙腈品質達國際先進水平，國內領先，具體體現在產品純度、透光率和水含量上。如在195nm下超純水參比的透光率高于85%，200nm下的透光率高于95%，達到并超過進口高端色譜乙腈的參數。其次，杜克擁有獨特先進的色譜純乙腈生產工藝，相比于國內企業(yè)傳統生產工藝，杜克的生產工藝更環(huán)保，成本更低，這樣杜克公司可以通過價格優(yōu)惠的方式把生產節(jié)約下來的成本讓利給廣大的乙腈客戶，與客戶一起分享新生產技術帶來的好處。

再次，得益于西隴化工遍及全國的營銷網絡，不但可以更快捷地為客戶提供良好的銷售服務和技術支持，而且可以更敏銳地捕捉市場信息和機會，比競爭對手更快速地做出響應。

未雨綢繆，步步為營

展望未來，杜克不但要為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的產品和服務，讓公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，更要堅持不斷地提升產品品質，精益求精，搶占質量制高點，以引領市場發(fā)展方向，因此，杜克制定了未來的生產升級改造計劃。例如，在接下來的半年，公司將重點升級生產設備、包裝車間和配置更先進檢測儀器和實驗設備，以不斷完善產品品質，鞏固產品優(yōu)勢，奠定公司未來在高純試劑市場的領導者地位。 （文/江周）

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