每經(jīng)記者 孫桐桐    每經(jīng)編輯 孫磊

隨著北交所開(kāi)市運(yùn)行，眾多中小企業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。聚焦消防應(yīng)急領(lǐng)域的北交所上市公司浩淼科技（831856.BJ）就是其中之一。

“北交所開(kāi)通意義非常重大，資本市場(chǎng)可以更好地服務(wù)于中小企業(yè)。我相信未來(lái)北交所會(huì)打造出更多的行業(yè)隱形冠軍。”日前，浩淼科技董事長(zhǎng)倪軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪時(shí)表示。

浩淼科技董事長(zhǎng)倪軍（圖片來(lái)源：企業(yè)供圖）

登陸北交所是新起點(diǎn)

公開(kāi)資料顯示，浩淼科技成立于1986年，位于安徽省滁州市，主要從事消防應(yīng)急救援裝備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。公司于2015年1月27日掛牌“新三板”，于2020年12月25日進(jìn)入精選層，于2021年11月15日，作為北交所首批上市公司，正式掛牌上市。

“對(duì)浩淼科技來(lái)說(shuō)，登陸北交所是新的起點(diǎn)，帶給我們很好的發(fā)展機(jī)遇，我們也感覺(jué)責(zé)任非常重大，接下來(lái)還有‘萬(wàn)里長(zhǎng)征路’要走。”倪軍表示。

自成立以來(lái)，浩淼科技一直致力于為國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)、政府專職消防隊(duì)，以及石油、化工、電力、煤炭、機(jī)場(chǎng)等單位專職消防隊(duì)提供滅火類、專勤類、后援類、舉高及特種類消防車、警用裝備及消防泵等產(chǎn)品。目前，浩淼科技已開(kāi)發(fā)出80多個(gè)單元，140多個(gè)品種的消防產(chǎn)品。

“登陸北交所，讓浩淼科技的品牌認(rèn)知度得到提升，包括合作伙伴、客戶端等，得到了大家更高維度的認(rèn)可。同時(shí)，我們也能利用資本市場(chǎng)更好地去做產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓。此外，登陸北交所也為企業(yè)吸引高端人才帶來(lái)很大益處。”倪軍告訴記者，目前浩淼科技最大的困難就是人才短缺，由于地理位置限制和知名度有限，隨著公司不斷發(fā)展，高端研發(fā)人才、技術(shù)工藝、運(yùn)營(yíng)管理人才逐漸“捉襟見(jiàn)肘”，與企業(yè)發(fā)展節(jié)奏不相匹配。

同時(shí)，消防市場(chǎng)需求的變化也讓浩淼科技對(duì)高端人才更加渴望。2018年起，國(guó)家整合了11個(gè)部門13項(xiàng)應(yīng)急管理職能，統(tǒng)一成立了應(yīng)急管理部，提出“全災(zāi)種、大應(yīng)急”的救援體系建設(shè)，這對(duì)包括浩淼科技在內(nèi)的消防車行業(yè)提出了新的需求和挑戰(zhàn)。

“消防以滅火為主，全災(zāi)種包括自然災(zāi)害、安全生產(chǎn)事故、醫(yī)療衛(wèi)生事件等等，每年應(yīng)急救援所耗費(fèi)的人力物力，要比滅火多很多，市場(chǎng)需求變化促使消防車產(chǎn)品升級(jí)，企業(yè)如何快速迭代產(chǎn)品、快速研發(fā)，這都給我們提出很多課題。”倪軍說(shuō)。

由提供單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向整套解決方案

根據(jù)《應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，2017年全球應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了8649.3億美元，2020年突破1萬(wàn)億美元，2011~2020年全球應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率為11.60%。在新興市場(chǎng)的拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)到2024年全球應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.43萬(wàn)億美元。

中國(guó)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，其中2020年應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.79萬(wàn)億元，2016~2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為15.38%。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平和城鎮(zhèn)化率的不斷提升，我國(guó)消防車保有量和市場(chǎng)規(guī)模都呈上升趨勢(shì)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自2013年來(lái)我國(guó)消防車保有量逐年增加，到2020年，中國(guó)消防車保有量約為5萬(wàn)輛左右。同時(shí)，我國(guó)消防車市場(chǎng)規(guī)模自2014年后也穩(wěn)步上升，2019年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至46.65億元，同比增長(zhǎng)3.44%。

可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景加上準(zhǔn)入條件放寬，消防應(yīng)急行業(yè)的玩家逐步增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。“前些年大概有30家左右，現(xiàn)在工信部目錄里的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到80多家，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。尤其是像徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、三一重工等行業(yè)巨頭，它們優(yōu)勢(shì)非常明顯，各項(xiàng)資源也比我們中小企業(yè)強(qiáng)很多。在這種情況下，我們不能全面鋪開(kāi)來(lái)做，需要圍繞場(chǎng)景化去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。”倪軍表示。

為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及多元的市場(chǎng)需求，近年來(lái)，浩淼科技逐漸將業(yè)務(wù)重心從傳統(tǒng)消防車及裝備產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┫谰仍恼w解決方案。

倪軍透露，未來(lái)5年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間，浩淼科技將圍繞工業(yè)滅火、應(yīng)急救援的基層解決方案持續(xù)投入研發(fā)，包括滅火類、救援類、救生類，以及培訓(xùn)板塊的業(yè)務(wù)。

例如，浩淼科技自主研發(fā)的真火模擬訓(xùn)練艙，通過(guò)智能化場(chǎng)景設(shè)計(jì)，讓參訓(xùn)人員在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中身臨其境地感受到爆燃、爆轟、爆炸時(shí)瞬間產(chǎn)生的高溫、熱浪、氣壓和沖擊波等火災(zāi)效應(yīng)，提升自救、滅火和救援能力。

智能化、專業(yè)化升級(jí)是大勢(shì)所趨

在行業(yè)增速較快的背景下，浩淼科技也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)，但毛利率卻持續(xù)走低。數(shù)據(jù)顯示，2017年~2020年，浩淼科技的毛利率分別為30.46%、26.08%、24.70%和22.14%；2021年上半年，其毛利率繼續(xù)下滑至21.05%。

對(duì)此，倪軍表示：“這實(shí)際上是公司經(jīng)營(yíng)策略的考量，過(guò)去毛利率高，但產(chǎn)值少，營(yíng)收水平跟不上。后來(lái)我們主動(dòng)把毛利率降下來(lái)，相對(duì)均衡一點(diǎn)，這樣在市場(chǎng)占有率上也在逐步提升。接下來(lái)隨著新產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)，毛利率會(huì)有所提升，這也是我們下一步的目標(biāo)。”

近年來(lái)高鐵、地鐵、公路、隧道建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，石油化工裝置、油品儲(chǔ)罐等特殊危險(xiǎn)源不斷增加。這類場(chǎng)所一旦發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)產(chǎn)生的煙塵和危害更大，滅火和救援難度增加，這些因素都對(duì)滅火救援裝備提出更高要求，專業(yè)化、智能化設(shè)備成為未來(lái)重點(diǎn)方向。

在此背景下，浩淼科技也加大了智能化設(shè)備研發(fā)上的投入。“這幾年我們都在做車聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)投入了幾百萬(wàn)元的資金，未來(lái)還會(huì)加強(qiáng)這方面的投入。2017年，在我們滁州學(xué)院成立了浩渺消防應(yīng)急研究院，主要側(cè)重在車聯(lián)網(wǎng)、智慧消防領(lǐng)域，通過(guò)這幾年的研發(fā)取得了一些成績(jī)，目前在我們的高端車輛裝備上有所應(yīng)用。”倪軍表示。

中泰證券分析師馮勝認(rèn)為，浩淼科技應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、無(wú)線傳感等技術(shù)，開(kāi)發(fā)了由浩淼云、全生命周期服務(wù)系統(tǒng)、消防車數(shù)據(jù)采集與傳輸裝置、車載智能終端及全國(guó)車輛部署系統(tǒng)組成的消防車物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，是極具潛力的新業(yè)務(wù)。

在倪軍看來(lái)，國(guó)內(nèi)消防車的品種、品類會(huì)越來(lái)越豐富，需求量也將逐步加大。未來(lái)趨勢(shì)上，一方面是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)應(yīng)用的小型、輕型的消防車需求量會(huì)越來(lái)越大；另一方面，專業(yè)化程度更高、解決大型災(zāi)害的特種裝備方面的需求也會(huì)增大；此外，工業(yè)滅火領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家能源儲(chǔ)備、戰(zhàn)略物資儲(chǔ)備的增多，尤其像大型油灌區(qū)一旦燃燒，靠人海戰(zhàn)術(shù)不是辦法，需要更智能化和更加高效的解決方案。