每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李文藝    

每經(jīng)記者 李文藝

自7月以來，高鑫零售（06808，HK）股價一路飛奔，從7月中旬的不到9港元上漲至目前的12.22港元。粗略計算，高鑫零售7月以來漲幅超過40%，遠強于同期恒生指數(shù)的表現(xiàn)。

作為市場份額最大的超市運營商，高鑫零售股價大漲的推動力來自2012年優(yōu)異的業(yè)績增長，上半年同比增長75.1%，股價與業(yè)績齊飛，羨煞了A股的同行們。

A股市場的高鑫零售在哪里？中投顧問高級研究員高博軒稱，渠道變革、模式重塑是零售業(yè)未來的趨勢，應(yīng)關(guān)注具有明顯差異化定位的品牌。

高鑫零售股價創(chuàng)新高

不知不覺中，高鑫零售成為一只牛股。今年7月份至今，高鑫零售股價徑直從不到9港元飆升至12.22港元，這已是高鑫零售上市一年多來的最高價，對應(yīng)的動態(tài)市盈率超過40倍。

為何投資者如此青睞高鑫零售？公開資料顯示，高鑫零售是目前國內(nèi)市場占有率最大的超市運營商，旗下兩大品牌“大潤發(fā)”和“歐尚”遍布全國。今年上半年，高鑫零售實現(xiàn)凈利潤增長75.1%，半年報發(fā)布后，雖然有許多投行給予“增持”評級，但從目標價格預(yù)測看，幾乎都沒有預(yù)料到高鑫零售的股價會創(chuàng)下新高。步步高（002251，收盤價20.59元）相關(guān)人士表示，“大潤發(fā)”是其學(xué)習(xí)和研究的對象，雖然在湖南的店并不多，但每家都經(jīng)營得很好。

另一家零售企業(yè)華潤創(chuàng)業(yè)（00291.HK）與高鑫零售類似，今年7月以來，這兩家公司都出現(xiàn)了業(yè)績與股價雙雙增長的可喜局面，只不過華潤創(chuàng)業(yè)這兩項指標的增長幅度都小于高鑫零售。

反觀A股市場，以連鎖超市業(yè)態(tài)為主的幾家上市公司中，業(yè)績表現(xiàn)有增有減，股價幾乎是清一色地下跌。A股市場會不會出現(xiàn)“高鑫零售”？國泰君安認為，2013年經(jīng)濟逐步復(fù)蘇，期間零售各業(yè)態(tài)相比整個市場均有超額收益。在第三次零售業(yè)浪潮中，對消費者特性的把握是零售業(yè)的核心價值所在，而行業(yè)的競爭關(guān)鍵是對消費者個性化需求的關(guān)注、理解和滿足。

連鎖超市呼喚個性定位

盡管高鑫零售、華潤創(chuàng)業(yè)等龍頭在2012年獲得了不錯增長，但其擴張的步伐卻在減緩，市占率也略有下降。

第三方機構(gòu)KantarWorldpanel的數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售旗下超市在今年二季度的市占率為7.6%，同比下降了0.5個百分點，華潤創(chuàng)業(yè)旗下的萬家集團同期下滑了0.1個百分點。包括“好又多”品牌在內(nèi)的沃爾瑪集團整體市占率下滑，家樂福保持不變。與這些大型連鎖超市集團相反的是，永輝超市（601933，收盤價23.07元）市占率強勁增長，今年上半年提高了0.8個百分點，中百集團（000759，收盤價5.92元）也提升了0.2個百分點。

另一個現(xiàn)象是，幾乎所有以連鎖超市業(yè)態(tài)為主的A股公司，都在戰(zhàn)略規(guī)劃中將三、四線城區(qū)作為重要深耕區(qū)域。國泰君安認為，中國零售業(yè)即將面臨第三次浪潮，其特點是“絕對買方市場到來”，消費者更加關(guān)注購物體驗而非商品本身，更多注重定制而非大眾市場和品牌消費驅(qū)動生產(chǎn)。在這個背景下，中西部定位三、四線城市擴張的傳統(tǒng)零售企業(yè)，依然有3到5年的快速增長。

這與KantarWorldpanel的數(shù)據(jù)相吻合。在大城市，由于充分的市場競爭及電子商務(wù)的沖擊，在繁華市區(qū)布局的大型連鎖超市擴張步伐正在放緩，增長空間也在變小。而以三、四線城市為主的區(qū)域性連鎖超市品牌卻在蓬勃地生長。

高博軒對 《每日經(jīng)濟新聞》表示，2012年我國零售商業(yè)整體處于景氣低迷的狀態(tài)，但行業(yè)擴張、兼并重組現(xiàn)象明顯。目前呈現(xiàn)外資全國布局，內(nèi)資區(qū)域割據(jù)的現(xiàn)狀。外資如家樂福、沃爾瑪逐漸放緩擴張步伐，門店數(shù)量也有所下降，內(nèi)資如永輝超市突破區(qū)域限制，全國擴張步伐提速。無論是百貨還是大型超市，均加強區(qū)域市場滲透，鞏固區(qū)域地位，同時通過兼并重組提升競爭力。

“2013年，二、三線城市將成為零售商爭奪的主要領(lǐng)域，同時，各業(yè)態(tài)商業(yè)模式變革將成為重點，超市將更加注重生鮮運營?！备卟┸幷f。

由于一、二線城市超市業(yè)競爭激烈，已經(jīng)有企業(yè)競爭乏力，中百集團與武漢中商（000785，收盤價5.67元）選擇了“強強聯(lián)合”，而人人樂（002336，收盤價8.5元）則只能承受虧損。

·相關(guān)公司

永輝超市：“農(nóng)貿(mào)+超市”集合體 創(chuàng)新模式助力高增長

永輝超市應(yīng)該是最符合“定位個性化”這一特征的連鎖超市品牌，也是目前P/E值最高的以超市業(yè)態(tài)為主的企業(yè)，動態(tài)市盈率近40倍。不過，公司今年前三季度的凈利潤同比下滑了9.8%。

“（利潤下滑）跟公司大量的新增門店有關(guān)，如果從主營收入看，永輝超市前三個季度的營收已經(jīng)超過2011年全年。”某券商研究員稱，在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)超市渠道需要依靠生鮮產(chǎn)品來拉攏消費者，而永輝超市在這個大原則下，又以海鮮為主打，相當(dāng)于是“農(nóng)貿(mào)市場+現(xiàn)代超市”的集合，很貼近普通消費者的需求。

永輝超市董秘張經(jīng)儀對《每日經(jīng)濟新聞》表示，2012年公司新開了46家店，而原計劃是50家店，主要是考慮到新開門店對業(yè)績的影響，明年新開門店數(shù)量也將在40家以上?！艾F(xiàn)在有200多家門店，我覺得至少要擴張至700家以上，才會說放緩，所以未來三五年，永輝超市都將保持快速擴張的態(tài)勢?！?/p>

有券商人士表示，不斷的開店投入影響了永輝超市的業(yè)績表現(xiàn)，但公司擴張到一定程度，業(yè)績也將進入一個爆發(fā)期。

步步高：專注三、四線城市 嘗試“管理輸出”

步步高上市之后的業(yè)績一直在穩(wěn)步增長，公司預(yù)測2012年將實現(xiàn)凈利潤3.38億元至3.64億元，同比增幅在30%～40%間。

步步高與永輝超市所采取的戰(zhàn)略方向不同，后者是全國大范圍布局設(shè)店，前者是深耕一個區(qū)域后再進入新的區(qū)域。

目前，步步高85%的營收來自湖南地區(qū)，雖然公司觸角已進入江西地區(qū)，但來自該區(qū)域的營收還沒有大幅提高的趨勢。同時，步步高正布局四川地區(qū)。步步高相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》，公司今年新開門店20多家，主要還是立足于三、四線城市，在這塊市場上，還有很大的發(fā)展空間。渠道下沉，貼近老百姓是公司的重要市場定位，相信在三、四線城市發(fā)展成熟之后，還有廣大的農(nóng)村市場值得去開拓。

同時，步步高已經(jīng)開始嘗試管理輸出。2011年6月，公司開啟新業(yè)態(tài)“匯米巴”，以走近社區(qū)，深入居民生活為經(jīng)營方針，主要在長沙市布局。截至今年5月份，“匯米巴”已開門店34家，計劃三年內(nèi)在長株潭三市開店300家，五年內(nèi)在衡陽、郴州等城市平均開店不少于50家。

值得注意的是，“匯米巴”并不能簡單理解為步步高開始經(jīng)營連鎖便利店。上述人士稱，“匯米巴”的模式是：由步步高提供便利店的管理服務(wù)，統(tǒng)一用“匯米巴”這個品牌，但便利店的日常經(jīng)營都是個體經(jīng)營者，不過目前這種模式還在嘗試階段。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟新聞》大征訂活動，訂報有禮。http://m.pqz6p9s.com/corp/2013dingyue/index.html