每經(jīng)記者 包晶晶    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

在一二三線城市都忙著出政策刺激樓市的時(shí)候，淄博“以舊換新”又一次出圈了——開發(fā)商和中介牽手，以舊換新。

近日，淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評(píng)估協(xié)會(huì)在微信公眾號(hào)表示，“以舊換新加速存量住房銷售成交，優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)房源，滿足購(gòu)房者置換需求，助推房地產(chǎn)市場(chǎng)有序發(fā)展。”

不過(guò)，淄博市12345政府服務(wù)便民服務(wù)熱線回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者咨詢時(shí)表示：“房屋以舊換新是非政府性的，而是倡議性的行業(yè)間活動(dòng)。”

而根據(jù)淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評(píng)估協(xié)會(huì)最新消息，明天（9月16日）起，淄博房博會(huì)也要來(lái)了，現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置金融服務(wù)、政策咨詢、家居展銷專區(qū)，并增加了中介服務(wù)專區(qū)，助力居民家庭盡早換購(gòu)住房。活動(dòng)期間將推出單張5000元、總價(jià)5000萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；參展企業(yè)還準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給到訪互動(dòng)客戶。

5000萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券

記者了解到，以舊換新由淄博市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)和淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評(píng)估協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起，9月6日，淄博市首批12家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代表簽署了合作協(xié)議。

標(biāo)準(zhǔn)流程是這樣的：

1.中介與意向客戶溝通置換需求，簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；

2.意向客戶選擇與中介所合作的新房樓盤選定新房；

3.開發(fā)商、中介和意向客戶簽訂三方協(xié)議，客戶交納新房意向訂金；

4.中介對(duì)“舊房”進(jìn)行查證、驗(yàn)房、實(shí)勘等；

5.意向客戶完成新房購(gòu)買手續(xù)。

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)指出，淄博當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)也有一些新的壓力，和今年3月份左右的市場(chǎng)行情相比，需要積極進(jìn)行提振。此類倡議利好一二手房的盤活，對(duì)房企加快去庫(kù)存和更好解決改善型住房消費(fèi)需求釋放等都有積極作用。

不過(guò)從全部交易流程來(lái)看，無(wú)論是買新還是賣舊，都是在原有“池子”里進(jìn)行，如果沒有新的增量刺激，能否以此跑通閉環(huán)，仍然存疑。

這就意味著，買房成功與否，又卡在了“賣房”這一關(guān)。

就淄博市場(chǎng)本身而言，多位中介和置業(yè)顧問(wèn)都表示，二手房順利賣出的核心仍然是“降價(jià)”。據(jù)諸葛找房，2023年第37周（9.4-9.10），淄博6城區(qū)市場(chǎng)均價(jià)下跌，0城區(qū)環(huán)比上漲。

而根據(jù)房博會(huì)相關(guān)消息，參展開發(fā)商還提供了總房款優(yōu)惠2萬(wàn)元、備案價(jià)8.5折優(yōu)惠、特惠房等各項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評(píng)估協(xié)會(huì)介紹，活動(dòng)期間將推出單張5000元、總價(jià)5000萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；參展企業(yè)還準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給到訪互動(dòng)客戶。

平臺(tái)托底，能不能托住？

記者找到了參與此次以舊換新的協(xié)議樓盤——鴻祥瓏湖灣，單價(jià)11000元/平方米。置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，“比如你現(xiàn)在有套房子，可以先來(lái)我們這邊看，確定好房源以后，再去評(píng)估你那套房源，然后積極找中介機(jī)構(gòu)幫你賣出去，賣完再來(lái)交首付。如果賣不出去，我們把定金給你退回去。”

“正常是委托我們1-3個(gè)月，我們?nèi)湍阗u，如果賣掉你就正常辦理后邊手續(xù)，如果賣不掉就把定金再退給你。”合作平臺(tái)之一的山東寶樂(lè)房地產(chǎn)一位聯(lián)絡(luò)人也告訴記者。

如果房子賣不掉呢？

“最后賣不掉，找評(píng)估公司評(píng)估出來(lái)多少錢，我們收。”他表示。

據(jù)淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評(píng)估協(xié)會(huì)公眾號(hào)，貝殼（山東）互聯(lián)網(wǎng)有限公司副總經(jīng)理李斌在簽約儀式上表示，將提高房源展示流量，擴(kuò)大客戶關(guān)注，同時(shí)提供新房項(xiàng)目更多選擇，保障簽約安全，為客戶兜底服務(wù)。

市場(chǎng)下行之中，存量房銷售，并不會(huì)因?yàn)?ldquo;創(chuàng)新”而加快銷售速度和效率，換句話說(shuō)，倡議出臺(tái)之后，有兜底的“以舊換新”和傳統(tǒng)的“賣舊買新”有沒有本質(zhì)區(qū)別？

“沒有本質(zhì)區(qū)別，可能平臺(tái)賣得更快一點(diǎn)。”

嚴(yán)躍進(jìn)告訴記者：“以舊換新不是新政策，這兩年各地都有，這不是簡(jiǎn)單的中介工作，和過(guò)去的交易有一個(gè)重要區(qū)別，即此類二手房的出售有兜底機(jī)制，肯定可以出售或者說(shuō)會(huì)有相關(guān)機(jī)構(gòu)來(lái)持有，這就使得換房的確定性增加了。”

倡議發(fā)出已經(jīng)一周，從媒體報(bào)道和相關(guān)反饋來(lái)看，市場(chǎng)開始熱鬧了，但叫好并不代表“叫座”，鴻祥瓏湖灣置業(yè)顧問(wèn)表示，還沒有接待過(guò)以舊換新客戶，還是以傳統(tǒng)購(gòu)買方式為主。

山東寶樂(lè)房地產(chǎn)聯(lián)絡(luò)人則透露，最近來(lái)登記掛牌的非常多，但成功案例并沒有，作為平臺(tái)，他們能做的就是接受登記之后，全市中介都能看到，并且推薦這套房源。

淄博創(chuàng)道房產(chǎn)中介陳萍（化名）坦言，中介都幫著你賣，但要成交還是會(huì)給你壓價(jià)，比如可能你心理價(jià)位80萬(wàn)元的，要壓到70萬(wàn)元，看你愿不愿意了。”

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)-VCG111423448141