每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

自8月30日廣州在一線城市中率先官宣實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后，多城紛紛跟進(jìn)。在過(guò)去的兩周里，不少城市的樓盤喊出“周末不打烊”的口號(hào)，銷售人員打足精神，甚至連夜接待購(gòu)房者。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至9月14日，已經(jīng)有28個(gè)省市官宣執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策，其中包括1個(gè)省級(jí)地域、4個(gè)一線城市、15個(gè)二線城市、8個(gè)三四線城市。同時(shí)，包括南京、大連、蘭州、濟(jì)南、青島、鄭州在內(nèi)的10余城宣布全面取消限購(gòu)政策，另有30多個(gè)城市對(duì)局部區(qū)域或群體放松限購(gòu)。

每經(jīng)記者近期多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著政策放寬的區(qū)域不斷擴(kuò)大，一部分潛在的購(gòu)房群體走進(jìn)了售樓處。而房企則是在推盤、定價(jià)、銷售、融資等層面做足準(zhǔn)備，迎接這一波銷售窗口期。

9月14日，華東地區(qū)一家頭部房企的內(nèi)部人士告訴每經(jīng)記者，當(dāng)前仍是買方市場(chǎng)，供求關(guān)系并未因?yàn)槎唐谡叨まD(zhuǎn)，市場(chǎng)的購(gòu)買力總量還不足，“所以新政落地之后，各家房企都會(huì)盡可能地去爭(zhēng)取客戶，或者說(shuō)搶市場(chǎng)。”

“全員沖刺金九銀十”

據(jù)每經(jīng)記者了解，在多地實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”等政策利好之下，房企也迅速行動(dòng)起來(lái)，欲抓住這一難得銷售窗口期。

以綠地集團(tuán)為例，進(jìn)入9月份，綠地集團(tuán)旗下多個(gè)事業(yè)部便開啟營(yíng)銷沖刺動(dòng)作。

9月13日上午，位于西安市尚稷路與草灘一路交匯西北角的綠地海珀未泱項(xiàng)目，開始了該項(xiàng)目的首次開盤活動(dòng)，共推出184套新房，戶型面積為109-169平方米，均價(jià)1.27萬(wàn)-1.32萬(wàn)元/平方米。

據(jù)西安市公證處出具的銷售搖號(hào)排序結(jié)果，該項(xiàng)目在9月9日進(jìn)行了商品住房銷售搖號(hào)活動(dòng)，參與的意向購(gòu)房登記人共計(jì)279戶，其中剛需家庭138戶，普通家庭141戶。

作為西安市經(jīng)開區(qū)高鐵新城片區(qū)少有的價(jià)格倒掛的樓盤之一，在認(rèn)購(gòu)人數(shù)超過(guò)房源總數(shù)的情況下，綠地海珀很快便迎來(lái)熱銷，首次開盤銷售額達(dá)3億元。此外，樓盤還準(zhǔn)備了高端手機(jī)、手表、吹風(fēng)機(jī)、烤箱和車載冰箱等獎(jiǎng)品，給準(zhǔn)業(yè)主們抽取。

9月4日上午，綠地集團(tuán)西北事業(yè)部召開今年三季度營(yíng)銷沖刺大會(huì)，以“全力突擊，捍衛(wèi)業(yè)績(jī)生命線”為主題，為全年指標(biāo)達(dá)成夯實(shí)根基。綠地集團(tuán)總裁助理、西北區(qū)域管理總部總經(jīng)理李薊分析了行業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并表示，事業(yè)部有27個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目，任務(wù)重、難度大、壓力大。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，要主動(dòng)把握政策和市場(chǎng)窗口期，緊盯銷售業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流回款。

上海松江區(qū)某樓盤銷售中心 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

9月1日-2日，綠地集團(tuán)山東及江蘇事業(yè)部召開9月?tīng)I(yíng)銷策略及融合促進(jìn)會(huì)，山東事業(yè)部副總經(jīng)理劉茹濤指出，近期各項(xiàng)政策利好不斷，要主動(dòng)傳導(dǎo)信心，盡快調(diào)整狀態(tài)，提高決策效率，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

再看央企中國(guó)金茂，9月4日，中國(guó)金茂華東公司正式官宣，桃浦項(xiàng)目品牌由“景泰府”升級(jí)為“普陀金茂府”，將引入“FREE+科技系統(tǒng)”，滿足普陀區(qū)桃浦智創(chuàng)城板塊的高質(zhì)量人居需求。

據(jù)普陀金茂府項(xiàng)目營(yíng)銷中心的數(shù)據(jù)，上海正式執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”之后的兩個(gè)周末里（9月2日-3日和9月9日-10日），共計(jì)銷售額5.3億元，其中一個(gè)周末的來(lái)訪量超過(guò)400組。

“全員進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，全力沖刺金九銀十指標(biāo)達(dá)成！”9月7日，中梁地產(chǎn)集團(tuán)粵港澳區(qū)域公司舉行“2023金九銀十沖刺動(dòng)員大會(huì)”，提前鋪排部署營(yíng)銷工作計(jì)劃，對(duì)8月份的業(yè)績(jī)、來(lái)訪轉(zhuǎn)化、營(yíng)銷費(fèi)率等情況進(jìn)行回顧，總結(jié)工作亮點(diǎn)和不足之處。

中梁地產(chǎn)的具體做法是，由區(qū)域公司董事長(zhǎng)對(duì)“金九銀十”的指標(biāo)、年度業(yè)績(jī)?nèi)笨诩肮芸貏?dòng)作提出要求，其中包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)專業(yè)能力水平，持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；全員統(tǒng)一思想，進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，明確目標(biāo)，全力沖刺金九銀十指標(biāo)，對(duì)指標(biāo)完成設(shè)置考核獎(jiǎng)懲，嚴(yán)格執(zhí)行；做好案場(chǎng)巡檢，項(xiàng)目前/后廣場(chǎng)銷售中心、園林、樣板房和車庫(kù)等兩點(diǎn)一線巡檢，及時(shí)整改，銷售賣壓營(yíng)造，以最小化成本做有效營(yíng)銷動(dòng)作等。

每經(jīng)記者注意到，近期上海不少房企也在搶抓推盤節(jié)點(diǎn)。

上海普陀區(qū)寶華紫薇花園于9月5日申領(lǐng)了383套房源的預(yù)售許可證，戶型面積95-226平方米，銷售均價(jià)83732元/平方米。據(jù)該公司一位營(yíng)銷副總經(jīng)理介紹，9月至今，該樓盤周末的來(lái)訪客戶量基本上在150-200組，工作日為30-50組。“最近兩周的客戶量確實(shí)有明顯提升，基本達(dá)到上半年剛開放售樓處時(shí)候的熱度。”

中華企業(yè)一位人士則向每經(jīng)記者表示，“我們明天（9月14日）要推出松江項(xiàng)目的疊墅。”

募集資金用于新樓盤開發(fā)

下半年，房地產(chǎn)政策“工具箱”逐步開啟，監(jiān)管部門也加大了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)融資的支持。9月份以來(lái)，多家房企成功融資，所募集資金不少用于新樓盤的開發(fā)。

9月3日，廈門建發(fā)股份有限公司發(fā)布向原股東配售股份并在主板上市的配股說(shuō)明書。若以建發(fā)股份截至2023年6月30日的總股本30.05億股為基數(shù)測(cè)算，本次配售股份數(shù)量為10.52億股，預(yù)計(jì)募集資金總額不超過(guò)77.87億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后擬全部用于公司供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還銀行借款，以促進(jìn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，全面提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

9月4日，大名城發(fā)布向特定對(duì)象發(fā)行A股股票證券募集說(shuō)明書（注冊(cè)稿），向特定對(duì)象發(fā)行A股股票的數(shù)量不超過(guò)5.1億股，未超過(guò)本次向特定對(duì)象發(fā)行股票前公司總股本的30%，且募集資金總額不超過(guò)25.5億元（含本數(shù)）?？鄢l(fā)行費(fèi)用后的募集資金凈額將全部用于補(bǔ)充項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金，涉及松江區(qū)永豐街道H單元H24-07號(hào)地塊項(xiàng)目、青浦區(qū)朱家角鎮(zhèn)D06-01地塊項(xiàng)目等。

9月5日，美的置業(yè)控股有限公司發(fā)布了公開發(fā)行中期票據(jù)的公告，其間接全資附屬公司美的置業(yè)集團(tuán)有限公司在中國(guó)公開發(fā)行本金總額為15億元的中期票據(jù)。

9月6日，中華企業(yè)公告顯示，公司2022年度股東大會(huì)年會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于公司2023年度向特定對(duì)象發(fā)行A股股票方案的議案》，擬向特定對(duì)象發(fā)行股票募集資金不超過(guò)45億元，其中擬將不超過(guò)6.5億元募集資金用于中企云萃森林項(xiàng)目。據(jù)此，公司擬通過(guò)向?qū)嵤┲黧w上海淞澤置業(yè)有限公司借款的方式投入募集資金，淞澤置業(yè)少數(shù)股東上海地產(chǎn)投資有限公司（持股比例44%）以及上海地產(chǎn)三林濱江生態(tài)建設(shè)有限公司（持股比例5%）按照股權(quán)比例提供借款，相關(guān)借款合同自公司完成向特定對(duì)象發(fā)行股票且募集資金實(shí)際到賬后生效。

9月14日，綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司披露2023年度第一期綠色中期票據(jù)發(fā)行情況，本期債券簡(jiǎn)稱“23綠城房產(chǎn)MTN001（綠色）”，實(shí)際發(fā)行總額10億元，于2023年08月31日發(fā)行。

如同硬幣的兩面，房企合理運(yùn)用融資工具、樓市看房量有所上升的同時(shí)，業(yè)內(nèi)仍有人對(duì)成交量表示擔(dān)憂。

上海一家本地房企的內(nèi)部人士向每經(jīng)記者坦言，樓市需要“救贖”，市場(chǎng)成交情況持續(xù)低迷。“認(rèn)房不認(rèn)貸”等政策落地執(zhí)行后，其公司的樓盤，看房人數(shù)明顯變多，市場(chǎng)客戶信心有所回升，但目前為止的兩個(gè)星期里，銷售情況并沒(méi)有出現(xiàn)明顯增幅。

“新政出得比較突然，很多購(gòu)房者在新政出來(lái)后，馬上就來(lái)看房子了，”上述房企人士介紹，至于資金，很多客戶還沒(méi)有到位，或者仍然不具備購(gòu)房資格，只能邊看邊解決。“讓看房客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶，還需要更多時(shí)間。”

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封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝