每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-05-30 18:35:31
◎跨境電商中長期格局將如何變化？在產(chǎn)業(yè)周期迭代中，如何利用好跨境電商實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型？作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城，跨境電商“杭州解法”，又將如何落子？
每經(jīng)記者 葉曉丹 實(shí)習(xí)生 吳屹涵 每經(jīng)編輯 魏官紅
從近5年外貿(mào)十強(qiáng)城市變動數(shù)據(jù)看，存在較為明顯的波動，2023年，杭州躋身全國外貿(mào)前十強(qiáng)。有分析認(rèn)為，排名變動的背后是傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境電商的興衰起伏，杭州外貿(mào)的“崛起”正得益于跨境電商的蓬勃發(fā)展。
據(jù)杭州本地媒體報(bào)道，2014年，杭州的跨境電商企業(yè)數(shù)不到2000家，到了2023年已達(dá)63436家，10年間增長了30倍；跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1400.4億元，其中億元以上企業(yè)194家。
2015年，杭州落地全國首個跨境電商綜試區(qū)，至今已近十年。十年磨一劍，跨境電商業(yè)態(tài)對杭州而言，并不新鮮。但杭州眼下正迎來一波跨境電商新浪潮。
全球線上消費(fèi)大勢所趨，跨境電商平臺競逐中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。當(dāng)前，政策利好推動海外倉、跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，城市資源稟賦不同、優(yōu)勢條件迥異，跨境電商在不同城市的發(fā)展，呈現(xiàn)了不同的發(fā)展路徑。
從行業(yè)而言，跨境電商中長期格局將如何變化？在產(chǎn)業(yè)周期迭代中，如何利用好跨境電商實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型？窗口期如何把握？作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城，跨境電商“杭州解法”，又將如何落子？基于上述問題，5月27日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪了杭州市商務(wù)局跨境電商綜試處處長陳健。
圖片來源：受訪者供圖
NBD：從年初到現(xiàn)在，我們注意到有不少海外的跨境電商平臺紛紛在國內(nèi)招商，從您的了解來看，跨境電商平臺今年處于怎樣的階段？
陳?。?/strong>今年，很多海外跨境電商平臺正積極尋找國內(nèi)供應(yīng)鏈資源。我們預(yù)計(jì)今年海外平臺處于積蓄力量階段，明年應(yīng)該會有一些成果釋放出來。
不少平臺，早年還沒有想明白為何要進(jìn)入中國市場，只簡單地認(rèn)為提供好買家服務(wù)并吸引流量，就可以讓消費(fèi)者來平臺購物。然而，他們沒有意識到，開放后端給所有人開店賣貨，并不是一個明智的選擇。
隨著全球市場趨勢的變化以及消費(fèi)者線上購物習(xí)慣的日益普及，越來越多跨境電商平臺認(rèn)識到，自己到中國來是為了尋找供應(yīng)鏈和服務(wù)商。因?yàn)闆]有商品供應(yīng)或銷售對他們來說，是非常致命的問題，這會導(dǎo)致消費(fèi)者流失。
NBD：線上消費(fèi)、購物，在全球范圍內(nèi)，是確定性的趨勢么？
陳?。?/strong>我們認(rèn)為，隨著歐美消費(fèi)體系的降級和此前全球新冠疫情的影響，2020年后，國際消費(fèi)者在線上購物的滲透率進(jìn)一步提升。
盡管在2021年和2022年，線上消費(fèi)略有回落。但這背后不乏當(dāng)時市場上存在大量良莠不齊的產(chǎn)品的原因，不過這一局面當(dāng)前正在逐步改善。
值得注意的是，如今海外電商消費(fèi)者主要是年輕人，隨著這一波年輕消費(fèi)者的成長，后面的消費(fèi)群體也將越來越接受電商，使得線上消費(fèi)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。
此外，像TikTok這樣的社交平臺在歐美娛樂化程度越來越高，占用了消費(fèi)者的日常時間，也在引導(dǎo)他們的受眾轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)和購物。因此，我們認(rèn)為線上消費(fèi)的趨勢是明確的。
NBD：全球化的電商巨頭和本土化電商平臺，都在競爭穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，這也讓我們看到跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶的重要性，杭州目前在這個方面是如何布局的？
陳健：杭州的跨境電商和產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展相對較早，從2016年開始就已經(jīng)朝著這個方向發(fā)展。我們已經(jīng)成功走出了一些跨境電商加產(chǎn)業(yè)帶的成功案例。
當(dāng)然，另一方面，杭州也受制于產(chǎn)業(yè)帶的問題。相較于周邊城市，受用工成本、土地要素等制約，杭州本身的產(chǎn)業(yè)帶相對于周邊城市來說并不豐富。不過我們認(rèn)為跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶正呈現(xiàn)分野的路徑發(fā)展。
制造業(yè)基礎(chǔ)好的城市可以充分運(yùn)用跨境電商幫助工廠賣貨。但對于杭州或者華東地區(qū)其他類似的城市而言，跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，要走品牌化的路徑。這背后不是簡單的賣貨邏輯，而是要幫助企業(yè)建立品牌、創(chuàng)立品牌。
這兩年，不少制造企業(yè)在海外布局了生產(chǎn)基地，某種程度而言，這也是全球產(chǎn)業(yè)迭代的周期。而在這一輪周期中，我們的企業(yè)在制造業(yè)“微笑曲線”中，應(yīng)當(dāng)抓住品牌、設(shè)計(jì)等高附加值的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)年美國、日韓等企業(yè)都走過這條路徑，但對于當(dāng)前國內(nèi)的制造企業(yè)而言，還面臨著復(fù)雜的國際局勢，這也意味著產(chǎn)業(yè)升級的窗口期短，時間比較緊迫。因此，我認(rèn)為跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)該更多在品牌方面發(fā)力。
其次，杭州在直播電商方面有優(yōu)勢，我們希望后續(xù)直播電商能夠加入跨境電商領(lǐng)域，將直播電商企業(yè)在國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)和方法論與跨境電商做嫁接。運(yùn)用直播電商企業(yè)已經(jīng)成熟的選品能力和機(jī)制，幫助國內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品出海。
跨境電商+直播+產(chǎn)業(yè)帶，這是杭州的優(yōu)勢，我們希望能把它們做起來，輻射全國。
圖片來源：受訪者供圖
NBD：近日，國務(wù)院常務(wù)會議審議通過《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》，如何理解海外倉對跨境電商出口的生態(tài)意義和戰(zhàn)略意義？
陳?。?/strong>未來誰先擁有合理的海外倉布局，在跨境電商行業(yè)內(nèi)，會占據(jù)非常大的核心競爭力。
今年，亞馬遜在美國關(guān)閉了許多老倉庫，并建立了許多新倉庫，以實(shí)現(xiàn)多倉布局。過去，亞馬遜在倉庫布局方面可能更注重成本問題，但現(xiàn)在他們越來越關(guān)注靠近消費(fèi)者的需求。
在全國范圍來看，杭州在海外倉布局方面具有一定的優(yōu)勢。無論從數(shù)量還是建成面積，杭州在全國名列前茅。未來，我們將關(guān)注兩個方面的海外倉發(fā)展。
首先，自用型海外倉，隨著品牌出海和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，海外倉的功能不再僅限于前期備貨、補(bǔ)貨和最后一公里配送，還需要承擔(dān)售后服務(wù)。
其次，公共型海外倉，將更多地依托專業(yè)的海外倉企業(yè)，培育企業(yè)搭建自己的海外倉體系。對于優(yōu)秀的世界海外倉，我們會給予一定的政策支持和補(bǔ)貼。
NBD：杭州是中國第一個跨境電商綜試區(qū)所在地，伴隨行業(yè)發(fā)展的這些年，跨境電商行業(yè)在過去近10年里經(jīng)歷了哪些階段？
陳?。?/strong>跨境電商并非新生事物，它一直伴隨著國內(nèi)電商的發(fā)展。
跨境電商的第一次熱潮始于2008年全球金融危機(jī)時期。當(dāng)時，許多大型企業(yè)開始關(guān)注資金鏈問題，海外訂單從大單向碎片化轉(zhuǎn)移。這一時期涌現(xiàn)出了第一批跨境電商企業(yè)，如敦煌網(wǎng)等，主要從事B2B采購業(yè)務(wù)。
隨后，這些企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)C端市場同樣具有巨大潛力。因此，一些特定類型的產(chǎn)品開始在海外開展跨境電商業(yè)務(wù)，針對C端消費(fèi)者提供服務(wù)，如蘭亭集勢等。
近年來，跨境電商越來越受歡迎，主要原因在于其社交能力和銷售屬性的結(jié)合，直接連接企業(yè)和消費(fèi)者。另外，疫情之后，跨境電商的重要性愈發(fā)凸顯。
NBD：提及跨境電商活躍的城市，很多人會提到深圳和寧波，深圳有活躍的運(yùn)營基因和3C電子產(chǎn)品基因，今年深圳跨境電商高速發(fā)展；而寧波是隱形冠軍之城，制造業(yè)基礎(chǔ)深厚，有良好的工貿(mào)基礎(chǔ)，杭州歷來以平臺經(jīng)濟(jì)見長，那么在跨境電商的發(fā)展路徑上，杭州如何定位自身特色和優(yōu)勢？
陳?。?/strong>我們與寧波有相似之處，因?yàn)槲覀兌际且怨べQ(mào)一體的企業(yè)起步，作為推動跨境電商的核心主體企業(yè)。
但杭州與寧波也有所不同，寧波的基因在于外貿(mào)和物流，特別是國際物流港口。對比之下，深圳則是依托大灣區(qū)，再加上其3C類電子產(chǎn)品的優(yōu)勢。
深圳是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們在生態(tài)建設(shè)方面做得非常好，非常完善，也出現(xiàn)了不少細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。深圳貿(mào)易型企業(yè)多，受產(chǎn)品生產(chǎn)和制造能力的約束小，只要某個產(chǎn)品賣得好，能形成爆品，就可以實(shí)現(xiàn)采購、對接、銷售的商業(yè)閉環(huán)。
去年開始，我們一直致力于提升腰部跨境電商企業(yè)的能力。我們非常希望將腰部企業(yè)推向頭部。但這些企業(yè)現(xiàn)在在發(fā)力向頭部沖刺的過程中，也遇到了挑戰(zhàn)。
杭州和寧波有工貿(mào)基礎(chǔ)的跨境電商企業(yè)供應(yīng)鏈相對較為可控，產(chǎn)品的質(zhì)量、品控和品牌有比較好的保障。但這同樣限制了企業(yè)的擴(kuò)張，細(xì)分行業(yè)往往規(guī)模有限，有著行業(yè)可見的天花板，企業(yè)供應(yīng)鏈調(diào)整能力有限。
面對這樣的情況，杭州的解決路徑是發(fā)揮比較強(qiáng)的電商和平臺基因，致力于引育全球優(yōu)秀平臺和服務(wù)商，打造全球平臺集聚地和跨境電商生態(tài)圈。以良好的生態(tài)和服務(wù)，支持企業(yè)做大做強(qiáng)。我們也堅(jiān)持認(rèn)為企業(yè)要做品牌，推動品牌出海，幫助銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品，而不是一味低價(jià)內(nèi)卷。
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