每經(jīng)記者 黃婉銀    

相比于其他龍頭房企，碧桂園今年又是繼續(xù)低調(diào)的一年。同樣，低調(diào)的碧桂園在一如既往地加固自己的多元化護城河。

上半年疫情“黑天鵝”對行業(yè)帶來嚴重沖擊，下半年地產(chǎn)行業(yè)融資、拿地政策調(diào)控收緊，在不少人看來，2020年堪稱是地產(chǎn)行業(yè)“最難的一年”。

但在這一年，碧桂園在前11月的銷售額就超過去年全年，全年實現(xiàn)銷售正增長無虞。與此同時，碧桂園“三駕馬車”中的機器人、農(nóng)業(yè)業(yè)務均在今年取得了跨越式進展。

更重要的是，碧桂園已經(jīng)建立起以科技力為核心能力、準繩，帶動“三駕馬車”奔上獨一無二的賽道。自上而下，碧桂園一直都擁有強執(zhí)行力是業(yè)內(nèi)的共識。在提出“一率五力”、全周期競爭力后，碧桂園正在逐漸成為一家以內(nèi)生增長動力為主的“高科技綜合性企業(yè)”。

科技力賦能營銷 提前鎖定銷售增長

據(jù)第三方機構克而瑞數(shù)據(jù)，2020年前11月，碧桂園實現(xiàn)全口徑銷售額為7703.1億元，成功蟬聯(lián)銷售榜單榜首，更是拉開第二名超800億元的差距，這一數(shù)據(jù)也已接近碧桂園2019年全年銷售的7715億元。

縱觀2020，碧桂園面對疫情“黑天鵝”能實現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績增長的背后，一方面得益于碧桂園優(yōu)質(zhì)且均衡的土地儲備與布局，另一方面，碧桂園懂得積極擁抱市場變化，并以科技力賦能，通過線上營銷、直播賣房等一系列營銷創(chuàng)新抓住市場熱度、找到新的營銷突破口。

截至2020年6月30日，碧桂園在國內(nèi)已獲取的權益可售資源約16698億元，潛在的權益可售貨值約6706億元，權益可售資源合計約2.34萬億元，強力支撐未來發(fā)展。

秉持“用最合適的錢，囤最優(yōu)質(zhì)的地”這一理念，碧桂園契合國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，前瞻性地深度布局長三角、珠三角、環(huán)渤海、長江中游、成渝等五大城市群。在碧桂園已獲取的可售資源中，98%位于常住人口50萬人以上的區(qū)域，93%位于人口流入?yún)^(qū)域，73%位于五大城市群，大多數(shù)貨量的分布符合人口流動趨勢。

在土地布局上，碧桂園一直堅持一至六線的全面均衡布局策略。因此，即便遭受了疫情的影響，碧桂園仍然有充足的空間可以進行調(diào)整與周期應對。

作為龍頭房企之一，碧桂園在今年行業(yè)最熱的直播賣房中也成功引領線上營銷的潮流。早在2019年，碧桂園就發(fā)布自主研發(fā)的“鳳凰云”直營購房平臺，用戶可在其上進行找房、看房、選房、購房等操作，并能通過人臉識別與電子認購書簽署實現(xiàn)新房交易，真正做到全項目、全流程的線上化，功能覆蓋之全為業(yè)內(nèi)罕見。

在天貓“開店賣房”又是碧桂園創(chuàng)新營銷的一大新玩法。今年“雙十一”期間，12位總裁在碧桂園天貓官方旗艦店直播間開啟直播帶貨首秀，收獲近2000萬贊、旗艦店總瀏覽量達240萬次，帶貨破5.31億元。

根據(jù)天貓好房的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“雙十一”期間，總計約4564人在碧桂園官方旗艦店購買了11.11元的購房優(yōu)惠券，獲得補貼金額高達2.24億元。而碧桂園官方旗艦店總瀏覽量達240萬次，總訪客數(shù)超過60萬人，直播間獲得點贊1944萬個，下單買家數(shù)環(huán)比增長1117.07%，預計總成交額超過70億元。

而實際的營銷轉(zhuǎn)化效果也頗為驚人。11月8日，碧桂園天津區(qū)域聯(lián)合“天貓好房”帶來一場“總裁零距離 11.8直播盛典”直播購房活動，一次性推出100套優(yōu)質(zhì)房源，超50萬網(wǎng)友共同參與這場直播盛宴。據(jù)悉，直播4個小時，100套房源全部售罄，成交金額達1.5億元。

機器人落地“上班” 自主核心技術再加碼

科技力加成的不僅是營銷，今年，無論是建筑機器人還是餐飲機器人，碧桂園旗下的博智林集團與千璽集團的成果都充滿了想象空間?？萍剂β?lián)動不僅提升了建筑項目的成本力、高效率，同時打開了餐飲市場的新藍海，創(chuàng)造食、住范疇的美好生活。

今年10月，博智林機器人公司首批9款43臺建筑機器人順利完成交付。在順德碧桂園鳳桐花園項目中，這批“身懷絕技”的機器人已分批上崗。

本次交付的9款機器人涵蓋樓層清潔、室內(nèi)噴涂、地磚鋪貼、墻磚鋪貼等方面，它們的共同特點是，施工效果均優(yōu)于人工、施工成本也低于人工，還能降低重復的勞動強度，減少人工勞動損傷。

作為一家專攻建筑機器人的研發(fā)、制造與應用的企業(yè)，廣東博智林機器人有限公司成立于2018年7月。公司重點聚焦建筑機器人研發(fā)、制造與應用，覆蓋了主要建筑工藝工序，旨在提升工人在建筑施工中的安全性，解決建筑行業(yè)工人老齡化、人才短缺等問題。

作為一家科技公司，技術永遠是核心，博智林目前在研核心零部件及軟件47款，關鍵零部件和核心技術也在加快自主化。截至2020年9月，博智林已遞交專利有效申請2500多項，其中已獲授權700多項，發(fā)明專利120多項，其余的正在審查待授權中，在關鍵領域擁有一批自主核心技術。

博智林現(xiàn)有在研建筑機器人50多款，覆蓋主要建筑工藝工序。其中近40款投放工地測試應用，施工質(zhì)量滿足標準要求，安全性和工作效率較人工作業(yè)大大提高，有10多款進入產(chǎn)品化階段，經(jīng)濟效益可觀。

除了首批交付的9款43臺，后續(xù)，博智林還將會有12款104臺機器人陸續(xù)交付。自此，博智林創(chuàng)立的以建筑機器人為核心的人機協(xié)同作業(yè)施工體系，正式在一線投入使用，開啟實戰(zhàn)模式。

除了建筑業(yè)，碧桂園也將科技力、機器人技術延伸到了餐飲業(yè)。2019年，碧桂園旗下的全資子公司千璽機器人集團正式成立，致力于將更先進的科技、文化主張運用于多元化餐飲服務。

成立一年后，千璽機器人集團就迅速打造出五個全新機器人餐廳業(yè)態(tài)——中餐、快餐、火鍋、煲仔飯、粉面及單機設備為組合的“5+1”模式。截至2020年10月，機器人餐廳也已有13家實體門店正式對外營業(yè)。餐飲機器人單機設備也在今年實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)，并向全國拓展。

自動化、標準化的機器人烹飪過程排除了人為干擾的因素，保障菜品品質(zhì)的同時也大幅提高了出品效率。

在今年的中國國際高新技術成果交易會上，碧桂園旗下千璽機器人集團自主研發(fā)的餐飲機器人更是驚艷了全場，不僅吸引了無數(shù)參會者前來體驗，更為全社會提出了未來餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個可落地的方案。

以高科技為引擎 助力農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化

地產(chǎn)、機器人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一度被形容為碧桂園發(fā)展的“三駕馬車”。

我國人口眾多、人均耕地面積少，農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化程度偏低，發(fā)展規(guī)?；⒓s化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)是必然之路。

宣布進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，這源于碧桂園集團創(chuàng)始人楊國強“重新回去種田”的夢想，一方面能以現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)作為切入口，帶動農(nóng)民增收致富，助力中國鄉(xiāng)村振興，另一方面也能生產(chǎn)無污染無殘留的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，把安全、豐富、好吃、實惠的農(nóng)產(chǎn)品提供給廣大消費者。從創(chuàng)始人基因到碧桂園2000多個項目的社區(qū)基礎，鏈接農(nóng)業(yè)是一條確定性較強的發(fā)展道路。

2018年，碧桂園宣布引入高科技發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，布局農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，包括前端研發(fā)，中端生產(chǎn)組織和以社區(qū)門店為主體的終端銷售，目標是成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系統(tǒng)方案的提供者和服務商。

自成立以來，碧桂園農(nóng)業(yè)致力于打造平臺型農(nóng)業(yè)，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，已拓展海外大農(nóng)業(yè)、研發(fā)服務、智慧種業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、社區(qū)生鮮門店等板塊。

而引進無人化技術、智能機器人、大數(shù)據(jù)智慧決策等新型手段，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革，是破解我國農(nóng)業(yè)“誰來種地”發(fā)展瓶頸的重要途徑。

今年10月，北大荒建三江-碧桂園無人化農(nóng)場進入收割期，項目先后有17家國內(nèi)外農(nóng)機生產(chǎn)制造企業(yè)，共計39臺件農(nóng)機設備參加了田間作業(yè)試驗示范，成功演示了世界上技術水平最高的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作業(yè)，覆蓋農(nóng)作物從春到秋的全作業(yè)過程，均實現(xiàn)了無人化農(nóng)機作業(yè)。

楊國強在2020年的全國兩會提案中表示，隨著機器人、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進技術被不斷應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)走科技化、智能化的發(fā)展道路已經(jīng)成為大勢所趨，加快布局“無人農(nóng)場”應用場景，廣泛應用農(nóng)牧機器人新技術，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自動化水平，將成為占據(jù)全球農(nóng)業(yè)未來發(fā)展制高點的重要手段。

兩年前，楊國強說，碧桂園想做高科技大型綜合企業(yè)；兩年后，多點開花、多元產(chǎn)業(yè)的布局已經(jīng)讓碧桂園走上獨一無二的賽道，如今，碧桂園自身定位的“為全世界創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品的高科技綜合性企業(yè)”，在2020年已經(jīng)初露雛形。