每經記者｜岳楚鵬    每經編輯｜高涵    

當地時間5月11日，據外媒報道，OpenAI正在與微軟進行新一輪談判，以重新定義雙方的合作關系。

據報道，此次談判的核心在于重新修訂合作條款，以平衡雙方的利益。微軟希望確保對OpenAI新技術的訪問權；而OpenAI希望為未來的首次公開募股（IPO）做好準備。

截至目前，微軟已向OpenAI投入了超過130億美元。微軟是OpenAI的最大支持者，但同時也是這家估值3000億美元的初創(chuàng)公司進行企業(yè)重組計劃的關鍵阻力，此次重組將使OpenAI進一步脫離其作為非營利組織的本質。

OpenAI與微軟的合作一度被視為科技行業(yè)的典范：一個是志在“造福人類”的研究機構，一個是重押AI戰(zhàn)略的科技巨頭，在共同的利益驅動下相互扶持、快速成長。

然而，巨額投資與技術依賴的背后，是控制權、戰(zhàn)略節(jié)奏、產品主導權等多重角力。特別是自OpenAI推出ChatGPT、微軟深度嵌入Copilot之后，雙方逐漸在“共贏”與“競爭”中反復拉扯。

這段曾共同塑造AI時代格局的合作關系，是否已走到轉折點？

重修合作協(xié)議，OpenAI欲“大砍”微軟分成比例

據《金融時報》5月11日報道，OpenAI與微軟正重新談判雙方的數十億美元合作協(xié)議，目的是在為OpenAI未來的IPO掃清障礙的同時，確保微軟仍能在2030年之后繼續(xù)獲得其先進AI模型的訪問權。

微軟是OpenAI最大的支持者，迄今已累計投資超過130億美元。知情人士稱，OpenAI正在推進公司重組，將使其進一步遠離“造福全人類”的非營利起源。重組后的結構中，微軟將在新盈利實體中獲得多少股權，是談判的關鍵議題之一。

根據報道，微軟和OpenAI還在修訂一份始于2019年的框架合同。原協(xié)議有效期至2030年，內容包括微軟對OpenAI模型與產品的知識產權訪問權，以及從OpenAI產品銷售中獲得的營收分成。

三位知情人士透露，微軟提出放棄部分股權，換取對2030年后新開發(fā)模型的持續(xù)訪問權限。該協(xié)議對于OpenAI的公司重組至關重要，也可能決定這家估值達3000億美元的AI獨角獸未來的發(fā)展方向。

而就在幾天前，《The Information》就報道稱，OpenAI已告知投資者，其計劃在重組后將與微軟的營收分成比例至少削減一半。根據現(xiàn)有協(xié)議，微軟可獲得OpenAI營收的20%；但在更新后的預測中，這一比例可能在2030年降至10%。

微軟表示，它與OpenAI 簽訂了“雙向收入分成協(xié)議”，合作的關鍵要素將在合同有效期內一直有效，直至2030年。

OpenAI發(fā)言人表示：“我們將繼續(xù)與微軟密切合作，并期待在不久的將來完成此次資本重組的細節(jié)。”

然而，這場“重新談判”的背景，遠不止眼前的收入分成或技術授權糾紛那么簡單。微軟與OpenAI的關系，從一開始就不是傳統(tǒng)意義上的“投資者-初創(chuàng)公司”模式。它更像一場關于算力、控制權和技術路徑的長期博弈，只是在最初幾年里，這種緊張被共同的增長目標所掩蓋。

要理解今天談判桌上的敏感議題，就必須回到2019年這段關系的起點。當時，OpenAI正面臨存亡抉擇，而微軟則在尋找一次AI戰(zhàn)略上的“突破”。

圖片來源：每日經濟新聞 張韻 攝

“雙贏”變“敦促”，OpenAI“宮斗”揭開合作裂痕

在投資OpenAI之前的二十年里，微軟曾試圖通過投入數億美元用于內部AI項目，但收效甚微。高管們開始認為，像微軟這樣一家擁有超過二十萬名員工、層層官僚機構、運作機制臃腫的公司，缺乏AI發(fā)展所需的靈活性和驅動力。一位微軟高管曾表示，“每個人都認為AI是一場數據游戲，谷歌擁有的數據遠超我們，而我們處于一種永遠無法彌補的巨大劣勢。”

微軟CEO納德拉對此憂心忡忡，并于2017年聘用曾擔任谷歌高級工程總監(jiān)凱文·斯科特來扭轉這一局勢。而斯科特認為有時候，規(guī)模小是更好的。于是，斯科特開始考察各種初創(chuàng)公司，其中一家脫穎而出：OpenAI。

2018年3月，斯科特與OpenAI的員工進行了會面，彼時，OpenAI已經做出了一些令人矚目的成就，比如一個能解開魔方的機械手。但OpenAI的員工并不滿意，他們想要的是更偉大的東西。為了完成這一目標他們也需要一個有著充足資金的合作伙伴。

2019年，微軟同意向OpenAI投資10億美元，并為OpenAI提供充足的云計算資源。

在合作達成后的三年里，OpenAI借助Azure算力先后發(fā)布GPT-2和GPT-3，從15億參數躍升至1750億參數，確立了其在基礎模型領域的領先地位。而微軟也借此將AI能力嵌入Office、Azure、GitHub等核心產品，特別是GitHub Copilot的上線，成為生成式AI大規(guī)模應用的早期試驗場。

彼時，這段關系被外界視為“雙贏”：算力換技術、模型換市場、共同定義未來。

時間快進至2023年，盡管微軟在結構上并未獲得OpenAI的董事會席位或表決權，但在實質層面，其對OpenAI的影響力開始變得不可忽視。11月，OpenAI爆發(fā)“宮斗”事件：首席執(zhí)行官山姆·阿爾特曼（Sam Altman）被董事會突然解職，外界一度陷入震驚與不解。事件發(fā)生后，微軟率先表態(tài)支持阿爾特曼，并宣布將其與包括聯(lián)合創(chuàng)始人格雷格·布羅克曼在內的一批高管“全部收編”，成立微軟內部AI團隊。這一動作被廣泛視為對OpenAI董事會的一種施壓信號。

最終，在微軟的“敦促”下，OpenAI董事會妥協(xié)，阿爾特曼重掌CEO職位，董事會成員幾乎全部更換。事后，微軟獲得一個無投票權的觀察員席位，正式進入OpenAI董事會核心溝通體系，雖然名義上仍不參與表決，但其影響力已由“幕后”轉向“臺前”。

盡管這場“宮斗風波”以阿爾特曼復職、微軟“體面介入”告終，表面秩序得以恢復，但它也無可避免地撕開了一個關鍵事實：OpenAI的技術主導與商業(yè)控制，早已不是由它的非營利身份所能獨立維系的。

圖片來源：視覺中國

從“深度綁定”到“關系緊張”，微軟和OpenAI漸行漸遠

進入2024年，這種緊張關系并未緩解，反而在微軟AI戰(zhàn)略升級、新高管入場、核心技術爭奪等多重推力下，迅速演變?yōu)楦庸_化的裂痕。

2024年3月，微軟宣布任命Mustafa Suleyman為AI部門CEO，全面負責Bing、Copilot和Azure AI等所有生成式AI戰(zhàn)略。這一任命標志著微軟正式將AI戰(zhàn)略從“圍繞OpenAI部署”過渡到“內部獨立發(fā)展”的新階段。

Suleyman不是普通的職業(yè)經理人，他是DeepMind的聯(lián)合創(chuàng)始人，后來離開谷歌創(chuàng)辦了Inflection AI，開發(fā)了AI助手Pi。2024年初，微軟不僅投資了Inflection，還將其核心技術與團隊整體“并入”旗下。

隨著Inflection團隊被整合進微軟AI架構，微軟不再只是OpenAI技術的用戶或通道，它擁有了訓練自主大模型的完整鏈條。這意味著：微軟終于擁有了“Plan B”。

與此同時，合作關系開始從“不對稱信任”走向“潛在對抗”。

據多家媒體報道，在Suleyman上任后，微軟對OpenAI的技術訪問權限提出更多要求，包括審查GPT核心模型代碼、要求提供訓練數據來源說明等，引發(fā)OpenAI內部不滿。據外媒報道，在一次視頻通話中，Suleyman對一名OpenAI員工大喊大叫。他認為OpenAI未能像微軟預期的那樣快速地向其提供新的AI進展。與此同時，一些OpenAI員工對微軟工程師不遵守協(xié)議下載關鍵OpenAI軟件的行為感到不滿。一些微軟員工也表示，OpenAI的員工往往看不起微軟的員工。

此后，微軟將OpenAI添加到其最新年度報告的競爭對手名單中。這份名單多年來一直包括微軟的大型同行，如亞馬遜、蘋果、谷歌和Meta。在文件中，微軟將OpenAI確定為AI產品以及搜索和新聞廣告的競爭對手。據《華爾街日報》報道，微軟已經開始將OpenAI邊緣化，并“在微軟內部打造一個OpenAI的競爭對手”。

圖片來源：視覺中國

而OpenAI也對于過度依賴微軟的算力資源感到了擔憂。

2024年，OpenAI先是宣布與甲骨文合作，以獲得更大的計算能力。該協(xié)議是微軟、OpenAI和甲骨文之間的三方交易，旨在使OpenAI能夠“在甲骨文的基礎架構上使用Microsoft Azure AI平臺”。分析師認為，缺乏足夠的計算能力加劇了OpenAI和微軟之間的緊張關系，而微軟不得不迫于投資者的壓力接受這筆交易。

2025年，OpenAI更是宣布了一項宏偉的“星際之門”計劃，旨在打造自己的計算中心。雖然根據公告，該計劃建立在OpenAI和微軟的合作基礎上，但微軟并不是這個計劃的首選合作伙伴，這個計劃涉及和英偉達、甲骨文的更廣泛的合作。

從外部看，OpenAI與微軟的合作依然在延續(xù)：Copilot仍在使用GPT模型，Azure仍是OpenAI訓練的核心平臺。然而，在每一份API調用、每一個模型授權、每一次媒體爆料的背后，二者已從“深度綁定”走向“關系緊張”。