每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

通過(guò)舉辦線下活動(dòng)吸引客流，成為當(dāng)下商業(yè)項(xiàng)目引流的主要方式。

2022年，合景泰富集團(tuán)（HK01813，股價(jià)1.130港元，市值38.63億港元）通過(guò)IP聯(lián)動(dòng)、跨界合作等創(chuàng)新形式，舉辦線上線下各類營(yíng)銷活動(dòng)超過(guò)800場(chǎng)，會(huì)員活動(dòng)超過(guò)300場(chǎng)。這也使得在去年疫情反復(fù)下，合景泰富總體租金收入仍保持穩(wěn)定，其中商場(chǎng)增長(zhǎng)11%，寫字樓增長(zhǎng)9%。

年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，合景泰富已開業(yè)45個(gè)投資性物業(yè)，其中商場(chǎng)11個(gè)、寫字樓10個(gè)、酒店24個(gè)。2022年，合景泰富的物業(yè)投資（不含酒店）收入由2021年約9.57億元，微跌1.4%至2022年約9.44億元。不過(guò)，加上酒店等物業(yè)租金收入，合景泰富2022年權(quán)益租金收入規(guī)模約18.82億元，過(guò)去5年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)18%。

實(shí)探：商場(chǎng)客流量回升明顯

在廣州南沙，南沙合景·悠方天地與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是目前兩個(gè)較為成熟的商業(yè)項(xiàng)目。

南沙合景·悠方天地位于南沙區(qū)鳳凰大道與豐澤西路交匯處，靠近廣州地鐵4號(hào)線蕉門站，是一個(gè)總建筑面積65萬(wàn)平方米的綜合體項(xiàng)目，涵蓋住宅、商業(yè)街、公寓、寫字樓、酒店等物業(yè)形態(tài)，酒店、公寓等也都是合景旗下品牌，其中商業(yè)部分整體建筑面積約15萬(wàn)平方米。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在工作日和周末多次來(lái)到南沙合景1悠方天地現(xiàn)場(chǎng)看到，該項(xiàng)目是半開放式街區(qū)商業(yè)體，西區(qū)為3層樓的室內(nèi)商業(yè)，東區(qū)則為開放式的街區(qū)商業(yè)。記者注意到，工作日的白天現(xiàn)場(chǎng)人流量較少，但晚餐時(shí)間或周末的人流量幾乎呈數(shù)倍增長(zhǎng)。

從周邊主流客群和地理位置來(lái)看，南沙合景1悠方天地定位是升級(jí)版的社區(qū)型綜合體商業(yè)。其1公里范圍內(nèi)除了有兩家酒店外，還有彩匯中心寫字樓、半山廣場(chǎng)、水岸廣場(chǎng)等16棟超甲級(jí)寫字樓。3公里范圍內(nèi)有合景方圓疊翠峰、萬(wàn)科府前一號(hào)、龍光棕櫚水岸等36個(gè)住宅樓盤及村落，常住人口超20萬(wàn)人。

記者注意到，南沙合景1悠方天地的餐飲品牌店鋪占據(jù)絕大部分店面，其次還包括親子業(yè)態(tài)、電影院、健身房等。目前入駐的特色餐飲茶飲品牌包括星巴克南沙首家雙主題店（寵物友好店及商務(wù)主題店）、丘大叔檸檬茶、肯德基、必勝客、客家班、麻蒲碳烤肉等。這也與該項(xiàng)目打造南沙“美食目的地”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)理念契合。

“今年2月以來(lái)，南沙合景1悠方天地項(xiàng)目聯(lián)合當(dāng)?shù)卣吧鐓^(qū)，以非遺文化為抓手，引入社區(qū)文化KOC。同時(shí)將公益服務(wù)、可持續(xù)生活方式等活動(dòng)帶入社區(qū)，深入影響并帶動(dòng)了周邊1公里范圍內(nèi)高粘性客群的持續(xù)到場(chǎng)，成功使社群發(fā)展成為南沙項(xiàng)目的客流及銷售保障，月均客流同比提升超過(guò)50%。”合景泰富商業(yè)資管相關(guān)負(fù)責(zé)人4月18日接受記者采訪時(shí)表示。

值得一提的是，南沙合景1悠方天地目前仍實(shí)行一小時(shí)內(nèi)免費(fèi)停車，而附近的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)自去年4月開始已取消了一小時(shí)內(nèi)免費(fèi)停車，需用600積分兌換。

再如位于成都交子大道的成都合景1悠方項(xiàng)目，據(jù)合景泰富商業(yè)資管相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目一方面在品牌引進(jìn)層面持續(xù)發(fā)力，另一方面策劃落地具有城市話題性、多樣化的線下體驗(yàn)活動(dòng)，持續(xù)推出大型經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)提升活動(dòng)的客群觸達(dá)效率和參與度。

今年一季度以來(lái)，該項(xiàng)目銷售額及客流量呈現(xiàn)同環(huán)比增長(zhǎng)趨勢(shì)，整體銷售額實(shí)現(xiàn)同比20%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)如餐酒吧同比增長(zhǎng)達(dá)140%，精品零售同比增長(zhǎng)近50%。

打法：加大輕資產(chǎn)管理輸出

截至目前，合景泰富已開業(yè)運(yùn)營(yíng)11個(gè)商場(chǎng)，布局北京、上海、廣州、成都、蘇州、佛山等6座城市。合景泰富商業(yè)主要有三條產(chǎn)品線，分別是悠方、摩方和悠方天地。

值得注意的是，2022年合景泰富全面上線“商戶服務(wù)平臺(tái)”“會(huì)員營(yíng)銷平臺(tái)”“大數(shù)據(jù)平臺(tái)”等三大數(shù)智化平臺(tái)，意在賦能商業(yè)資管B2B和B2B2C業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

事實(shí)上，近年來(lái)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的熱度持續(xù)攀升，多家商管企業(yè)都在大力加碼，合景泰富也不例外。

2021年4月，合景泰富商業(yè)資管與成都高投集團(tuán)旗下高投資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司簽約，將成都交子金融大街收入其輕資產(chǎn)管理版圖，由合景負(fù)責(zé)招商和運(yùn)營(yíng)，上述成都合景1悠方就屬于成都交子大道商業(yè)集群項(xiàng)目之一。

“在商業(yè)資產(chǎn)委托管理方面，今年我們將業(yè)務(wù)提升到了集團(tuán)戰(zhàn)略高度，公司在該業(yè)務(wù)的投入力度將大幅增加，合景也將基于當(dāng)前數(shù)字化的資產(chǎn)管理體系來(lái)擴(kuò)大管理輸出業(yè)務(wù)。”

合景泰富商業(yè)資管相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，即便在去年疫情的影響下，團(tuán)隊(duì)也超額完成了成都交子大道商業(yè)集群6500萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)100%招商率，且有12個(gè)品牌為全國(guó)及區(qū)域首店。

在寫字樓板塊上，如今合景泰富的寫字樓管理面積已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)平方米，主要集中在北上廣等一線核心城市。未來(lái)，其寫字樓板塊的布局也將堅(jiān)持該方向、聚焦高能級(jí)城市，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目及商辦綜合體項(xiàng)目。