每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝    

今年的樓市“金九銀十”，無論線下還是線上都格外熱鬧。

國慶長假期間，《每日經(jīng)濟新聞》記者在北京、深圳、南京、西安等多個熱點城市實地走訪發(fā)現(xiàn)，不少樓盤項目都推出了各類促銷活動，現(xiàn)場無論是看房人數(shù)還是成交量，都比平時高出不少。

而線上方面，阿里資產(chǎn)、天貓好房、快手理想家、抖音等平臺，從特價房、傭金抵扣、購房紅包、直播推流獲客等方面紛紛發(fā)力，打造樓市“金九銀十”。

“我這邊國慶長假期間的咨詢量還是很高的，很多客戶趁著國慶期間去踩盤，做提前準備。”深耕線上房產(chǎn)拍賣的王經(jīng)理在接受每經(jīng)記者采訪時表示。

電商平臺發(fā)力“金九銀十”

據(jù)阿里拍賣介紹，阿里資產(chǎn)房產(chǎn)頻道放送2000套特價房，1元起拍引發(fā)市場高度關(guān)注，其中有百套北京胡同四合院，還有100場直播賣房、好房推薦官在線PK大賽、多重優(yōu)惠禮包等。

據(jù)悉，本次大促活動，阿里資產(chǎn)房產(chǎn)頻道重點推出四大欄目，包括稀缺豪宅、特價住宅、投資旺鋪和國資好房。

此外，樂居聯(lián)合天貓好房推出“金九銀十好房節(jié)”，買房最高搶8888元紅包，二手房中介費最高立減1%，租房還能首月5折起。

每經(jīng)記者還了解到，線上還有樂居聯(lián)合天貓好房啟動的“萬券齊發(fā)，好房大惠戰(zhàn)”活動。9月22日-10月16日期間，平臺將提供現(xiàn)金補貼券、優(yōu)品家電券、驚喜看房券等多重福利，打造“金九銀十”樓市黃金期。

新房會場將通過“品牌神券”來送多重案場好禮，以促進客戶到訪。在二手房和租房會場，則推出了“金九銀十1元購”活動。

除阿里、京東、樂居等早先入局者常規(guī)營銷外，后來者也在加快布局獲客促成交。

每經(jīng)記者從快手方面獲悉，在“金九銀十”期間，快手旗下房產(chǎn)業(yè)務平臺快手理想家宣布正式開啟“96安家節(jié)”，從9月6日-10月10日期間，拿出3億元購房禮金，聯(lián)動開發(fā)商、房產(chǎn)機構(gòu)和主播，為購房者帶來“六重好禮”和海量優(yōu)質(zhì)房源。

抖音房產(chǎn)為迎接樓市“金九銀十”，發(fā)起“金秋心動購房季”，9月4日-10月22日期間帶話題“金秋心動購房季”發(fā)布房產(chǎn)類視頻，可參加官方扶持流量，瓜分大獎激勵。同時，金秋活動藍V企業(yè)認證也可享受更多優(yōu)惠活動。

“很多客戶趁國慶提前踩盤”

電商平臺發(fā)力樓市“金九銀十”的效果也開始顯現(xiàn)。以阿里拍賣為例，有購房者已利用假期便利提前看房選房。

“我這邊國慶長假期間的咨詢量還是很高的，很多客戶趁著國慶期間去踩盤，做提前準備。”王經(jīng)理在接受每經(jīng)記者采訪時表示。

從成交情況來看，據(jù)其介紹，“8月和9月的成交要比7月和6月好。”

“受限于司法拍賣的機制，國慶期間并沒有什么成交數(shù)據(jù)，都集中在節(jié)后的兩三天上拍了，上拍量接近平時的3倍。至于國慶成交情況，要等9號才能知曉。”王經(jīng)理告訴每經(jīng)記者。

值得注意的是，近年來隨著電商直播平臺的興起，也在逐步消弱和分流一些傳統(tǒng)銷售渠道。

58安居客研究院院長張波接受每經(jīng)記者采訪時表示，多年前，每年“金九銀十”各地都舉辦大型房展會，但現(xiàn)在展會的作用越來越被抖音、快手、淘寶、京東等直播電商新平臺所弱化和削弱。

此外，自房企規(guī)?；詠?，樓市“金九銀十”也有了被弱化的趨勢，如果房企不以規(guī)模見長，則在關(guān)鍵營銷節(jié)點要比拼產(chǎn)品力、交付力、融資能力、獲客能力等。

“除‘金九銀十’外，每年5月、12月也是各平臺重要的營銷節(jié)點，這個節(jié)點房企需要在半年、全年的銷售排行榜上占據(jù)好的名次；其次，上市房企為了財報，也需要在這些節(jié)點上有所突破。”張波補充道。

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封面圖片來源：天貓好房截圖