每經(jīng)編輯 段煉    

據(jù)多家媒體9月20日報(bào)道，內(nèi)蒙古包頭國產(chǎn)品牌紅衛(wèi)的董事長9月19日在直播中為了證明其生產(chǎn)的肥皂安全無添加，直接生吃肥皂。

對此，網(wǎng)友直呼“大為震撼”。

近日，各個(gè)國貨品牌直播間紛紛瘋狂“整活”，白貓直播間真的用一只白貓當(dāng)主播，而雕牌則是一個(gè)人cos成“大雕”出鏡帶貨，七匹狼直播間主播牽著一只哈士奇出鏡……網(wǎng)友：白象怎么辦，黑人呢？

老牌國貨董事長直播生吃肥皂

在9月19日的直播中，紅衛(wèi)董事長一邊說著：“里面沒有任何有害的東西，你看。”然后拿起肥皂開始咬，“呀，這個(gè)干了咬不動(dòng)。”隨后對著肥皂又咬了一口，然后就著礦泉水喝下。

圖片來源：直播視頻截圖

紅衛(wèi)董事長表示，該產(chǎn)品采用牛羊油制造沒有任何副作用，僅用來分解人體油脂。

據(jù)紅衛(wèi)官方賬號介紹，紅衛(wèi)董事長奇德喜介紹稱，紅衛(wèi)在1952年建廠，堅(jiān)持生產(chǎn)“零石化添加”的洗滌劑，所有成分均取自食材。

隨后，知名國貨品牌上海硫磺皂官方賬號下，有網(wǎng)友留言稱，讓自家廠長也吃一個(gè)。

上海硫磺皂官方回應(yīng)：不行不行，我們加了硫磺。

公開資料顯示，紅衛(wèi)肥皂關(guān)聯(lián)公司包頭市紅衛(wèi)日用化工有限公司成立于1996年6月，法定代表人為奇德喜，注冊資本2274.8萬人民幣，經(jīng)營范圍含日用化工產(chǎn)品系列的生產(chǎn)銷售、從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等，由奇德喜、包頭市謙祥益百貨勞保批發(fā)有限責(zé)任公司等共同持股。知識產(chǎn)權(quán)信息顯示，該公司曾申請“紅衛(wèi)皮膚可以吃的皂 HONGWEI 1952”商標(biāo)，但已被駁回。

此外，該公司已獲得多項(xiàng)產(chǎn)品專利授權(quán)，其中多項(xiàng)“香皂”外觀專利附圖顯示，其產(chǎn)品印有“紅衛(wèi)以食品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)制一塊可以吃的天然皂”字樣。

賣瘋了！老牌國貨們掀起

一場“最樸實(shí)無華”的商戰(zhàn)

近日，“花西子事件后老牌國貨銷量暴漲”的話題登上熱搜。

據(jù)紅星新聞的報(bào)道，國貨品牌們在這幾天“大獲豐收”。蜂花率先憑借“79元產(chǎn)品套裝”以及“79能在蜂花這里買到什么”等相關(guān)視頻、互動(dòng)，獲得了首批大量關(guān)注。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蜂花在9月13日漲粉48.6萬。

品牌直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蜂花9月11日開播的直播間，目前銷售額已超2500萬元，銷量也超過了25萬單。此前，蜂花直播間的銷售額很少超過百萬。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，9月11日開始的這場直播已持續(xù)了三天，其銷售額則是從12日開始，出現(xiàn)了10倍的暴漲，一直持續(xù)到了13日。

在“蜂花效應(yīng)”下，不少國貨也紛紛加入了這場大戲。以味精為主要產(chǎn)品的蓮花、運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克也紛紛上線了79元套餐。鴻星爾克還與國貨品牌聯(lián)動(dòng)，讓主播直播洗頭，并賣起了蜂花、白象等國貨產(chǎn)品。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蓮花直播間的銷售額于12日開始瘋漲，13日持續(xù)，13日銷售額已超11日的10倍，從10萬以下飆升至百萬以上。鴻星爾克在聯(lián)動(dòng)當(dāng)天直播間銷售額得到5倍增長。

品牌郁美凈于9月14日“連夜通網(wǎng)”注冊抖音，郁美凈在官方微博發(fā)文稱：“別催了別催了，連夜通網(wǎng)了，畢竟44歲了，不太會玩大家應(yīng)該不會怪我吧，小紅書 、抖音全面入駐。”當(dāng)天晚上，郁美凈董事長史濱現(xiàn)身郁美凈首次直播，在直播間跳舞感謝觀眾。一時(shí)間，“郁美凈董事長直播間跳舞”這一詞條登頂熱搜。

更值得關(guān)注的是，多個(gè)國貨品牌，還紛紛搞起聯(lián)動(dòng)促銷。如果現(xiàn)在打開短視頻APP，你將會看到鴻星爾克的主播在用蜂花洗頭，彈幕里網(wǎng)友正“搖人”去活力28直播間，而蜂花的臺子上則擺滿了白玉牙膏、白象方便面等。

而在直播帶貨方面各個(gè)品牌也紛紛“瘋狂整活”。

自從白貓旗艦店找來一只白貓當(dāng)主播萌翻網(wǎng)友后，其他直播間也紛紛上新了動(dòng)物主播，喔喔奶糖請來一只公雞、偉龍餅干把原料蘆花雞請到現(xiàn)場、七匹狼直播間在溜哈士奇、雕牌主播扮成“雕”……

素材來源：品牌直播間

而金絲猴奶糖直播間則打出了“領(lǐng)導(dǎo)連夜正在找猴”的牌子…

老國貨品牌如何留住“潑天的富貴”？

有網(wǎng)友評價(jià)稱，這一場老國貨狂歡，就像是“潑天的富貴”。

這一次趁勢坐上風(fēng)口的國貨品牌，大多主打的就是便宜、大碗的性價(jià)比路線。

盤古智庫高級研究員江瀚對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從表面上看，這次國貨們的集體走紅是受到了花西子事件的影響。由于花西子事件以及相關(guān)的熱門主播事件的發(fā)酵，市場開始對于這些所謂的新國貨產(chǎn)生更多的懷疑，在很多人都沒關(guān)注過的角落，一些老國貨品牌開始被市場所重新認(rèn)知。

不過，他也表示，相比于憑借互聯(lián)網(wǎng)起家的新品牌，老國貨無論是營銷還是銷售都過于傳統(tǒng)，“（老國貨們）容易形成路徑依賴，甚至在發(fā)展過程中因循守舊，往往缺乏創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，這就導(dǎo)致雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但缺乏足夠的配套營銷能力，產(chǎn)生了‘酒香也怕巷子深’的問題。”

江瀚表示，在突然出現(xiàn)的流量風(fēng)潮中，老國貨們雖然可以趁機(jī)吃一波紅利，但是如何留住流量卻是一個(gè)問題。

頂層設(shè)計(jì)專家、清華大學(xué)品牌營銷研究員孫巍向記者表示，老牌國貨大部分都是被市場淘汰出局的，“在過去四十年市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，涌現(xiàn)了幾次消費(fèi)升級的機(jī)會，但是他們沒有抓住，被更有優(yōu)勢的對手抓住了，導(dǎo)致了一些老牌國貨的沒落。”他認(rèn)為，用新營銷擁抱新消費(fèi)，才是老品牌當(dāng)下的翻身之道。

此外，孫巍還向記者表示，品牌無所謂新老國貨之別，新品牌打造成功的幾率并不高，需要長期的品牌運(yùn)作，“所有品牌打造都得靠抓住趨勢和新機(jī)會，依據(jù)自己的資源和能力，深挖掘自己的爆點(diǎn)，才能營銷破局。”

事實(shí)上，國貨不該一直背負(fù)“廉價(jià)”標(biāo)簽，而花西子之所以在本次事件中受到大量質(zhì)疑，或許主因并非單純的價(jià)格因素，價(jià)格貴也不應(yīng)當(dāng)被視作一個(gè)品牌的“原罪”。從長期來看，新老品牌如何從同質(zhì)化的性價(jià)比競爭中殺出，真正做出在市場上具有溢價(jià)的品牌，在高端市場站穩(wěn)腳跟，亦是一個(gè)值得業(yè)內(nèi)外深思的問題。

或許，國貨品牌也應(yīng)該有除了“便宜、大碗”外的更多可能。

“情懷是一陣風(fēng)，抓住它能飽餐兩頓，但持續(xù)吃好，還是得靠系統(tǒng)營銷方法和持續(xù)經(jīng)營能力。”孫巍表示，打造高端和打造性價(jià)比品牌同等不易，“小米手機(jī)走低端路線成功了，華為走中高檔路線也成功了，難與不難在于企業(yè)家精神和經(jīng)營理念，條條道路通珠峰，不走尋常路才是經(jīng)營成功的根本。”

編輯|段煉 杜恒峰

校對|何小桃

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自紅星新聞、每日經(jīng)濟(jì)新聞（記者 陳婷）、東方網(wǎng)·縱相視頻、公開資料等