每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 梁梟    

今年以來，貴州茅臺(tái)（SH600519，股價(jià)1999元，市值25111億元）可謂營(yíng)銷動(dòng)作不斷。推新品、豐富價(jià)格梯度、擴(kuò)大直營(yíng)、重啟電商平臺(tái)、跨界冰淇淋……如今看來，已取得了不小的效果。

7月7日，茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)酒經(jīng)銷商表彰會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店召開。會(huì)上，公司回顧了2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作等。據(jù)透露，公司實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得注意的是，僅上線兩個(gè)多月的“i茅臺(tái)”APP對(duì)茅臺(tái)銷售貢獻(xiàn)不小，而此次會(huì)議也透露了該平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)。目前，“i茅臺(tái)”注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)突破1800萬，日均活躍用戶近200萬。

實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”

7月7日，茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)酒經(jīng)銷商表彰會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店召開。會(huì)上，公司回顧2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作，并表彰2021年度表現(xiàn)優(yōu)秀、成績(jī)突出的經(jīng)銷商、聯(lián)誼會(huì)等。

根據(jù)貴州茅臺(tái)官微發(fā)布的信息，上半年公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好、數(shù)字創(chuàng)新初見成效、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu)、文化推廣百花齊放，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的良好局面，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

根據(jù)此前貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)上透露的年度目標(biāo)：2022年全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1259億元，同比增加15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)額164億元。

照此推算，貴州茅臺(tái)上半年或已經(jīng)完成約630億元，二季度單季實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收近300億元。

對(duì)于今年上半年茅臺(tái)的成績(jī)，貴州茅臺(tái)中小股東代表、微博用戶“茅臺(tái)900元真不算高”7月8日通過微博私信告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“這一成績(jī)與丁董為首的管理班子在去年末今年初制定的戰(zhàn)略方針有直接關(guān)聯(lián)：推出新品、豐富價(jià)格梯度、加大直銷（包括二季度開始的增量放在i茅臺(tái)上銷售）等，今年已擺脫了前兩年小步前進(jìn)謹(jǐn)慎過渡的局面，為完成十四五的遠(yuǎn)期目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

白酒專家肖竹青亦提出同樣觀點(diǎn)。7月8日，他通過微信向記者表示，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半，任務(wù)過半”來自三個(gè)方面。第一，茅臺(tái)大力度的發(fā)展了直營(yíng)客戶，大力發(fā)展了直供企業(yè)家的這種配額；第二，茅臺(tái)1935、茅臺(tái)生肖酒等新品，為茅臺(tái)的業(yè)績(jī)和效益增加貢獻(xiàn)了巨大的力量；第三則是“i茅臺(tái)”上線。

在今年2月14日茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍曾表示，抓好今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，核心任務(wù)是主動(dòng)求變，全面、準(zhǔn)確、深入踐行“五合營(yíng)銷法”，大力推進(jìn)營(yíng)銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑。

據(jù)介紹，今年上半年開展茅臺(tái)酒市場(chǎng)活動(dòng)3400余場(chǎng)，約5萬人參與，每月至少開展566場(chǎng)，這一數(shù)據(jù)在上半年疫情多點(diǎn)散發(fā)的大背景下殊為不易，這是茅臺(tái)經(jīng)銷商和營(yíng)銷員“拓市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)”的主動(dòng)戰(zhàn)。據(jù)介紹，茅臺(tái)緊扣“行業(yè)”、著眼“圈層”，新增建檔客戶6600余家。

上述股東代表補(bǔ)充道：“‘酒香也怕巷子深，名酒也怕不親民’，特別是在當(dāng)下疫情影響聚餐、商務(wù)等消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)市場(chǎng)趨于疲軟的情況下，茅臺(tái)酒也需要走出去，加強(qiáng)與大眾聯(lián)系，擴(kuò)大用戶品鑒體驗(yàn)，多接地氣。”

“i茅臺(tái)”或“貢獻(xiàn)”不小

作為被公司寄予厚望的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，“i茅臺(tái)”的運(yùn)作情況持續(xù)受到外界的關(guān)心。此次大會(huì)發(fā)布的《2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示，目前“i茅臺(tái)”全國(guó)注冊(cè)人數(shù)超1800萬，預(yù)約人次達(dá)6.9億，日均活躍用戶近200萬。

據(jù)了解，所有“i茅臺(tái)”上投放的酒，包括虎年生肖酒及禮盒、茅臺(tái)酒（珍品）和茅臺(tái)1935均由廠家供貨，不占用經(jīng)銷商的配額，經(jīng)銷商僅負(fù)責(zé)提供配送服務(wù)。對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從茅臺(tái)相關(guān)人士處證實(shí)了這一消息。廠家自營(yíng)最大的好處是減少了中間價(jià)差，提高毛利率，增厚利潤(rùn)。

在6月16日舉行的2021年年度股東大會(huì)上，丁雄軍曾透露，截至6月14日，i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30多億元。

中信證券曾在研報(bào)中預(yù)測(cè)，“i茅臺(tái)”全年收入有望超120億元。如此看來，茅臺(tái)上半年取得“任務(wù)過半”的成績(jī)，“i茅臺(tái)”似乎貢獻(xiàn)不小。

對(duì)此，上述股東代表提出了自己的看法。“i茅臺(tái)的銷售即便今年能達(dá)到120億元，也大概只占到全年銷售額的十分之一，所以說i茅臺(tái)仍然不是貴州茅臺(tái)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。”不過，他也表示，“i茅臺(tái)”是貴州茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷的有力手段，起到了“1+1遠(yuǎn)大于2”的效果。

此外，茅臺(tái)冰淇淋自發(fā)售以來銷售持續(xù)火爆。據(jù)“i茅臺(tái)”發(fā)布的數(shù)據(jù)，以6月29日為例，當(dāng)日茅臺(tái)冰淇淋銷售逾170萬元，共計(jì)售出27000余杯預(yù)包裝冰淇淋。當(dāng)天“i茅臺(tái)”啟動(dòng)發(fā)售的陜西、江蘇兩省，包括西安、南京兩家旗艦店，線上線下共銷售128萬元，共計(jì)售出兩萬余杯。

長(zhǎng)沙、杭州、武漢、廣州、深圳茅臺(tái)冰淇淋旗艦店即將于7月9日開業(yè)。“i茅臺(tái)”同步在以上城市所在省份發(fā)售。

（封面圖片來源：視覺中國(guó)-VCG11438632174）