“再一次進(jìn)入大學(xué)校園，也像是回到了自己的大學(xué)時(shí)代。”6月27日上午，隨全國(guó)工商聯(lián)代表團(tuán)赴香港訪問(wèn)的張近東，首次踏入香港的大學(xué)校園。

這與其說(shuō)是一次分享，不如說(shuō)是張近東與自己的一次對(duì)話。

6月27日上午，距離香港回歸紀(jì)念日還有4天，在香港理工大學(xué)蓊蓊郁郁的校園中，面對(duì)一張張年輕的面龐，全國(guó)工商聯(lián)副主席、蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東仿佛看到28年前那個(gè)充滿激情和夢(mèng)想的自己。

1990年，27歲的他，傾盡所有創(chuàng)立蘇寧。在隨后近30年的時(shí)間里，他帶領(lǐng)蘇寧在專業(yè)零售、綜合連鎖、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)三部曲中，將蘇寧從一家不足200平的小門(mén)店帶入世界500強(qiáng)。

“您在創(chuàng)業(yè)路上是否經(jīng)歷過(guò)挫折，又是如何跨越阻礙并取得成功的？”與學(xué)生和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的交流中，創(chuàng)業(yè)者的提問(wèn)，讓張近東再次回想起三次創(chuàng)業(yè)歷程中的價(jià)值選擇。

“執(zhí)著拼搏、永不言敗”，說(shuō)出這8個(gè)字的時(shí)候， 張近東心中泛起一絲微瀾，那些曾經(jīng)引發(fā)爭(zhēng)議的商業(yè)布局，已成領(lǐng)先模式并引領(lǐng)行業(yè)前行。

他告訴年輕人，在壓力面前，要有堅(jiān)定不移的決心和定力。創(chuàng)新要有超前規(guī)劃，你能看多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)。“當(dāng)我們選定了一個(gè)目標(biāo)，一定要堅(jiān)定不移，既要有抵制誘惑的毅力，也要有經(jīng)受挫折的勇氣。”

（圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在香港理工大學(xué)交流）

創(chuàng)新要有超前規(guī)劃，你能看多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)

香港理工大學(xué)，這座誕生過(guò)諸多演藝界知名人士和商業(yè)巨子的大學(xué)，如今正在探索如何將教育、科研與現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合，推動(dòng)香港與內(nèi)地、全球的發(fā)展。

擁抱未知，改變世界，是大多高校莘莘學(xué)子的夢(mèng)想與抱負(fù)，28年前的張近東也是如此。1990年，他放棄了國(guó)企的工作，在南京寧海路拉起一支十幾人的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立蘇寧，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)三部曲。

2000年，東南亞金融危機(jī)之后，中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)商業(yè)打開(kāi)大門(mén)、對(duì)外開(kāi)放，沃爾瑪?shù)仁澜?00強(qiáng)的零售巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)界驚呼“狼來(lái)了”。張近東啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)，由專業(yè)零售轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)連鎖。

“當(dāng)時(shí)我提出全國(guó)要開(kāi)1500家店，很多人說(shuō)我是天方夜談。事實(shí)證明，開(kāi)放不但沒(méi)有沖垮蘇寧，反而使蘇寧越戰(zhàn)越勇。”講到欣慰處，張近東抬起手臂，享受著ALL IN后收獲的巨大成就感。

4年后，蘇寧在深交所中小企業(yè)板上市，成為中國(guó)家電連鎖IPO第一股。2018年一季度，蘇寧零售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)46%，線上增長(zhǎng)達(dá)到81%。

“您在創(chuàng)業(yè)道路上是否經(jīng)歷過(guò)挫折，您又是如何跨越阻礙并取得成功的？”對(duì)于張近東的創(chuàng)業(yè)史，年輕的創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注張近東在“至暗時(shí)刻”如何堅(jiān)守。

張近東以蘇寧企業(yè)文化中那句著名的“執(zhí)著拼搏、永不言敗”分享心得，“選定了一個(gè)目標(biāo)，就一定要堅(jiān)定不移，既要有抵制誘惑的毅力，也要有經(jīng)受挫折的勇氣。在壓力面前，要有堅(jiān)定不移的決心和定力。”

他認(rèn)為，首先是要弄清楚所在行業(yè)的本質(zhì)是什么。每個(gè)行業(yè)都有不變的內(nèi)核，比如零售業(yè)從本質(zhì)上講就是為客戶提供商品流通服務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使流通效率不斷提高，同時(shí)也更好地滿足顧客個(gè)性化的需求，但互聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底只是工具。”

從空調(diào)專營(yíng)到全國(guó)連鎖到智慧零售大開(kāi)發(fā)、3D打印各種零售業(yè)態(tài)，張近東的每一次轉(zhuǎn)型，都是一次引領(lǐng)行業(yè)變革的再出發(fā)。

“創(chuàng)新要有超前規(guī)劃，你能看多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn)。”張近東例稱，當(dāng)初在業(yè)內(nèi)率先提出“線上線下融合的智慧零售”時(shí)，外界也有質(zhì)疑，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，智慧零售的概念已經(jīng)成為了目前被廣泛認(rèn)同的主流趨勢(shì)，所以，要有前瞻性的規(guī)劃和決心。

張近東現(xiàn)場(chǎng)向香港學(xué)子拋橄欖枝 提高香港招聘計(jì)劃

香港在蘇寧的國(guó)際化布局中占據(jù)著戰(zhàn)略地位，一切始于2009年。那一年，蘇寧以2.15億港元收購(gòu)香港鐳射，開(kāi)啟香港連鎖拓展，成為最早在港收購(gòu)零售業(yè)務(wù)的內(nèi)地企業(yè)之一。也是在那一年，張近東啟動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第三次創(chuàng)業(yè)。香港，是蘇寧國(guó)際化布局的起點(diǎn)。

如今的香港蘇寧，業(yè)務(wù)涉及線上線下零售、本港及海外國(guó)際貿(mào)易，規(guī)模位列香港行業(yè)前三，并與屈臣氏、愛(ài)高、偉卓等當(dāng)?shù)仄放平⒘司o密的合作，還積極推動(dòng)了中興、華為、美的、小米、海信等內(nèi)地企業(yè)服務(wù)香港市場(chǎng)。借助香港的優(yōu)勢(shì)積極布局，蘇寧在零售、文娛、投資等方面設(shè)立了多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

（圖為香港蘇寧門(mén)店）

業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，讓張近東求賢若渴，尤其是技術(shù)研發(fā)類人才的引進(jìn)。過(guò)去6年，蘇寧香港大區(qū)共招聘65位應(yīng)屆畢業(yè)生，已提拔9名管培生晉升為部門(mén)負(fù)責(zé)人。

2017年，在蘇寧引進(jìn)的應(yīng)屆畢業(yè)生中，其中香港高達(dá)40多人，海外畢業(yè)生近300人，其中不乏來(lái)自香港科技大學(xué)、香港中文大學(xué)、香港理工大學(xué)等高校以及海外麻省理工、斯坦福、耶魯、牛津、劍橋等名校的學(xué)子。

目前，這些學(xué)子在蘇寧的技術(shù)研發(fā)、金融科技、市場(chǎng)營(yíng)銷等核心崗位上工作，而且發(fā)展都不錯(cuò)，連續(xù)在季度考核中獲得最高級(jí)的評(píng)定。

此行，張近東也向香港地區(qū)的畢業(yè)生伸出橄欖枝，他說(shuō)，蘇寧計(jì)劃進(jìn)一步加大對(duì)香港高校畢業(yè)生的招聘計(jì)劃，下一期香港畢業(yè)生在蘇寧整體應(yīng)屆畢業(yè)生中的招聘比例將持續(xù)提升，重點(diǎn)聚焦投資、金融、IT、品牌、市場(chǎng)宣傳等專業(yè)方向?yàn)橹?。蘇寧在香港新一批的招聘周期將從今年9月開(kāi)始到明年4月。

隨著蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的疆域拓展到香港，張近東將其視為蘇寧出海遠(yuǎn)行的一個(gè)起點(diǎn)，同時(shí)也是蘇寧創(chuàng)業(yè)精神的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。“很多企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型不成功，并非因?yàn)樗麄儧](méi)看到趨勢(shì)，而是無(wú)法承受短期的誘惑和壓力，從而左右搖擺，瞻前顧后。放棄過(guò)去的成功很難，但有時(shí)不放棄就無(wú)法獲得明天的成功。”