每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“這兩年，我們?cè)谧龅奶貏e重要的事，就是希望把中國(guó)業(yè)務(wù)復(fù)制到巴西去?？焓衷诎臀鞯暮诵膽?zhàn)略就是本地化。”近日，一場(chǎng)有關(guān)中國(guó)、巴西經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的研討會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、國(guó)際化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬宏彬如此表示。

而電商作為快手海外業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要一環(huán)，也正在巴西提速。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日從接近快手內(nèi)部人士處獲悉，快手國(guó)際版Kwai正式宣布在巴西推出電商平臺(tái)Kwai Shop，進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)版圖。

該人士提供的一組數(shù)據(jù)顯示，在正式上線(xiàn)前的測(cè)試階段，Kwai Shop實(shí)現(xiàn)了從期初到期末日購(gòu)買(mǎi)訂單增長(zhǎng)13倍的成績(jī)，電子產(chǎn)品、家居用品和化妝品成為最暢銷(xiāo)品類(lèi)。

得益于近些年來(lái)中巴經(jīng)濟(jì)發(fā)展與合作，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新增長(zhǎng)引擎——短視頻和直播也在巴西收獲了一定的成長(zhǎng)空間。除Kwai外，TikTok的第三大海外用戶(hù)市場(chǎng)也是巴西。不過(guò)，選擇上線(xiàn)電商平臺(tái)，想借此全面拓寬海外業(yè)務(wù)版圖的快手，面對(duì)的勁敵自然不只有TikTok。（直達(dá)專(zhuān)題｜跨境“新生代”：全速早熟 全球狂飆）

企業(yè)供圖

上線(xiàn)Kwai Shop 快手加碼巴西市場(chǎng)

記者從快手方面了解到，為了提高Kwai在巴西當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，今年上半年，Kwai先后贊助了巴西收視率最高的綜藝節(jié)目“Big Brother Brasil”和巴西粉絲數(shù)第一的弗拉門(mén)戈球隊(duì)，并在奧運(yùn)期間成為巴西男籃的官方視頻合作伙伴。

這些舉措也讓Kwai多項(xiàng)用戶(hù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)喜人。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，Kwai在巴西的日活躍用戶(hù)同比增長(zhǎng)14%，截至今年7月，Kwai在巴西的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)占比排名（巴西當(dāng)?shù)谹pp）第六。此外，快手目前在巴西擁有6000萬(wàn)活躍用戶(hù)。

更詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)自快手第二季度財(cái)報(bào)。2024年第二季度，快手核心海外市場(chǎng)（巴西和印度尼西亞等）的平均日活躍用戶(hù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。特別是巴西日活躍用戶(hù)同比增長(zhǎng)15.4%，環(huán)比亦有所提升。

此外，2024年第二季度，快手海外核心市場(chǎng)的日活躍用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)接近80分鐘，同比增長(zhǎng)5%；海外收入達(dá)到11億元，同比提升141.4%。

但從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，快手海外業(yè)務(wù)收入的很大一部分，還是來(lái)自快手的商業(yè)化。通過(guò)將國(guó)內(nèi)先進(jìn)的廣告系統(tǒng)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶到海外，2024第二季度，快手海外商業(yè)化收入同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

馬宏彬此前也表示，未來(lái)，Kwai也將依托更先進(jìn)的廣告效率，追求近期的盈虧平衡。此外，也會(huì)探索電商和金融等業(yè)務(wù)，找到中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)曲線(xiàn)。

得益于前期在用戶(hù)、內(nèi)容以及商業(yè)化等方面的積累，Kwai Shop于去年底在巴西上線(xiàn)測(cè)試，在近期正式推出。而有了本地化的電商平臺(tái)，這或許也意味著，快手在海外的電商業(yè)務(wù)將在明年進(jìn)一步提速。

巴西本地化 快手勁敵不只是TikTok

“在西二旗做不好出海業(yè)務(wù)的本地化。”那就先從搭建本地化團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。

“這兩年，我們?cè)谧龅奶貏e重要的事，就是希望把中國(guó)業(yè)務(wù)復(fù)制到巴西去?？焓衷诎臀鞯暮诵膽?zhàn)略就是本地化。”馬宏彬表示，在此過(guò)程中，快手不僅在巴西建立了本地團(tuán)隊(duì)，還與本地?戶(hù)及廣告代理商、MCN機(jī)構(gòu)等合作方進(jìn)行深度交流，并持續(xù)加強(qiáng)巴?與中國(guó)團(tuán)隊(duì)的交流與溝通。

依循快手在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的探索路徑，Kwai Shop的正式上線(xiàn)，一定程度上也標(biāo)志著無(wú)論是前期內(nèi)容和流量增長(zhǎng)，還是本地化團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，都開(kāi)始闖入下一關(guān)。

巴西作為炙手可熱的新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)之一，擁有巨大的商業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)前景。據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2024年，巴西電商市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到419億美元，相較于2023年增長(zhǎng)約10%。并且到2029年時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到713.6億美元，電商用戶(hù)數(shù)量也將達(dá)到1.777億。

有增長(zhǎng)遍地都是機(jī)會(huì)，但競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)處不在。

記者了解到，除了有來(lái)自拉美地區(qū)知名傳統(tǒng)電商平臺(tái)Mercado Libre（美客多）以及全球電商巨頭亞馬遜的巨大壓力外，Temu、SHEIN、Shopee等電商平臺(tái)爭(zhēng)相在巴西加碼電商布局。

特別是已經(jīng)在巴西擁有一定規(guī)模物流網(wǎng)絡(luò)的Shopee。公開(kāi)信息顯示，9月，Shopee又宣布將在巴西增設(shè)6個(gè)新的物流中心，以擴(kuò)充自己的配送網(wǎng)絡(luò)，縮短商品交付時(shí)間。足見(jiàn)其對(duì)巴西電商市場(chǎng)的重視和拿下這一關(guān)鍵市場(chǎng)的決心。

去年一路狂奔的“出海四小龍”SHEIN、Temu、速賣(mài)通、TikTok Shop，今年攻勢(shì)也還在繼續(xù)。今年6月消息，Temu已于日前上線(xiàn)了巴西站點(diǎn)。當(dāng)前，Temu的站點(diǎn)體系已經(jīng)囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等眾多國(guó)家和地區(qū)。SHEIN也在巴西市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。

可以預(yù)見(jiàn)的是，即將到來(lái)的全球電商年末大促“黑色星期五”，今年將齊聚一眾電商平臺(tái)，在巴西這塊可待挖掘的互聯(lián)網(wǎng)熱土之上，新的電商戰(zhàn)役也將全面打響。