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2023年減虧73.4%、但付費(fèi)商戶減少 微盟“棲息”騰訊生態(tài)之外,能否借AI、短劇二次起飛?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-03-29 21:16:36

◎布局短劇賽道,放大AIGC與精準(zhǔn)營銷商業(yè)化的空間,發(fā)力國際化,都有成為新增長點(diǎn)的潛力。不過,每一項都需要長周期投入,且遠(yuǎn)水無法解近渴。

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在SaaS市場整體環(huán)境仍不樂觀的2023年,微盟交了一份還算不錯的成績單。

3月28日,微盟集團(tuán)(HK 02013,股價1.92港元,市值53.66億港元)發(fā)布了2023財年報告。數(shù)據(jù)顯示,微盟2023年總收入為22.28億元人民幣(下同),同比增21.1%。其中,商家解決方案收入貢獻(xiàn)了絕大部分的收入增長,2023年該部分收入同比增60.5%為8.78億元,占總營收近40%比重。

微盟集團(tuán)2023年財報截圖

特別是“棲息”在騰訊生態(tài)之下,受益于過去一年騰訊視頻號商業(yè)化進(jìn)程的加速等因素,微盟的營銷、廣告業(yè)務(wù)收入都保持了相對高增速。此外,微盟還擴(kuò)展了快手、小紅書、支付寶等渠道。

凈利方面,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,2023年微盟經(jīng)調(diào)整凈虧損同比大幅減少73.4%為3.88億元。2023年下半年微盟經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正為0.6億元。

貫徹大客戶戰(zhàn)略、適配騰訊生態(tài)的擴(kuò)容,微盟在過去一年算是暫時穩(wěn)住了業(yè)務(wù)的基本盤,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不高。與所有國內(nèi)SaaS廠家面臨的處境一致,市場環(huán)境驟變,高增長不再已成事實(shí),大家承受住了一時陣痛,但該用什么撐起新階段的想象,至關(guān)重要。

付費(fèi)商戶數(shù)略減 訂閱解決方案業(yè)務(wù)承壓

訂閱解決方案收入是微盟的主營業(yè)務(wù),占總營收比約為60%。分板塊業(yè)務(wù)收入情況來看,2023年微盟訂閱解決方案收入為13.49億元,同比增長4.5%,其中,付費(fèi)商戶數(shù)為96339,同比下降3.3%。不過,每用戶平均收入增長8%至14007元。

這部分收入中,智慧零售業(yè)務(wù)同比增長明顯,2023年,智慧零售收入為6.13億元,同比增長19.5%,同比內(nèi)生增長32.2%,占整個訂閱解決方案收入的45.5%,商戶數(shù)為6826家。

智慧零售業(yè)務(wù)同比增長明顯 圖片來源:微盟官網(wǎng)

針對該部分收入增速的放緩,微盟在財報中解釋稱,消費(fèi)零售經(jīng)歷2023年初的回升期以及2023年下半年弱于預(yù)期的復(fù)蘇期,受到了2022年訂單量疲軟造成的遞延收入不足的壓力以及2023年消費(fèi)弱復(fù)蘇影響。

而另一項商家解決方案收入,則為微盟貢獻(xiàn)了2023年絕大部分的營收增長。

財報數(shù)據(jù)顯示,2023年,商家解決方案收入為8.78億元,同比增長60.5%,付費(fèi)商戶數(shù)也增長了24.2%至66905名,每付費(fèi)商戶平均開支上升16.3%至21.6萬元。

微盟在財報中表示,2023年其廣告業(yè)務(wù)維持在騰訊社交廣告業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢份額,盈利情況有所改善。2023年,微盟助力商戶投放的廣告毛收入為144.66億元,同比增長44.5%。

伴隨視頻號商業(yè)化進(jìn)程,微盟營銷的市場滲透和成長速率靠前,特別是在消費(fèi)品、大健康、旅游、汽車等行業(yè)消耗有明顯增幅。財年內(nèi),微盟的騰訊廣告大盤消耗同比增長63%。

除了穩(wěn)住騰訊生態(tài)內(nèi)業(yè)務(wù)增長的基本盤外,微盟也發(fā)力了快手、小紅書、支付寶等多渠道流量平臺,提升營銷的商業(yè)增長空間。數(shù)據(jù)顯示,微盟2023年服務(wù)商家在快手賽道內(nèi)的年度消耗同比增長164%。

AI、短劇、海外布局,誰是微盟的“解渴神器”?

今年3月,微盟3000萬元戰(zhàn)略投資了上海拌飯訊息科技有限公司(簡稱拌飯科技),布局短劇賽道。Sora的橫空出世,加之短劇的爆火,讓內(nèi)容原創(chuàng)賽道迎來新的變局。

對于這筆投資,微盟解釋稱,將在專業(yè)投流和內(nèi)容原創(chuàng)等方面互補(bǔ)融合,提升數(shù)字營銷的內(nèi)容分發(fā)能力,構(gòu)建包括IP創(chuàng)意、影視劇制作、成片發(fā)行、用戶增長的全鏈路短劇業(yè)務(wù),同時拓展更多AI的商業(yè)場景。

2023年,微盟推出了AI應(yīng)用型產(chǎn)品WAI,通過開源自研與百度文心一言、騰訊混元、智普等AI技術(shù)公司進(jìn)行合作,拓展實(shí)際商家業(yè)務(wù)場景。而此次投資,微盟也是想借Sora的東風(fēng),將微盟WAI發(fā)力生成視頻商業(yè)化應(yīng)用。

從過去一年財務(wù)數(shù)據(jù)來看,微盟營銷收入增速勢頭明顯,一定程度上也離不開AI在SaaS以及營銷等場景中的落地應(yīng)用。比如,在精準(zhǔn)營銷方面,微盟WAI可以為微盟營銷提供包括廣告物料制作、廣告精準(zhǔn)投放、直播數(shù)字人等AI技術(shù)支持,拓展應(yīng)用場景。

過去一年多來,“AI+SaaS”概念被數(shù)次提及,這是失速后的SaaS市場恰好需要的“興奮劑”,對于賽道內(nèi)玩家而言,誰能率先做深度結(jié)合,加速落地應(yīng)用,搶占下一階段的籌碼就更多。

對重返高增長的渴望,微盟也加注到了海外業(yè)務(wù)的布局上。除了通過“SuperApp解決方案”發(fā)力技術(shù)出海外,財報電話會上,微盟高管指出,“今年短劇市場規(guī)模在350億左右,在不久的將來或會超過電影票房市場。短劇出海,或?qū)⒊蔀楣拘略鲩L點(diǎn)。”

的確,隨著短視頻在全球的覆蓋和滲透,由于海外用戶規(guī)模巨大、整體付費(fèi)意愿強(qiáng)等,短劇出海已成為無法忽視的重要趨勢。

財報顯示,2023年,微盟成為了谷歌中國區(qū)域一級代理商、Apple Ads官方合作商等,也與包括Meta、TikTok在內(nèi)的平臺建立了合作。希望借助海外社交媒體的營銷流量經(jīng)驗,拓展海外短劇賽道,從而擴(kuò)大公司海外投流規(guī)模,同時與海外營銷業(yè)務(wù)打配合。

布局短劇賽道,放大AIGC與精準(zhǔn)營銷商業(yè)化的空間,發(fā)力國際化,都有成為新增長點(diǎn)的潛力。不過,每一項都需要長周期投入,且遠(yuǎn)水無法解近渴。

2024年,SaaS玩家們?nèi)匀灰阎饕Ψ旁诤诵臉I(yè)務(wù)的增長中,包括利潤、商家訂閱解決方案收入的平衡以及付費(fèi)商戶數(shù)的止跌上。畢竟,只有基本盤穩(wěn)住了,才有談未來增長的資格。

封面圖片來源:企業(yè)供圖

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