每經(jīng)記者 唐如鈺  姚亞楠    每經(jīng)編輯 吳永久    

愛(ài)美之心有多強(qiáng)，顏值經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)就有多大。在完美日記、花西子等品牌搭乘直播電商的快車(chē)飛速增長(zhǎng)之際，這場(chǎng)關(guān)于美的“軍備競(jìng)賽”正從涂抹式的護(hù)膚彩妝，進(jìn)化到了能深入真皮層的智能美容儀器。

近日，深圳市宗匠科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宗匠科技”）發(fā)生工商變更，新增股東為騰訊產(chǎn)業(yè)基金旗下廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司，宗匠科技為AMIRO品牌關(guān)聯(lián)公司，成立于2015年，從智能化妝鏡起家，后切入光電美容儀等產(chǎn)品。

除AMIRO之外，近期InFace、飛莫等多個(gè)美容儀品牌均有新一輪融資消息宣布，而為其注資站臺(tái)的不乏IDG資本、天圖投資、小米等知名機(jī)構(gòu)。

顏值經(jīng)濟(jì)下，被資本偏愛(ài)的美容賽道

相較于費(fèi)用高昂、需要定期護(hù)理的醫(yī)美項(xiàng)目，居家即可操作、智能便攜、易種草的美容儀頗受Z世代青睞。

宗匠科技CEO就曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前家電、3C產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較高程度的智能化，而家用美妝護(hù)膚尚停留在20世紀(jì)，亟待科技賦能。“我們發(fā)現(xiàn)為女性做電子消費(fèi)品的公司其實(shí)并不多，但這一群體的購(gòu)買(mǎi)力卻很強(qiáng)勁，消費(fèi)需求與供給的錯(cuò)配蘊(yùn)含著很大的機(jī)會(huì)。”

從各品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，由于美國(guó)、日本等國(guó)激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)起步較早，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟，其產(chǎn)品大量出口，在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，以雅萌、Refa、松下為代表的品牌頗具知名度。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈與研發(fā)的不斷完善，種草平臺(tái)、直播電商的興起，一眾科技創(chuàng)業(yè)者也將目光瞄準(zhǔn)此賽道，新銳品牌不斷涌現(xiàn)。

顏值經(jīng)濟(jì)盛行下，美容儀品牌的商業(yè)潛力也受到了主流資本的關(guān)注。記者注意到，今年以來(lái)，AMIRO、InFace、飛莫等均有新一輪融資消息宣布，投資方不乏IDG資本、天圖資本等知名機(jī)構(gòu)，其中小米集團(tuán)與順為資本出手更為頻繁，AMIRO、InFace、氧芬、可思美背后均有二者加持，小米戰(zhàn)略投資部董事總經(jīng)理蔣文表示，未來(lái)三五年內(nèi)，家用美護(hù)行業(yè)會(huì)跑出頭部品牌。

王念歐認(rèn)為，雖然海外品牌發(fā)展時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但從產(chǎn)品性能、市場(chǎng)占有率而言，其并不具備突出優(yōu)勢(shì)，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢(shì)，相較之下本土企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)更貼近市場(chǎng)、更懂本土消費(fèi)者需求，以及在價(jià)格領(lǐng)域同樣頗具優(yōu)勢(shì)。

低滲透率，高成長(zhǎng)賽道

資本高昂的熱情，自然是對(duì)賽道高增長(zhǎng)潛力的洞察。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)美容及個(gè)護(hù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 4000 億人民幣。同時(shí)，近年來(lái)，隨著“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展以及大眾對(duì)肌膚管理需求多元化的持續(xù)升級(jí)，家用美容美膚儀器的需求亦在不斷增長(zhǎng)。據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)美容個(gè)護(hù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已超3600億元。而《2020線(xiàn)上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》在對(duì)3000名20～49歲女性互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，59%的女性表示曾經(jīng)至少使用一種家用美容儀，30%的Z世代會(huì)選擇購(gòu)入美容儀。天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模為60至80億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，預(yù)計(jì)2021年仍將保持高增速。

順為資本合伙人程天就曾公開(kāi)表示，在新零售背景下，美容個(gè)護(hù)類(lèi)小家電市場(chǎng)逐漸崛起，以高端、時(shí)尚、功能性明顯為特點(diǎn)的個(gè)護(hù)類(lèi)小家電，正在逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

此外，同歐美、日本等地區(qū)和國(guó)家相比，本土美容儀市場(chǎng)滲透率仍然低，市場(chǎng)消費(fèi)潛力廣闊、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，這即為初創(chuàng)企業(yè)提供了創(chuàng)新與增長(zhǎng)的空間。

“時(shí)至今日，消費(fèi)者仍是在不清楚實(shí)際效果的情況下往臉上涂抹東西，如果有一些公司能把科技真正帶到美容行業(yè)中，做一些創(chuàng)新能提升消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品，那就非常有價(jià)值，我們希望能夠在護(hù)膚品和醫(yī)美的中間，為消費(fèi)者提供一個(gè)更安全、有效且簡(jiǎn)單的選擇”，王念歐向記者說(shuō)道。

在他看來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品功能的本土化、使用效率還是價(jià)格等都是初創(chuàng)企業(yè)可切入競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

例如，以市場(chǎng)上的中高端脫毛儀器為例，此前海外品牌產(chǎn)品具備冰感功能的產(chǎn)品較少，而亞洲人皮膚色素易吸收短光波發(fā)熱易引起皮膚灼熱不適感，如此本土品牌往往在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都增加了冰感降溫功能。

新消費(fèi)“套路”，給“Z世代”的抗衰老儀器

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，當(dāng)下市面上的美容美膚類(lèi)儀器從功能上來(lái)看主要可分為：激光脫毛、抗衰緊致、改善膚質(zhì)、補(bǔ)水嫩膚、深度清潔五大類(lèi)別，背后技術(shù)手段不盡相同，但基本主要采用頻射、超聲波、激光、微電流、微針導(dǎo)入等原理。

以客單價(jià)較高，頗受消費(fèi)者歡迎的抗衰老射頻類(lèi)儀器為例，該領(lǐng)域仍是海外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，其中以NEWA、雅萌、Tripolar等為代表的國(guó)際品牌單品價(jià)格區(qū)間主要集中在3000~6000元，部分高端產(chǎn)品則上萬(wàn)元；AMIRO、Comper等國(guó)貨產(chǎn)品的單品價(jià)格則主要集中于2000~5000元。僅從定價(jià)角度來(lái)看，本土企業(yè)已打出了差異化的價(jià)格帶策略，但同功能、功率產(chǎn)品本身使用體驗(yàn)與效率則仍待市場(chǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證。

除了在本土化、價(jià)格等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)空間外，新消費(fèi)之下的年輕化也是新興美容美膚品牌的聚焦之處。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)電商美容儀消費(fèi)者主要以18~34歲人群為主。 其中，25~34歲人群消費(fèi)者比重達(dá)56%，18~24歲人群消費(fèi)者比重達(dá)36%，前述兩者累計(jì)占總消費(fèi)群體比重的92%。

如此， 與海外品牌所聚焦的年齡群體略有不同，本土新興企業(yè)更側(cè)重于90后、95后乃至00后消費(fèi)群體，當(dāng)下市面上常見(jiàn)的國(guó)產(chǎn)射頻產(chǎn)品中亦主要突出抗初老等功能。例如，AMIRO的首款射頻儀在產(chǎn)品宣傳中即強(qiáng)調(diào)為“Z世代的第一臺(tái)美容儀器”。

事實(shí)上，與進(jìn)口品牌相比國(guó)潮、國(guó)貨對(duì)當(dāng)下年輕人更有吸引力，北京地區(qū)一位長(zhǎng)期關(guān)注新消費(fèi)賽道的投資人進(jìn)一步向記者分析道，“這屆消費(fèi)者個(gè)性化、務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀(guān)讓他們更注重價(jià)值與價(jià)格的匹配，進(jìn)口二字對(duì)他們而言不再如對(duì)父母輩一般有吸引力”。

與此同時(shí)，從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，本土品牌同樣采取了典型的新消費(fèi)“套路”——社交媒體、KOL種草，藝人、頭部直播帶貨等更易觸達(dá)年前人的方式。例如，AMIRO即是李佳琦、薇婭直播間?？?，并通過(guò)歐陽(yáng)娜娜、“乘風(fēng)破浪的姐姐”成員等藝人種草的方式迅速走入大眾視野；同為“網(wǎng)紅”品牌的Comper則于近期公布了95后小花周也為其代言人的消息。

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封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)