每經(jīng)記者 方京玉    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來源：受訪者供圖

自2012年開始，國內(nèi)兩大涼茶巨頭“加多寶”與“王老吉”的價格大戰(zhàn)打響。雙方為爭奪涼茶市場份額，紛紛通過變相降低渠道商批發(fā)價格方式提升市場占有率。雖然雙方均對單箱涼茶產(chǎn)品的批發(fā)價格進行明碼實標，但伴隨著“買十（箱）送二”、“買十（箱）送三”不等的營銷策略，涼茶產(chǎn)品在渠道商之間的流通價格實則搖擺不定。

本月27日，加多寶總裁李春林在接受媒體采訪時表示，從今年5月開始，加多寶與王老吉便不再進行價格戰(zhàn)，雙方歷時多年的價格戰(zhàn)正式終結(jié)。李春林同時表示，經(jīng)過數(shù)年價格戰(zhàn)，提價對雙方都有好處，下一步希望通過漲價和王老吉進行新一輪競爭。

今日（11月29日），在廣藥王老吉舉辦的190周年創(chuàng)新發(fā)展大會上，王老吉大健康董事長徐文流告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，之前由于與競品在渠道方面有著激烈競爭，所以公司銷售費用較高，雖然終端價格沒有變化，但是從經(jīng)銷渠道來說產(chǎn)品的出廠價是下滑的，而目前廣藥王老吉正在經(jīng)銷渠道控制銷售費用，也就是在出廠價方面會有一些提升。“現(xiàn)在王老吉主要是考慮兩方面：一方面是迎合消費者升級，打造出來一些高端產(chǎn)品，符合年輕消費者的品味，比如說‘1828’品牌；另一個就是控制銷售費用，同時隨著現(xiàn)在整體成本的上升未來也在考慮提升終端價格。”

而控制產(chǎn)品銷售費用，加多寶方面之前也釋放過相似信號。李春林11月27日告訴媒體，上任后決定不再打價格戰(zhàn)，將全國的出廠價從70元下調(diào)至50元，“看似是降價，但此前由于渠道采取買贈的方式，市場批發(fā)價最低曾到過40元左右，實際上是漲價。”

廣藥集團董事長李楚源今日也向媒體表示，“提價”與“高端”是未來廣藥王老吉發(fā)展的兩大關鍵詞。而《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，廣藥王老吉今日一舉推出了兩款涼茶新品及一款純植物精華飲料，欲通過單品品類的擴充與產(chǎn)品線的擴充實現(xiàn)市場投放的多元化。