每經(jīng)編輯 何小桃    

曾因東方甄選“小作文”事件收獲“潑天富貴”的高途佳品，在九個月后還是按下了暫停鍵。

近日，高途佳品在各大粉絲群宣布暫時停播，復(fù)播時間待定，并已清空抖音直播間與微信小程序商城櫥窗所有商品。其抖音直播動態(tài)停留在9月4日至9月5日的中秋節(jié)專場直播。截至發(fā)稿，高途佳品直播間粉絲數(shù)為244.8萬人。

除高途佳品主賬號外，今年初開啟的新賬號“高途佳品美生活”、“高途佳品媽媽幫”也于日前停播，而“高途佳品快樂成長”（原高途佳品珍食匯）依然在運營，9月10日直播時長近四個小時，最高觀看人次達8.3萬，直播銷售額2.5萬-5萬，目前仍有742件商品在售。截至發(fā)稿，該賬號粉絲數(shù)為52.6萬人。

近30天場均銷售額10萬至25萬

高途佳品為高途旗下的電商直播間。高途官方微信公眾號顯示，高途的前身是“跟誰學(xué)”，2014年6月，由陳向東帶領(lǐng)創(chuàng)建，團隊成員主要由來自新東方等教育培訓(xùn)機構(gòu)及百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司的核心技術(shù)骨干組成。

高途直播間的爆火，和東方甄選“小作文”事件有關(guān)。去年12月，東方甄選小編稱董宇輝的“小作文”大多為文案團隊所寫而非一人的創(chuàng)作，引發(fā)董宇輝粉絲不滿。此后粉絲進入競品直播間高途佳品，要求“接住潑天的富貴”，同樣從教培行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨的高途意外“撿漏”爆火，兩天漲粉28萬。去年12月11日晚，一共有60萬人涌入“高途佳品”直播間，而該直播間前一天的人氣只有2.7萬人。

高途佳品此前直播截圖

據(jù)澎湃新聞報道，當(dāng)時，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東在接受采訪時表示，“東方甄選和高途是完全不同的公司，不能進行類比。”

陳向東彼時表示，高途在上市時，前十大老師一度占到公司近40%的營收，如果對老師足夠好，怎么會走，如果真走的話，也得祝賀人家。高途在去年一年多苦練基本功，每個員工都是自己親自選拔，面對機遇希望能“接住”。

當(dāng)時陳向東曾預(yù)測，即使熱度過去以后，高途直播間也不會恢復(fù)到從前只有十幾個人在線的狀態(tài)，“那么多粉絲有了，我們只要做好基本的動作，它就是一個活下去的公司，它就沒有任何的問題。”

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，高途佳品直播間近30天（8月12日-9月10日）的直播場次為32場，場均觀看人次10.9萬，直播總銷售額250萬至500萬，場均銷售額10萬至25萬。與之相對比，東方甄選近30日的場均觀看人次是760萬，最高觀看人次達3821.4萬，直播總銷售額過億。

大手大腳花錢

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道，今年第二季度，高途的虧損讓人大跌眼鏡，凈虧損高達4.3億元，同比增加864.9%。這也是高途連續(xù)第四個季度虧損。

比營業(yè)成本抬升更快的是運營費用。今年第二季度，高途的總運營費用高達11.6億元，超過了營業(yè)收入，同比增加144%。

在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，如此激進的費用投入在全行業(yè)中屬于另類。

其中，營銷費用為8.4億元，同比增長158%；研發(fā)費用為1.6億元，同比增長65%；管理費用為1.6億元，同比增長209%。

“雙減”前的在線教育營銷大戰(zhàn)里，高途被動迎戰(zhàn)卻敢于“燒錢”，最多時單季度營銷費用投入超22億元，比營業(yè)收入都要高。陳向東自己事后反思都認(rèn)為“不正常”。

如今，或許是看到了K12業(yè)務(wù)的強勁需求，高途決定搶先投入獲客，從而占得先發(fā)優(yōu)勢。不光是高途，新東方、好未來近兩個季度都在加大投入力度，甚至開店數(shù)量超出原有計劃，屬于被市場推著走。

編輯|何小桃 杜恒峰

校對|程鵬

每日經(jīng)濟新聞綜合澎湃新聞、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、界面新聞等