每經(jīng)記者 王海慜    每經(jīng)編輯 趙云    

短短幾天，小紅書App完成了“原地出海”。

最近，大量外國(guó)用戶涌入小紅書，并戲稱自己為“TikTok難民”，與國(guó)內(nèi)網(wǎng)友互動(dòng)。

面對(duì)潑天的流量，各家國(guó)內(nèi)券商也紛紛相機(jī)而動(dòng)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，為了吸引國(guó)外網(wǎng)友關(guān)注，這兩天不少國(guó)內(nèi)券商紛紛在小紅書上有針對(duì)性的開展了投教、開戶推介等營(yíng)銷活動(dòng)。

部分券商的小紅書營(yíng)銷更是“腦洞大開”。例如，銀河證券某營(yíng)業(yè)部在小紅書賬號(hào)推出了“點(diǎn)關(guān)注免費(fèi)給你取一個(gè)中文名字”的活動(dòng)。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)券商已經(jīng)開通外籍人士開設(shè)A股賬戶功能，不過需要滿足持有外國(guó)人永久居留證等條件。另外，在境內(nèi)工作的外籍人員或在境外工作的境內(nèi)上市公司外籍員工也可以申請(qǐng)開立。

券商紛紛展開營(yíng)銷攻勢(shì)

公開信息顯示，小紅書App在國(guó)內(nèi)以旅游、生活內(nèi)容著稱，用戶數(shù)超過3億人。最近幾天，原本以國(guó)內(nèi)用戶居多的平臺(tái)大量涌入了許多國(guó)外用戶。據(jù)媒體報(bào)道，1月15日，某第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，小紅書在87個(gè)國(guó)家登上App Store的免費(fèi)排行榜第一，包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)、意大利等國(guó)。

而據(jù)記者觀察，在這場(chǎng)流量盛宴中，不少國(guó)內(nèi)券商紛紛在小紅書上有針對(duì)性的開展了開戶推介、投教等營(yíng)銷活動(dòng)。

截圖自：各券商小紅書賬號(hào)

其中，銀河證券旗下各分支機(jī)構(gòu)最近紛紛在各自的小紅書賬號(hào)上專門策劃了英文營(yíng)銷內(nèi)容；廣發(fā)證券則在旗下的小紅書主賬號(hào)、開戶申請(qǐng)賬號(hào)、易淘金APP賬號(hào)等多個(gè)賬號(hào)上展開了針對(duì)國(guó)外網(wǎng)友的宣傳攻勢(shì)。

截圖自：廣發(fā)證券小紅書賬號(hào)

值得注意的是，除了傳統(tǒng)的開戶推廣外，部分券商在小紅書上的營(yíng)銷策劃更是“腦洞大開”。例如，廣發(fā)證券根據(jù)A股和境外市場(chǎng)的區(qū)別制作了投教宣傳內(nèi)容，提示國(guó)外網(wǎng)友“在中國(guó)，紅色代表股價(jià)上漲”（據(jù)了解，在美股市場(chǎng)紅色代表下跌，綠色代表上漲）；銀河證券某分支機(jī)構(gòu)則用英文介紹了A股的三大特殊規(guī)則“漲跌幅限制、以100股計(jì)算的交易單位、T＋１的交易體系”以及A股有別于美股的一些“有趣不同”。

另外，一些券商的分支機(jī)構(gòu)工作人員也紛紛用流利的英語(yǔ)制作了推介視頻，相關(guān)內(nèi)容頗具創(chuàng)意。例如，日前，銀河證券合肥某營(yíng)業(yè)部在小紅書賬號(hào)發(fā)布了一則視頻，視頻中一位員工用英語(yǔ)對(duì)公司進(jìn)行了推薦，并推出了一項(xiàng)“點(diǎn)關(guān)注免費(fèi)給你取一個(gè)中文名字”的活動(dòng)。

在采訪中，上述創(chuàng)意得到了不少業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。對(duì)此，某頭部券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人向記者表示，“這幾年券商營(yíng)業(yè)部有大量招聘海歸人才，現(xiàn)在是檢驗(yàn)他們能力的時(shí)候了。”

外國(guó)人開設(shè)A股賬戶的幾種情形

盡管上述營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)聚焦點(diǎn)是各券商的主打App， 不過記者從多家券商了解到，目前國(guó)內(nèi)券商大多已經(jīng)開通外籍人士開設(shè)A股賬戶功能，但并非所有的外籍人士都可以像境內(nèi)公民一樣在手機(jī)上隨心開戶，而且各家券商的主打App暫不支持外國(guó)人開戶。

在境內(nèi)工作的外籍人員開設(shè)A股賬戶注意事項(xiàng) 截圖自：某券商App

“外國(guó)人開設(shè)證券賬戶，有4種情形：1、持有外國(guó)人永久居留證的人士；2、在境內(nèi)工作的外籍人員；3、在境外工作的境內(nèi)上市公司外籍員工；4、外籍人員B股開戶。不過這4種情形目前都只能在線下營(yíng)業(yè)部臨柜辦理開戶，App上暫無(wú)法辦理。開戶時(shí)需要攜帶哪些證件，建議請(qǐng)事先向營(yíng)業(yè)部咨詢。”國(guó)泰君安客服今日向記者表示。

廣發(fā)證券客服則告訴記者，“目前只有持有新版或舊版的外國(guó)人永久居留證這一種情形可以在廣發(fā)證券開戶App（并非廣發(fā)易淘金App）上自助辦理A股線上開戶，其他的情形都只能在線下臨柜辦理。”

銀河證券客服同樣表示，“目前僅持有外國(guó)人永久居留證這一種情形可以在銀河掌廳App（并非中國(guó)銀河證券App）上辦理A股線上開戶，其他的情形都需要到線下辦理。”

國(guó)金證券的小紅書筆記下，一位來(lái)自沙特阿拉伯的網(wǎng)友詢問“作為一個(gè)新手，我應(yīng)該投資多少？”

此外，從上述上述券商所發(fā)布筆記的關(guān)注度來(lái)看，雖然目標(biāo)受眾是國(guó)外網(wǎng)友，但下方回復(fù)多數(shù)仍然來(lái)自國(guó)內(nèi)。

與此同時(shí)，記者在小紅書上搜索了數(shù)十家券商后發(fā)現(xiàn)，目前在小紅書上做相關(guān)英文宣傳的主要為一些頭部券商，還有不少券商還未做出反應(yīng)。某中型券商網(wǎng)金部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)此類宣傳的潛在風(fēng)險(xiǎn)存在一定顧慮。

某頭部券商網(wǎng)金人士則向記者坦言，“（這類營(yíng)銷）現(xiàn)在都是玩一玩就好了，因?yàn)檫@個(gè)也開不了多少戶。”

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)際化發(fā)展是建設(shè)一流投行的必經(jīng)之路，我國(guó)券商國(guó)際化深化發(fā)展正處黃金時(shí)期。而最近幾天在小紅書上表現(xiàn)較為活躍的銀河證券、廣發(fā)證券均是近年來(lái)重點(diǎn)加碼國(guó)際業(yè)務(wù)的券商。

與之相應(yīng)的是，近年來(lái)，上市券商境外收入占比趨于提升。據(jù)國(guó)信證券統(tǒng)計(jì)，2023年全年，上市券商境外收入合計(jì)314.06億元，占合計(jì)營(yíng)業(yè)收入比重7.48%。截至2024年上半年末，上市券商境外收入合計(jì)203.31億元，占合計(jì)營(yíng)業(yè)收入比重提升至10.38%。據(jù)廣發(fā)證券研報(bào)，2023年，中信證券、中金公司、華泰證券等頭部券商的海外業(yè)務(wù)收入占比均超過了20%。