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馬云的基金局(三)丨螞蟻財富號上線滿月 小基金公司感慨翻盤難

每日經(jīng)濟新聞 2017-07-18 20:57:34

每經(jīng)編輯 陸慧婧    

每經(jīng)記者 陸慧婧 每經(jīng)編輯 江月

不知不覺,距螞蟻金服正式上線螞蟻財富號已經(jīng)一個月。首批上線的7家基金公司已經(jīng)搭建起“全部產(chǎn)品”、“定投派”、“明星經(jīng)理”等多個功能模塊,螞蟻財富號嵌在支付寶客戶端,相比已經(jīng)關(guān)閉的基金淘寶店,運營場景更為垂直、更能貼近有理財需求的潛在客戶。不過,螞蟻財富號的用戶購買量及關(guān)注度等數(shù)據(jù)沒有基金淘寶店透明,這些核心數(shù)據(jù)也只能在財富號的運營后臺才能查看。

有中小基金公司人士調(diào)研后反饋,以頁面的訪問率、轉(zhuǎn)化率作為KPI重要依據(jù)的螞蟻財富號平臺推薦位考核方式,或?qū)?dǎo)致基金公司在維持客戶活躍度上消耗較大的營銷費用,小基金公司未來想登陸螞蟻財富號難度較大。相比之下,大基金公司人士承認電商布局處于燒錢階段,但能與螞蟻金服合作,仍是公司在互聯(lián)網(wǎng)金融探索上更為重要的戰(zhàn)略考慮。

財富號入口靠PK

“目前雖能看到首批上線的公司輪流滾動,但未來越來越多基金公司上線時,將不會有同樣的待遇”。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解,未來螞蟻可能將定期對財富號店鋪的訪問率、新增保有量等指標進行評分,只有少數(shù)指標優(yōu)秀的公司可以獲得平臺推薦位,獲得更多的流量資源。”一位基金公司電商人士在對同業(yè)進行調(diào)研后感嘆,發(fā)現(xiàn)中小基金公司想要登陸螞蟻財富號將會面臨難題。

6月14日,螞蟻金服旗下理財平臺“螞蟻聚寶”宣布升級為“螞蟻財富”,并正式上線“財富號”,全面向基金公司、銀行等金融機構(gòu)開放。螞蟻財富同時傳達了向TechFin轉(zhuǎn)型,用技術(shù)支撐金融機構(gòu)在螞蟻聚寶打造屬于自己的品牌專區(qū),直接觸達和服務(wù)用戶的理念。6月14日當天,共有天弘基金、博時基金、國泰基金、建信基金、南方基金、興全基金、民生加銀基金共7家基金公司入駐“財富號”。

值得注意的是,平臺入口在很大程度上會影響基金公司引流的效果。距離基金公司財富號正式上線已一個月,有基金公司人士反饋螞蟻財富號入口目前仍處于逐步開放階段。

“螞蟻財富號仍處于磨合階段,螞蟻財富目前根據(jù)大數(shù)據(jù)等一系列指標向少部分用戶推薦。比如已經(jīng)購買過某家基金公司旗下產(chǎn)品的投資者可以看到該家基金公司的財富號,未來螞蟻財富號會逐步放開。”已經(jīng)上線螞蟻財富號的基金公司的一位互聯(lián)網(wǎng)金融部人士表示。不過,《每日經(jīng)濟新聞》記者登錄支付寶平臺,在螞蟻財富頁面并沒有看到螞蟻財富號的展示區(qū),只能通過搜索的方式查找7家基金公司財富號,另一位投資者在登錄支付寶時也只是部分時候能看到財富號的展示。

其實,基金公司更為關(guān)注未來螞蟻財富號的平臺推薦規(guī)則。上述基金公司市場部人士透露,螞蟻財富號將圍繞“基金保有量”這一條主線,通過提供投資者的大數(shù)據(jù)畫像等工具幫助基金公司輸出服務(wù)能力、引導(dǎo)基金公司提升用戶轉(zhuǎn)化率。“這將導(dǎo)致基金公司在用戶活躍度及基金保有量上展開正面競爭。”

小基金公司翻盤難

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,正式上線的7家基金公司財富號目前已初具雛形,基本以四大模塊搭建及近期推薦的熱點基金為主。

首先,興全基金在財富號頁面上線了“全部產(chǎn)品”、“定投派”、“大咖說”和“開卷有益”四大模塊,同時還推薦了興全有機增長等三只基金定投,以及適合穩(wěn)健投資者的兩只債券基金。

天弘基金除了“全部產(chǎn)品”這一基礎(chǔ)模塊之外,還結(jié)合自身特色,設(shè)置了“指數(shù)專區(qū)”一欄,同時搭配了智囊團、投資日歷等注重投資者教育的模塊。博時基金主推存金寶,國泰基金開發(fā)了搭配每日答題簽到領(lǐng)取獎勵的“泰好玩”。

“基金公司初期投入用于搭建四大基礎(chǔ)模塊,基礎(chǔ)模塊可由基金公司自主發(fā)揮。目前來看,7家公司首先搭配全部產(chǎn)品列表。此外,部分基金公司主推定投,個別公司推薦黃金,店鋪裝修+模塊搭建花費不菲,動輒百萬級別。”上述基金公司電商人士透露。“加上基金公司為了搶占螞蟻財富平臺推薦位,提高用戶活躍度的各種紅包簽到獎勵游戲等營銷費用,小基金公司難以承受登陸螞蟻財富號的各項開支。”

不過,相比在第三方銷售平臺上的巨額營銷成本,已經(jīng)登陸螞蟻財富號的基金公司人士更為強調(diào)和螞蟻金服合作的戰(zhàn)略意義。

“現(xiàn)在不是花費多少營銷成本,而是螞蟻金服愿不愿意帶你玩的問題。”上海一家登陸螞蟻財富號的基金公司人士稱,公司更為看重螞蟻財富平臺海量的用戶基礎(chǔ)及未來存金寶等多項業(yè)務(wù)逐步開放的合作機會。他同時坦言,未來幾個月,螞蟻財富將與首批上線的7家基金公司聯(lián)合開展地鐵廣告營銷,多達百萬的營銷費用,確實是大型基金公司才能玩轉(zhuǎn)的“互金游戲”。

“對于基金公司的互聯(lián)網(wǎng)金融部門而言,能夠與螞蟻財富號取得合作,該部門今年就已經(jīng)完成公司下達的考核任務(wù)。”華南一家登陸螞蟻財富號的基金公司人士在面對營銷開支的問題時,也更加愿意突出與大型互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)合作的機會難得。

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