“黃金周”走樓市|一個四線城市售樓經(jīng)理的跳槽計劃

每日經(jīng)濟新聞 2019-10-10 19:28:21

四線城市焦作樓市并沒有迎來預想中的“金九”。

每經(jīng)記者王佳飛每經(jīng)編輯魏文藝

今年9月，河南焦作的房地產(chǎn)市場并沒有迎來預想中的“金九”。而國慶黃金周期間，焦作樓市同樣表現(xiàn)平平。

近幾年，相繼進入焦作市場的頭部房企并未掀起太大的波瀾。因為相對平穩(wěn)的市場表現(xiàn)，在焦作某頭部房企任銷售經(jīng)理的殷建國（化名）甚至建議來找他買房的投資客暫時不要岀手。

對于另一家頭部房企拋來的“橄欖枝”，殷建國告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對方給出的薪酬讓他有些想“跳槽”的沖動。

河南焦作圖片來源：每經(jīng)記者王佳飛攝

跳槽誘惑

國慶大假期間，在焦作某頭部房企任銷售經(jīng)理的殷建國告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他正在考慮跳槽：“不久前有房企來挖我了，提供的報酬是我現(xiàn)在的兩倍，所以我也認真地考慮了一下。”

殷建國曾經(jīng)是一名金牌銷售，用他自己的話說“沒有辦法，就是賣得多”。

他從基層銷售人員做起，經(jīng)過4年摸爬滾打，做到了目前銷售經(jīng)理的位置，手下的銷售團隊有十余人。作為銷售經(jīng)理，目前殷建國的職責是制定項目價格、培訓業(yè)務(wù)員、開展營銷活動（通常叫法是降價促銷）。

“你當年做銷售時每月能賣多少套房子？”

“10套左右。”

“現(xiàn)在的團隊呢？”

“30套，平均每人兩套半。”

“是不是你沒有把經(jīng)驗傾囊相授啊，為什么銷售業(yè)績相差這么多？”

“我怎么可能沒有好好教，焦作市場目前就是這樣的。”

焦作是一座人口規(guī)模并不算大的四線城市，據(jù)焦作市政府網(wǎng)站信息，2018年末全市共有常住人口359.07萬人，城鎮(zhèn)化率達59.42%。在殷建國看來，人口規(guī)模決定了焦作房地產(chǎn)市場的上限。

殷建國說：“2016年的時候簡直一天一個價，近幾年不管是房價還是銷量都是平穩(wěn)的，變化不大。我負責的項目，每個月的銷售量幾乎穩(wěn)定保持在30套，焦作的其他項目也差不多，包括進入焦作的巨頭房企，比如碧桂園、恒大、建業(yè)、中梁等。”

“渠道合作、網(wǎng)站廣告、房展會，甚至是抖音我都用過，但是效果并不是特別明顯，每個月還是那樣的業(yè)績。”對于焦作樓市的所有營銷渠道，殷建國可謂了如指掌。

針對記者詢問的焦作樓市“金九銀十”的表現(xiàn)情況，殷建國的回答是“沒有，現(xiàn)在沒有這個概念了。”

國慶大假期間，《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，雖然焦作不少樓盤打?qū)缌藝鴳c促銷的海報，但效果似乎并不明顯，售樓處并沒有比平時有增加太多人氣。一些國慶期間沒有促銷活動的樓盤，現(xiàn)場則幾乎看不到看房者的身影。

殷建國也告訴記者，這個國慶假期他負責的樓盤并沒有明顯的起色，因為促銷力度也不大。而焦作有樓盤以毛坯的名義下調(diào)2500元/平方米，銷售效果明顯。殷建國說：“這樣的降價力度讓我們感到了壓力。”

根據(jù)焦作房產(chǎn)網(wǎng)的周度統(tǒng)計數(shù)據(jù)累加，今年8月30日至9月26日焦作共成交商品住宅557套，而8月2日至8月29日共成交商品住宅583套，7月5日至8月1日共成交商品住宅637套。由此可見，焦作新房成交量整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中略降的態(tài)勢。