每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 梁梟    

3月22日，天貓大快消總經(jīng)理胡偉雄在會上發(fā)表演講 圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝

“流量為王時代已經(jīng)過去了，今天已進入了消費者運營時代，在這個時代是品牌為王！”3月22日，天貓“食品趨勢大賞”活動在成都舉行，天貓大快消總經(jīng)理胡偉雄在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱。

在如今品牌為王的時代，高端白酒往往供不應求。諸如茅臺、五糧液等一線品牌白酒的線下渠道都存在供應不足的情況，天貓如何吸引這些一線白酒品牌呢？

胡偉雄坦言，就高端一線白酒品牌的產(chǎn)品投放策略而言，很難去改變。但是天貓可以提供完全的、嶄新的年輕消費人群。如果一線白酒品牌要做年輕化，它們必然會與電商平臺相配合，否則將錯失機會。

將深耕年輕用戶市場

“2018年天貓快消行業(yè)成交同比增長近4成，新客同比增長20%，00后人群的新客3年內(nèi)增長超3倍。”胡偉雄稱，未來天貓將繼續(xù)深耕年輕用戶市場。

據(jù)介紹，目前，天貓大快消用戶總數(shù)已達到了2億，天貓計劃在未來2年內(nèi)，再增加1億新客。而上述“豪言壯語”的底氣在于：目前整個天貓平臺上，只有1/3的用戶購買過快消類產(chǎn)品，還有2/3用戶尚未沒有購買過。相比其在手機、家電板塊，大快消板塊的覆蓋率并不算高。

究其原因，胡偉雄坦言，目前快消類產(chǎn)品主力仍在線下，受供應鏈的限制，目前快消類產(chǎn)品很多新貨、好貨基本上走線下渠道。

“另外，你在互聯(lián)網(wǎng)買食品有感覺到不一樣的地方嗎？如果你感到的差異越大，你買的可能性才越大。”胡偉雄稱，未來天貓要推動新零售戰(zhàn)略，讓更多年輕人在互聯(lián)網(wǎng)買東西，同時創(chuàng)造更多細分市場。

胡偉雄還以酒類流通企業(yè)壹玖壹玖（830993，OC，以下稱1919）舉例。去年底，阿里巴巴集團以20億元戰(zhàn)略投資了1919，并與其展開全方位的合作。

“未來，我們能不能跟1919一起完成19分鐘到家，離不開餓了么、口碑、甚至菜鳥團隊的支持，只有這樣才能覆蓋更多城市。我們也會建更多的服務網(wǎng)點和倉配來滲透，使其具有更強的延伸性。”胡偉雄認為，19分鐘看似簡單，但背后包含了很強的服務支撐。

助力白酒品牌年輕化

在胡偉雄看來，目前電商發(fā)展已經(jīng)進入了消費者運營時代，在這個時代品牌為王。

在此背景下，一線高端白酒往往供不應求。諸如茅臺、五糧液等一線品牌白酒在線下渠道都存在供應不足的情況，天貓如何吸引上述一線白酒品牌呢？

胡偉雄坦言：“一線白酒品牌有它自己的產(chǎn)品投放策略，這個策略是我無法去改變的。”但其同時認為，天貓等電商平臺也有自身的優(yōu)勢——擁有廣大的年輕用戶。

“今天幾乎所有的名酒，都在考慮高端化的問題，這也沒錯。但這只是第一步，做完高端化后，它必然要做第二步，那就是年輕化。只要它們想做年輕化，想在今天的7億互聯(lián)網(wǎng)人群里，打造他們的年輕消費者群體，我相信我們合作可能性就很大。”胡偉雄稱。

也有人認為，對于高端白酒而言，其目標用戶人群或許并不那么年輕，可能是在30歲以后的人群。對此，胡偉雄回應稱，高端烈酒并不是老一輩人群的專屬，國外的高端烈酒品牌也在進軍年輕人群體，針對年輕人推出不同的包裝。

“這取決于一個酒企要不要參與全球競爭，要不要掌控消費者的全生命周期，這是一個關(guān)鍵問題。你可以從30歲以上的群體開始做，但擁有年輕人才會擁有未來。”胡偉雄稱，如果白酒企業(yè)放棄年輕人，未來選擇白酒的年輕人或許會越來越少，轉(zhuǎn)而喝氣泡酒和葡萄酒的越來越多。

胡偉雄還表示，除了助力白酒品牌年輕化外，天貓更多是要考慮能夠為酒企提供什么。他表示：“如果我們把這些優(yōu)勢進一步放大，我相信會有人會靠上來的。這才是我首先要去考慮的。”