每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“今天就是趁假期來(lái)簽合同。”9月30日下午，北京市豐臺(tái)區(qū)西山金茂府，購(gòu)房者林遠(yuǎn)（化名）在簽約現(xiàn)場(chǎng)表示?；蛟S是因?yàn)楦纳菩妥≌ㄎ坏脑?，看房的客戶并不太多?/p>

不過(guò)，幫林遠(yuǎn)辦理手續(xù)的置業(yè)顧問(wèn)心情甚好，“今天來(lái)了13組客戶，已經(jīng)賣(mài)了2套”。

“我們項(xiàng)目雙節(jié)假期期間的銷(xiāo)售目標(biāo)是50套”“‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策以來(lái)，第一周有小明顯的感覺(jué)，到訪量提高了50%，成交量提高了30%。”北京市房山區(qū)中建國(guó)賢府項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李何夫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)介紹，項(xiàng)目屬于地鐵盤(pán)，目前整體去化約60%~70%。

恰逢北京“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策滿月，從記者了解到的情況看，一線從業(yè)者普遍已經(jīng)從最初的興奮回歸冷靜。不過(guò)，多位開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目人士均表示，考慮到今年情況特殊，長(zhǎng)假前半部分未出現(xiàn)火爆也屬正常，對(duì)長(zhǎng)假后半段客戶回歸寄予希望。

“1個(gè)月賣(mài)3個(gè)月的量”

9月1日晚7時(shí)許，在廣州、深圳、上海的“壓力”之下，北京“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策姍姍來(lái)遲，范圍之廣超出市場(chǎng)預(yù)期。新政發(fā)布當(dāng)日晚間，招商璀璨公元、華潤(rùn)長(zhǎng)安潤(rùn)璟、金地北京壹街區(qū)、五礦德賢御府等項(xiàng)目紛紛打出“今夜不打烊”促銷(xiāo)海報(bào)。

如今政策滿月，疊加雙節(jié)長(zhǎng)假，市場(chǎng)熱度是否有所變化？

長(zhǎng)假第一天下午，在房山區(qū)國(guó)賢府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)，約10組客戶正在看房或簽約，樣板間內(nèi)同樣有不少參觀者。有購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，自己已經(jīng)買(mǎi)了一套，趁假期帶兒子過(guò)來(lái)看看。

李何夫在接受記者采訪時(shí)表示，“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策以來(lái)，第一周有小明顯的感覺(jué)，項(xiàng)目到訪量提高約50%，成交量提高約30%。好多客戶由二套變?yōu)槭滋?，或者是即將變?yōu)槭滋祝荚敢獬鰜?lái)看房了。

“新政策出來(lái)一個(gè)月，跟之前三個(gè)月的銷(xiāo)量一樣”，西山金茂府置業(yè)顧問(wèn)表示，“今天（9月30日）來(lái)了13組客戶，已經(jīng)賣(mài)了2套。”

據(jù)諸葛找房，9月北京新建商品房成交10727套，較8月增加954套，環(huán)比上漲9.8%，同比下降21%。

記者留意到，不少開(kāi)發(fā)商趁熱打鐵，趕在長(zhǎng)假前完成加推或取證。

就在長(zhǎng)假之前，9月26日，北京城建天壇府六期開(kāi)盤(pán)，共計(jì)300套房源，10分鐘銷(xiāo)售275套，銷(xiāo)售額73億元，全盤(pán)累計(jì)銷(xiāo)售319億元，再次刷新北京住宅歷史單盤(pán)銷(xiāo)售金額紀(jì)錄；9月27日，招商璽獲得預(yù)售許可證，均價(jià)約7.7萬(wàn)元/平方米，總價(jià)約1100萬(wàn)元/套起；9月30日，招商臻園取得預(yù)售證并啟動(dòng)認(rèn)籌，銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)7.2萬(wàn)元/平方米，總價(jià)698萬(wàn)元起，長(zhǎng)假第一天，售樓處便迎來(lái)不少客戶。

“沒(méi)有想象中那么好”

客觀說(shuō)，北京版“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策滿月之時(shí)，“不打烊”售樓處已成過(guò)往，成交喜報(bào)也不再頻現(xiàn)于開(kāi)發(fā)商朋友圈。

李何夫坦言，目前來(lái)看，這波熱潮就維持了一兩周，更多是激發(fā)了某些已經(jīng)有所準(zhǔn)備的剛性需求。半個(gè)月不到，市場(chǎng)回歸平靜。“認(rèn)房不認(rèn)貸”對(duì)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)是比較重大的利好了，如果這個(gè)利好不能掀起整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大波瀾，后續(xù)市場(chǎng)信心可能會(huì)更加低落。

招商蛇口北京公司某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也持類(lèi)似觀點(diǎn)，“說(shuō)實(shí)話，（政策發(fā)布后）的那波客群購(gòu)買(mǎi)力釋放太快了，僅僅是最開(kāi)始的那個(gè)周末（9月1日~3日），通州璀璨公元成交61套，臺(tái)湖璀璨時(shí)代成交92套，但接下來(lái)的走勢(shì)就沒(méi)有想象中那么好。”

“我們這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)不太受政策影響，今年6月首開(kāi)賣(mài)掉300多套后，銷(xiāo)售情況一直比較平穩(wěn)，基本每個(gè)月都能賣(mài)70~80套房子。政策發(fā)布后甚至有一些小漲幅，到第三周有所回落，但之前的漲幅又給補(bǔ)上了。”李何夫說(shuō)，“按過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，雙節(jié)假期基本都是前三天人少，后三天人多一些，大家可能才會(huì)陸續(xù)出來(lái)看房。長(zhǎng)假期間銷(xiāo)售目標(biāo)是50套左右，大約相當(dāng)于平時(shí)半個(gè)月的量”。

話雖如此，但眼下的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)商們的壓力依然不小。

“你知道負(fù)責(zé)人為了拓客有多拼嗎？既會(huì)加入廣場(chǎng)舞隊(duì)伍跳舞，又會(huì)去高精尖企業(yè)談公事。他在車(chē)?yán)锍鋬商渍b和全套洗漱用品，有時(shí)候需要工作到凌晨三四點(diǎn)，早上七點(diǎn)又要開(kāi)始新的工作，就選擇睡在車(chē)?yán)铩?rdquo;

上述招商蛇口北京公司某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向記者表示，公司以前自渠的規(guī)模不大，但今年開(kāi)始決定投入更多精力，還組建了一支由六七十人組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“我們都希望行業(yè)能好一點(diǎn)，大家能恢復(fù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心。市場(chǎng)政策固然很重要，但是紅利過(guò)去以后，自身的努力和積極的態(tài)度更加重要。”