每經(jīng)編輯 張虹蕾    

相信不少人還記得papi醬。這個(gè)自稱“集美貌與才華于一身”的奇女子，無疑在今年的網(wǎng)紅風(fēng)潮中占盡了風(fēng)頭，尤其是3月份羅輯思維和papi醬的聯(lián)姻，更是博得了眾多吃瓜群眾的關(guān)注。

不論是對papi醬的1200萬投資，及1.2億元的估值，還是后來papi醬的貼片廣告拍出2200萬元的“天價(jià)”，似乎都讓羅輯思維和papi醬的聯(lián)姻顯得越發(fā)甜蜜。

不過，在經(jīng)歷了短短的幾個(gè)月時(shí)間，羅輯思維卻無奈與papi醬分道揚(yáng)鑣。羅輯思維CEO甚至曾公開表示“投資papi醬是最大的恥辱”。

有人說，這感覺就像一對情侶轟轟烈烈的擺一地蠟燭求了愛，在朋友圈微博刷了好幾天合照秀恩愛，接下來幾個(gè)月沒他倆信兒，結(jié)果一打聽，分手了。

甜蜜姻緣無奈分手

papi醬（原名姜逸磊）在2016年是網(wǎng)紅領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)話題，其憑借搞笑的短視頻風(fēng)格從眾多網(wǎng)紅中脫穎而出。

在2016年3月，其得到羅輯思維1200萬元的投資青睞，4月21日papi醬廣告拍賣會，以2200萬元的價(jià)格被天貓賣家麗人麗妝最終拍下，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”。

6月，恰逢魔獸電影上映，“papi”醬推出了一款魔獸主題的T恤，并將自己淘寶店鋪植入其粉絲的微博評論中，但是36分鐘內(nèi)被搶購一空的297件T恤并未打開papi醬的電商之路，截至目前，店鋪已5個(gè)多月未上新，商品也都下架。“papi醬”合伙人楊銘曾稱，只想做趣味性東西的銷售，不想一本正經(jīng)做電商。

7月11日，papi醬在花椒、優(yōu)酷等8個(gè)平臺同時(shí)首次直播，8個(gè)平臺同時(shí)在線觀看量達(dá)到2000萬。

不過，這樣高調(diào)的“親密”，并未持續(xù)太久。

今年4月、5月及8月，papi醬背后團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營者楊銘分別注冊了徐州春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱徐州春雨聽雷）、北京春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱北京春雨聽雷）以及霍爾果斯春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）查詢工商資料發(fā)現(xiàn)，北京思維造物投資管理有限公司（即羅輯思維運(yùn)營實(shí)體）已于今年8月從papi醬公司的股東名單中消失。最終的股東為楊銘、姜逸磊、天津真格天弘資產(chǎn)管理合伙企業(yè)、上海光諾源創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)、寧波星圖股權(quán)投資中心。

這也意味著，昔日的甜蜜聯(lián)姻，如今卻無奈走向了分手。

羅輯思維CEO李天田曾公開表示“投資papi醬是最大的恥辱”，不過這話并不是說papi醬不好。據(jù)投資界消息，7月23日，李天田說：

“我跟羅胖商量，投資這件事兒要畫句號了，再也不能做了。不是我們投得不好，我們投的都是很好的公司，但就是因?yàn)樗麄兲?，投資上我們可能要賺很多錢，我們就容易受到誘惑。所以，這是我們的恥辱，為什么？說明你沒有把精力放在你最該干的事情上。”

同為投資方的徐小平則稱“papi醬是今年投的最好的項(xiàng)目之一”。

據(jù)媒體報(bào)道，昨日，papi醬的經(jīng)紀(jì)人兼公司法定代表人楊銘在微信朋友圈表示，“羅輯思維在明確‘得到’業(yè)務(wù)后，原價(jià)退出了所有投資項(xiàng)目，我們只是其中一家”。“得到”是羅輯思維運(yùn)營的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。

流量面臨下滑窘境

事實(shí)上，二者分手背后，潛藏著商業(yè)邏輯迥異和papi醬流量下滑的窘境。

今年4月，廣電總局曾通知要求將《papi醬》系列作品下線，原因是“以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內(nèi)容較多”，papi醬的一些視頻也處于無法觀看狀態(tài)。

此外，在今年4月的papi醬貼片廣告拍賣會前夕，羅輯思維就通過8000元一張招標(biāo)會門票出售100個(gè)席位，這也意味著將有80萬元入賬，羅振宇彼時(shí)也坦言，剛剛投資就搞拍賣會，就是要“提前收割，落袋為安”。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者通過統(tǒng)計(jì)papi醬的微信公眾號，發(fā)現(xiàn)從2015年9月29日公眾號第一篇微信推送至2016年11月21日最新一期頭條更新有以下情況和規(guī)律（數(shù)據(jù)截至23日完稿時(shí)）:

1、每篇頭條的推送的閱讀量都達(dá)到10w+（這無疑是廣大微信號運(yùn)營者們的夢想）

2、目前最開始推送的部分視頻已經(jīng)無法觀看

3、2015年11月28日papi醬開通贊賞功能，贊賞量達(dá)到922人

4、2016年4月4的贊賞量最多，達(dá)到6537人，點(diǎn)贊量也最高達(dá)到42136

5、2016年11月11的贊賞量最少，僅為77人

6、從整體趨勢來看，點(diǎn)贊量和贊賞量沒有一個(gè)普遍的增長或者降低趨勢，但是相較于2016年上半年，目前的贊賞量和點(diǎn)贊量均出現(xiàn)下滑

8、最開始推送的多個(gè)短視頻，現(xiàn)在處于無法觀看狀態(tài)

9、2016年7月11日，宣布在21點(diǎn)、一直播、美拍、花椒、斗魚、熊貓TV、百度視頻、優(yōu)酷、今日頭條平臺直播，點(diǎn)贊量和贊賞量分別為28421和2186

10、最新一期的頭條推送贊賞數(shù)和點(diǎn)贊量分別為248和8356

對此，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者就上述現(xiàn)象采訪電商戰(zhàn)略分析師李成東、微博電商專家、上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺。

▌1、二者營銷模式迥異、分歧導(dǎo)致“分手”

魯振旺：羅輯思維堅(jiān)持內(nèi)容的發(fā)展路線，papi醬是專注于搞笑短視頻的發(fā)展模式。羅輯思維自己也有會員費(fèi)，語音、視頻等業(yè)務(wù)內(nèi)容和pipa不一樣，自身也要耗費(fèi)很多精力。

李成東：目前股權(quán)結(jié)構(gòu)中羅輯思維已經(jīng)消失，但是也可能會設(shè)立新的公司，papi醬有自己的想法，二者可能有利益沖突。

▌2、流量的下滑也是退出投資主因

魯振旺：當(dāng)初papi醬處于火熱的風(fēng)口，羅振宇想“借勢”火一把，但是目前papi醬的關(guān)注度在減弱，閱讀量在下滑，假如papi醬公眾號還是爆發(fā)式增長，或許羅還不會退出，但是現(xiàn)在的情況，羅也很難看清。

目前的情況看，papi醬的熱已經(jīng)過去，當(dāng)時(shí)她的出現(xiàn)恰逢處于網(wǎng)紅的初始期，網(wǎng)紅比較少，市場空白較大，但是現(xiàn)在網(wǎng)紅是一片紅海，即便papi醬前期積累了大量的粉絲，但是目前的轉(zhuǎn)發(fā)量閱讀量都在降低。

papi醬閱讀量的下滑也是一種正?，F(xiàn)象。

李成東：今年以來，網(wǎng)紅比較火熱，大量資本涌入，關(guān)注度很高，隨著越來越多的市場被搶占，下滑不足為奇。不過，打賞下滑暗示了網(wǎng)紅很難長虹，最開始容易吸引大眾注意力，持續(xù)性很難，類似明星的供需，衰減速度也很快。

▌3、papi醬目前面臨“變現(xiàn)”模式難題

魯振旺：目前papi醬未能出現(xiàn)明顯的變現(xiàn)模式。如果是一個(gè)人單打獨(dú)斗，僅靠打賞等方式就可以實(shí)現(xiàn)盈利，但是目前已經(jīng)有了幾十人的團(tuán)隊(duì)，需要探索出一個(gè)明朗的變現(xiàn)模式。

擺在papi醬面前是一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，怎樣在內(nèi)容的方面找到變現(xiàn)方式，短視頻怎樣推陳出新。怎樣在保持活躍度的基礎(chǔ)上做到商業(yè)化變現(xiàn)是最重要的。因?yàn)閜api醬現(xiàn)在的最多內(nèi)容是短視頻，只有做軟植入這一個(gè)辦法，

▌4、網(wǎng)紅的電商“變現(xiàn)”還處于探索期

魯振旺：此前papi醬魔獸T恤電商營銷很差，關(guān)注papi醬的用戶較為年輕，而papi售賣魔獸的衣服，是一個(gè)錯誤的策略，關(guān)注魔獸的人年齡比papi醬的用戶群體大一些，人群定位有問題。變電商需要供應(yīng)鏈非常強(qiáng)，長時(shí)間的摸索，但是papi醬商業(yè)變現(xiàn)需求快，未必能作出電商。

李成東：papi醬是一個(gè)沒有代表性的個(gè)案。不是每一個(gè)個(gè)人微信公眾號都能夠成功融資。網(wǎng)紅變現(xiàn)難。源于專業(yè)的網(wǎng)紅電商孵化也面臨很多問題，即便有專業(yè)運(yùn)營，大部分網(wǎng)紅很少有電商基因。

記者注意到，根據(jù)Analysys易觀預(yù)測，2016年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到528億元人民幣，2018年將超過1000億元人民幣。2015-2018年復(fù)合增長率為59.4%。網(wǎng)紅變現(xiàn)方式中，電商和直播為主要變現(xiàn)來源。

來源：Analysys易觀

或許正如楊銘在朋友圈中回應(yīng)所說，“短視頻這件事，在中國，還很漫長”，網(wǎng)紅們持續(xù)穩(wěn)定的“變現(xiàn)”之路亦然。