每經記者 甄素靜    每經編輯 魏文藝    

近一年來，房地產行業(yè)正經歷著前所未有的挑戰(zhàn)，需求端表現(xiàn)乏力，房企去化壓力大。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年1-7月，全國商品房銷售面積同比下降23.1%，銷售額下降28.8%。

盡管中央及地方政府頻頻釋放積極信號穩(wěn)樓市，今年以來各地已累計出臺優(yōu)化樓市的相關政策超過500次，不過房地產市場的整體復蘇仍需要時間。

與此同時，房地產行業(yè)整體下行之下，與之關聯(lián)的上下游產業(yè)亦受到影響，其中房地產代理行業(yè)首當其沖。

日前，作為首家登陸A股的房地產綜合服務提供商，世聯(lián)行集團首席技術官、廣東省房協(xié)專家委員會主任委員黎振偉接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，現(xiàn)在市場并不是沒有需求，而是信心的問題，“這個時候重塑信心，它不是一句話，是要從政府到銀行到開發(fā)商，包括我們代理機構，大家一起來努力。”

世聯(lián)行集團首席技術官黎振偉 圖片來源：受訪者提供

代理機構應主動幫房企去庫存

進入到下半年，房地產下行態(tài)勢依舊嚴峻，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年前7月全國房地產開發(fā)投資同比下降6.4%；7月份國房景氣指數(shù)亦由6月份的95.4降至7月的95.3，刷新2016年初以來的最低水平。

“其實這次整個行業(yè)的回落或回歸，不光是對開發(fā)商，還對包括金融、代理及房地產相關的上下游產業(yè)都帶來影響。”

黎振偉表示，對于代理行業(yè)而言，代理機構很大一部分收入是代理收入，現(xiàn)在開發(fā)商的銷售量減半了，代理機構的收入也隨之降低。另外一個很實際的問題是，代理商幫開發(fā)商把樓賣掉了，但傭金結不了。

對于開發(fā)商房抵債方案中，地產代理商或其他的債權人可主動選擇的房源項目空間，黎振偉表示，對開發(fā)商來說最實在的就是房產，長期與開發(fā)商打交道合作，這對于代理機構來說會有些好處，會更了解哪些物業(yè)可能更好，哪些物業(yè)能夠出手變現(xiàn)。其次，對于本身做銷售的代理機構而言，變現(xiàn)能力也會更高一點。

在黎振偉看來，代理機構等可以更主動一些，幫助開發(fā)商積極去庫存，而不是說等待其破產清算。代現(xiàn)機構能做的是如何在各種渠道上積極聯(lián)系客戶，跟開發(fā)商一起去消化房產，有些好的企業(yè)代理商還是可以幫房企正向傳導以及提升品質。

重塑行業(yè)信心需各方共同努力

在房地產行業(yè)可能還要再筑底前行的一段時間里，無論從監(jiān)管層、金融機構，還是代建、代理機構以及下游裝修裝飾等產業(yè)鏈上行業(yè)，更希望是能夠看到市場回暖。

面對復雜多變的市場形勢，不少開發(fā)商開始考慮聚焦和尋找新業(yè)務增長級，而社會或許需要給轉型中企業(yè)更多關注和認同。黎振偉認為，行業(yè)過去被規(guī)模所累，結果發(fā)現(xiàn)規(guī)模背后是負債，當回歸到本質時會發(fā)現(xiàn)，房企在追求規(guī)模時卻往往忽略了效益，而規(guī)模帶來的是巨大負債和高杠桿，回過頭看過去的效益是虛假的、泡沫的，而以后發(fā)展需要的則是高質量的、專業(yè)的。

房地產行業(yè)的良性循環(huán)和健康發(fā)展，對于經濟發(fā)展和金融風險防范具有重要的系統(tǒng)性影響，防止房企資金流動性危機蔓延，是從政府到銀行等各個環(huán)節(jié)不遺余力在做的事情。

黎振偉認為，現(xiàn)在國家制定一系列“保交樓”措施非常重要且意義重大，也是行業(yè)能夠良性長久發(fā)展的必要基礎，保證已經賣出去的房子順利交樓，后續(xù)的樓還可以再賣?，F(xiàn)在市場并不是沒有需求，而是信心的問題。

“這個時候重塑信心，它不是一句話，是要從政府到銀行到開發(fā)商，包括我們代理機構，大家一起來努力。”

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封面圖片來源：受訪者提供