近期，邁瑞醫(yī)療（300760.SZ，下稱(chēng)“公司”）發(fā)布三季報(bào)，其海外業(yè)務(wù)取得多項(xiàng)重要成果。

時(shí)至今日，公司出海已有20余載。憑借數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司在全球市場(chǎng)中拿到眾多亮眼成績(jī)，不僅在全球醫(yī)療器械企業(yè)的排名節(jié)節(jié)攀升，部分產(chǎn)品和解決方案更是規(guī)模化落地各國(guó)。

當(dāng)下的海外醫(yī)療器械市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，以邁瑞醫(yī)療為代表的中國(guó)力量成了一股不可忽視的存在。公司在高端和超高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家攻城拔寨，為中國(guó)企業(yè)出海探索出了一條可行的路徑，提供了一個(gè)范本。

出海二十余年海外市場(chǎng)結(jié)碩果

2000年，站在新世紀(jì)的浪尖，邁瑞醫(yī)療正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。4年后，公司首款監(jiān)護(hù)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA（食藥監(jiān)局）認(rèn)證。邁瑞醫(yī)療的國(guó)際化進(jìn)程結(jié)出第一個(gè)果實(shí)。

20多年過(guò)去，公司從跟隨者蛻變?yōu)橐I(lǐng)者。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)，公司獲取大量訂單，各類(lèi)產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入全球眾多高端醫(yī)院、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實(shí)驗(yàn)室，加快了在各國(guó)公立市場(chǎng)及高端客戶(hù)群的突破。

業(yè)績(jī)和排名能代表一切。2023年，公司營(yíng)收在全球醫(yī)療器械企業(yè)中排名第23位，較2022年上升4位，較2020年的第36位上升13位。其中，監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲等產(chǎn)品在全球的市占率維持市場(chǎng)前三。

而今年前三季度，邁瑞醫(yī)療的營(yíng)業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為294.8億元、106.4億元，同比增長(zhǎng)7.99%、8.16%。同期，公司國(guó)際市場(chǎng)增幅超18%，其中歐洲和亞太市場(chǎng)均超30%?；趯?duì)前景的看好，公司有能力和信心在2025年躋身全球醫(yī)療器械榜單前二十，并向全球前十、甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。

這種底氣，首先是全球醫(yī)療器械市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)階段。發(fā)達(dá)國(guó)家的采購(gòu)需求基本復(fù)蘇，尤其是中高端類(lèi)產(chǎn)品。發(fā)展中國(guó)家更是一塊迅速崛起的蛋糕，伴隨其居民收入增加，對(duì)醫(yī)療器械的需求也與日增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間會(huì)保持高增速。

其次，邁瑞醫(yī)療既有基礎(chǔ)，也有奮力一搏的膽識(shí)和謀略。明后兩年，配合啟動(dòng)的海外生產(chǎn)基地，公司將在13個(gè)國(guó)家進(jìn)行本地化生產(chǎn)，逐步導(dǎo)入更多產(chǎn)品之際，也會(huì)建立起一套完整的職能體系。在積極謀篇布局下，公司的成長(zhǎng)空間很大，勢(shì)必將搭上全球增長(zhǎng)的快車(chē)道，未來(lái)不可限量。

實(shí)際上，報(bào)告期內(nèi)公司已把握了疫情后的海外機(jī)遇并擴(kuò)大戰(zhàn)果，在高端戰(zhàn)略客戶(hù)和中大樣本量實(shí)驗(yàn)室取得持續(xù)突破，加大海外高端市場(chǎng)的覆蓋力度，加速高端客戶(hù)突破的進(jìn)程。

高端客戶(hù)方面，公司在發(fā)達(dá)國(guó)家落地多個(gè)重點(diǎn)醫(yī)院，包括美國(guó)前十大IDN醫(yī)聯(lián)體美國(guó)CHS集團(tuán)醫(yī)院、英國(guó)綜合排名第一的圣托馬斯醫(yī)院、德國(guó)綜合排名第一的柏林夏里特大學(xué)醫(yī)院、法國(guó)排名第一的硝石庫(kù)慈善醫(yī)院、西班牙排名第一的拉帕斯大學(xué)醫(yī)院、拉美排名第一的阿爾伯特•愛(ài)因斯坦醫(yī)院、歐洲頂級(jí)的兒童醫(yī)院之一SJD巴塞羅那兒童醫(yī)院、歐洲TOP 100醫(yī)院比利時(shí)根特大學(xué)醫(yī)院、意大利倫巴第大區(qū)第四大醫(yī)院圣赫拉多醫(yī)院、德國(guó)馬格德堡大學(xué)附屬醫(yī)院、德國(guó)漢諾威Clementinen醫(yī)院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學(xué)利物浦醫(yī)院、新西蘭懷卡托醫(yī)院等。

發(fā)展中國(guó)家的突破上，公司團(tuán)隊(duì)在阿根廷以血球產(chǎn)品為敲門(mén)磚，展示邁瑞檢驗(yàn)產(chǎn)品整體解決方案。通過(guò)邀請(qǐng)專(zhuān)家交流、重點(diǎn)拜訪，從戰(zhàn)略層面分享公司發(fā)展及產(chǎn)品實(shí)力，逐步打消客戶(hù)疑慮，在該國(guó)最大的私立連鎖實(shí)驗(yàn)室Centralab實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品空白突破，有望成為公司在拉美的重點(diǎn)樣板實(shí)驗(yàn)室。在沙特阿拉伯新建私立高端康養(yǎng)中心SukoonIEC，邁瑞團(tuán)隊(duì)通過(guò)深度溝通，對(duì)產(chǎn)品及“瑞智聯(lián)M-Connect”IT解決方案進(jìn)行細(xì)致、專(zhuān)業(yè)的演示，超越兩家國(guó)際巨頭品牌的監(jiān)護(hù)儀和呼吸機(jī)，成功在該院實(shí)現(xiàn)空白突破。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型引領(lǐng)外延并購(gòu)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈

能接住高端突破的果實(shí)，是邁瑞醫(yī)療通過(guò)自主研發(fā)、并購(gòu)等方式，對(duì)數(shù)智化進(jìn)行了一波持續(xù)數(shù)年、投入巨大的轉(zhuǎn)型升級(jí)，既帶來(lái)進(jìn)步，也探索出自己的門(mén)道。

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終點(diǎn)，是技術(shù)護(hù)城河的比拼。自主研發(fā)上，公司的MPI醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系涵蓋了業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品構(gòu)思和用戶(hù)需求管理流程、基于全面質(zhì)量管理理念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、技術(shù)研究流程、產(chǎn)品平臺(tái)建設(shè)流程和產(chǎn)品生命周期管理電子平臺(tái)系統(tǒng)（PLM）的落實(shí)。

外延收購(gòu)方面，公司有的放矢補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈。2021年以來(lái)先后收購(gòu)海肽生物、DiaSys、惠泰醫(yī)療。其中，海肽生物是全球知名的IVD企業(yè)，在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域有自主可控的核心技術(shù)，能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。而海外供應(yīng)鏈平臺(tái)的缺失制約公司體外診斷國(guó)際化發(fā)展，尤其是中大樣本量客戶(hù)突破的瓶頸，公司通過(guò)DiaSys逐步導(dǎo)入和完善血球、生化、化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，全面提升公司國(guó)際IVD業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外，老齡化的趨勢(shì)下，公司在高值耗材領(lǐng)域的布局也十分有限，因此收購(gòu)惠泰醫(yī)療是重要一棋。

應(yīng)用到產(chǎn)品端，今年公司在體外診斷、醫(yī)學(xué)影像、生命信息與支持等領(lǐng)域頻繁推出新品。如TE Air e5M無(wú)線掌上超聲、MX7婦產(chǎn)高階版等新產(chǎn)品、BeneHeart E/L/H系列半自動(dòng)體外除顫器等，僅化學(xué)發(fā)光免疫分析試劑，公司就推出多項(xiàng)整體解決方案。

而且，由公司打造的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，今年加速院內(nèi)應(yīng)用場(chǎng)景。該系統(tǒng)包括IT解決方案、影像云服務(wù)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)室IT方案，分別對(duì)應(yīng)瑞智聯(lián)、瑞影云、邁瑞智檢。以“瑞智聯(lián)”為例，截至今年前三季度，該生態(tài)系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)累積簽單量超600個(gè)，新增簽單超200個(gè)。其中，德國(guó)某大學(xué)醫(yī)院裝機(jī)該系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)近百萬(wàn)歐元的全院監(jiān)護(hù)儀替換，對(duì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)與使用反饋給予高度評(píng)價(jià)。

當(dāng)下，海外醫(yī)療器械市場(chǎng)還未到飽和階段，邁瑞醫(yī)療給中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)提供一個(gè)崛起樣本，即不斷完善海外本地化平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、經(jīng)營(yíng)到生產(chǎn)的全球化水準(zhǔn)，拿下更多優(yōu)質(zhì)訂單也就水到渠成。

今年前三季度，公司研發(fā)投入28.43億元，占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)9.64%，公司擁有約4900名研發(fā)人員，在全球設(shè)有十二大研發(fā)中心，海外研發(fā)中心包括美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西、美國(guó)明尼蘇達(dá)、芬蘭海肽、德國(guó)德賽。選址在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，有利于公司不斷積蓄品牌勢(shì)能，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)突破高端、超高端類(lèi)產(chǎn)品。

公司基于研發(fā)突破，進(jìn)一步提升了規(guī)模，打開(kāi)了海外市場(chǎng)。這種成功經(jīng)驗(yàn)，也被公司復(fù)制到發(fā)展中國(guó)家，且更為得心應(yīng)手，成為海外重要增長(zhǎng)引擎。

比如在印度尼西亞望加錫最大的公立醫(yī)院Dr.Wahidin醫(yī)院新建項(xiàng)目中，圍繞渠道、營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院溝通等多方面發(fā)力，公司拿下該項(xiàng)目所有吊塔系統(tǒng)和其他部分生命信息與支持產(chǎn)品。在摩洛哥某擁有12家新建醫(yī)院的私立醫(yī)療集團(tuán)的項(xiàng)目招標(biāo)中，公司也將產(chǎn)品與臨床評(píng)估、“瑞智聯(lián)M-Connect”IT解決方案相結(jié)合，為該醫(yī)院未來(lái)設(shè)備升級(jí)建設(shè)提供了可行性方案，在與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，最終贏得訂單。

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