4月17日下午，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍?jiān)诒本┡e行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點(diǎn)，透析外貿(mào)新動(dòng)能積聚背后的市場(chǎng)源動(dòng)力，并對(duì)當(dāng)前跨界電商的生態(tài)進(jìn)行深入探討。

寺庫(kù)CMO楊靜怡在沙龍上表示，寺庫(kù)把用戶在所有電商上面行為的數(shù)據(jù)和品牌分享，這個(gè)是奢侈品牌看中的東西，“寺庫(kù)想告訴電商，這里不光是你的渠道，更多是給你提供信息的平臺(tái)。”

以下為楊靜怡發(fā)言內(nèi)容：

首先對(duì)于寺庫(kù)來(lái)說(shuō)，快遞占我們很少的股份，新政出來(lái)之后對(duì)我們有幾個(gè)大的轉(zhuǎn)折，對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展來(lái)說(shuō)變得開始正常化競(jìng)爭(zhēng)，正常化思維的很好的推動(dòng)。

我們把供應(yīng)鏈不光只是看是商品的鏈條，同時(shí)也是信息的鏈條，其實(shí)張總也講過(guò)，之前更多的是奢侈品。我們看到48%的中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)都在海外，這是在2016年之前。那在2016年之后的話，無(wú)論從品牌還是品太做了很多的變化，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如果慢慢當(dāng)品牌開始調(diào)整它在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的差價(jià)之后，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？奢侈品行業(yè)有兩種人來(lái)買，第一個(gè)是真正懂的人，他追求的是第一款我看到了我喜歡別人都沒(méi)有我想要，很快的拿到，第二種是這個(gè)東西是性價(jià)比很高。

對(duì)于跨境電商的戰(zhàn)略或者方向不是如何降低我們的成本或者價(jià)格戰(zhàn)，反而是我們直接總到海外供應(yīng)鏈的最上游，就是品牌端，讓奢侈品品牌跟我們合作，但合作又有很多問(wèn)題，第一是對(duì)于奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)就算你是電商進(jìn)來(lái)的，你的價(jià)格必須要跟線下的同步，這樣才愿意跟你合作，那如果我們作為電商地跟線下的價(jià)格同步了，那優(yōu)勢(shì)哪兒？所以從這個(gè)角度我們看來(lái)源看有幾個(gè)部分，第一是地域上，對(duì)于奢侈品品牌來(lái)說(shuō)2012年是大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，之前的話在整個(gè)行業(yè)非常蓬勃的時(shí)候，有很多奢侈品店開到非常偏遠(yuǎn)的城市，后來(lái)是一大批的關(guān)店潮，對(duì)于這些品牌當(dāng)一些高消費(fèi)人口并沒(méi)有飽和和密集的地方，開店的成本一定不穩(wěn)的，所以這個(gè)時(shí)候我們寺庫(kù)站出來(lái)，我們跟線下店和品牌不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們可以做一個(gè)正常的，甚至是可以互相幫助的戰(zhàn)略的關(guān)系。

我提供兩方面的東西，第一所有沒(méi)辦法延展的地域可以幫助你，第二就是供應(yīng)鏈的信息鏈，所有一些高端的品牌就是找到精準(zhǔn)的人，我們說(shuō)奢侈品的目標(biāo)消費(fèi)者一千個(gè)里面有八個(gè)，怎么找到？這個(gè)在整個(gè)茫茫人海里面太難了，而且八個(gè)人還要喜歡，我們做什么事情呢？我們跟大平臺(tái)不一樣，大平臺(tái)對(duì)自己的信息還是非常保守的，我們寺庫(kù)把用戶在所有電商上面行為的數(shù)據(jù)和品牌分享，這個(gè)是奢侈品牌看中的東西，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)的話，我們想告訴他電商不光是你的渠道，更多是給你提供信息的平臺(tái)，如果有一個(gè)有錢人走到店里面，就算是你的服務(wù)員也不會(huì)問(wèn)你為什么買這個(gè)東西，不可能問(wèn)那么多細(xì)節(jié)，但是在電商上面他的瀏覽和停留的時(shí)間可以反向的分析出這樣的消費(fèi)者到底是怎樣的決策過(guò)程，這些過(guò)程是我們品牌非常喜歡的。

所以通過(guò)這樣的思路，我們?cè)谌ツ昴甑祝v訊做了一個(gè)戰(zhàn)略合作，我們叫庫(kù)騰計(jì)劃，騰訊也看中這一群1500萬(wàn)高端消費(fèi)的人，平均消費(fèi)人在3000到4000左右，他們?yōu)槭裁丛敢庠诰W(wǎng)上買這么貴的東西？所有的數(shù)據(jù)都是非常有用的，對(duì)于騰訊賣廣告的來(lái)說(shuō)都非常有用，所以在這個(gè)之后不光給到品牌在供應(yīng)鏈商品鏈的打通，從線上線下打通，第三個(gè)就是信息的打通，我不光幫你賣貨，還反過(guò)來(lái)告訴你買你貨的人哪些人，他們有什么特性，我們跟騰訊聯(lián)系起來(lái)之后，不光看到這些人在寺庫(kù)上表現(xiàn)什么樣，可以看到他在騰訊端看什么樣的視頻和新聞，所有這些信息打通了之后，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)它的價(jià)值非常非常高。